Записки СЕО

И маркетинг тоже не отменяет цену. Если быть откровенным, в B2B демпинга по цене часто не избежать. Особенно в кризис, когда бюджеты режут, закупки давят поставщиков, а руководители стараются снизить любые расходы. Если одно предложение стоит 1 млн, а другое — 500 тысяч, то в большинстве случаев выбор будет склоняться к более дешевому варианту. Особенно если для клиента разница между поставщиками неочевидна. И здесь не надо обманывать себя: брендинг не обязан спасать сделку при разнице в 50%. Но если разница не 50%, а 5–15%, ситуация меняется...

Спрос просел, бюджеты режут, клиенты дольше принимают решения, конкуренты снижают цены. Кажется, что других вариантов нет. Но это ловушка. На каждую низкую цену всегда найдется еще более низкая. Всегда будет кто-то голоднее, тревожнее или готовый работать почти без маржи. При этом обычно проблема не в том, что ваш продукт или услуга недостаточно качественные. Проблема в том, что вы не можете донести ценность предложения до конечного покупателя. Возможно, вы не выделили свое реальное преимущество...

Петербургская погода, как обычно, попыталась внести свои коррективы, но, к счастью, не смогла отпугнуть слушателей. А её серое небо даже создавало подходящую атмосферу для размышлений о том, что именно стоит масштабировать в первую очередь. На мой взгляд, это не логотип, не регламенты и даже не инструкции. В основе любой сильной франшизы лежит бренд — то, за что компанию выбирают, чему доверяют и что люди хотят воспроизводить в новых точках. Особенно приятно было видеть, что встреча не превратилась в монолог...

Для меня это будет интересный опыт сразу по двум причинам. Во-первых, это мое первое парное выступление. Вместе с Анастасией Харук из Depot будем обсуждать, готов ли бизнес к масштабированию через франшизу и что на самом деле покупает клиент. Во-вторых, в этот раз выступаем без привычной презентации, в формате воркшопа и живого диалога. Я расскажу о том, что решение о покупке франшизы редко принимается только на основе цифр и финансовой модели...

В течение курса студенты разрабатывали веб-приложения, отвечающие современным запросам аудитории. На мой взгляд, именно веб-приложения сейчас становятся особенно интересным направлением. Они не зависят от магазинов приложений, доступны пользователям из разных регионов, а развитие ИИ позволяет наполнять их функциями, которые действительно приносят пользу. Что особенно приятно, студенты проходили весь путь создания продукта: от поиска проблемы и анализа рынка до проектирования, визуальной реализации и подготовки полноценной защиты...