иСкажёнНая рЕальНость

Замечали ли вы, что иногда, когда вы предъявляете человеку доказательства, противоречащие его убеждениям, он еще больше укрепляется в своем мнении? Это загадочное явление известно как эффект обратного выстрела. Понимание и устранение эффекта обратного выстрела имеет решающее значение для продуктивных дискуссий и эффективного убеждения. В этой статье я разберу смысл эффекта обратного выстрела, так же вместе с вами рассмотрим примеры из реальной жизни, обсудим его последствия и посмотрим стратегии, позволяющие смягчить его влияние...

Теория оправдания системы Чтобы понять, как и почему люди принимают и поддерживают социальные системы, которые влияют на них, социальные психологи разработали теорию оправдания системы. Согласно этой теории, люди хотят поддерживать благоприятное отношение к себе (эго-оправдание) и своим группам (групповое оправдание), а также хотят поддерживать благоприятное отношение к всеобщему социальному порядку (системное оправдание). Важно отметить, что теория системного оправдания считает, что этот мотив...

Основная идея Подростковый возраст печально известен как самое трудное и разочаровывающее время для родителей. Подростки, как известно, никого не слушают, ведут себя безрассудно и совершают глупые поступки. Одни из самых популярных фильмов и телепередач посвящены подростковому бунтарству. Даже в старой доброй пьесе Шекспира "Ромео и Джульетта" два подростка восстают против желаний своих семей. "Подросток" стал самостоятельным культурным феноменом. Однако не только подростки делают противоположное тому, что им говорят...

Обратная психология - это искажение, которое может заставить человека сделать или сказать что-то, сказав ему противоположное желаемому. Это распространенная тактика, часто встречающаяся в рекламе и даже в воспитании детей, и она может стать отличным навыком, если использовать ее осторожно и ответственно. Я расскажу вам, как использовать обратную психологию, и покажу, в каких случаях она уместна, а в каких - манипулятивна. Я также расскажу, почему она работает, как ее распознать и как реагировать, если кто-то ее использует...

Эффект приманки или эффект асимметричного доминирования возникает, когда покупатель находит один из двух вариантов наиболее подходящим, когда продавец предлагает третий, менее привлекательный вариант ценообразования. Это стратегия продаж, направленная на манипулирование покупательскими предпочтениями потребителей. Когда присутствует асимметрично доминирующий или менее привлекательный третий вариант, покупатель меняет свое восприятие или предпочтение между первыми двумя вариантами. Короче говоря,...