иСкажёнНая рЕальНость

Замечали ли вы, что иногда, когда вы предъявляете человеку доказательства, противоречащие его убеждениям, он еще больше укрепляется в своем мнении? Это загадочное явление известно как эффект обратного выстрела. Понимание и устранение эффекта обратного выстрела имеет решающее значение для продуктивных дискуссий и эффективного убеждения. В этой статье я разберу смысл эффекта обратного выстрела, так же вместе с вами рассмотрим примеры из реальной жизни, обсудим его последствия и посмотрим стратегии, позволяющие смягчить его влияние...

Теория оправдания системы Чтобы понять, как и почему люди принимают и поддерживают социальные системы, которые влияют на них, социальные психологи разработали теорию оправдания системы. Согласно этой теории, люди хотят поддерживать благоприятное отношение к себе (эго-оправдание) и своим группам (групповое оправдание), а также хотят поддерживать благоприятное отношение к всеобщему социальному порядку (системное оправдание). Важно отметить, что теория системного оправдания считает, что этот мотив...

Основная идея Подростковый возраст печально известен как самое трудное и разочаровывающее время для родителей. Подростки, как известно, никого не слушают, ведут себя безрассудно и совершают глупые поступки. Одни из самых популярных фильмов и телепередач посвящены подростковому бунтарству. Даже в старой доброй пьесе Шекспира "Ромео и Джульетта" два подростка восстают против желаний своих семей. "Подросток" стал самостоятельным культурным феноменом. Однако не только подростки делают противоположное тому, что им говорят...

Обратная психология - это искажение, которое может заставить человека сделать или сказать что-то, сказав ему противоположное желаемому. Это распространенная тактика, часто встречающаяся в рекламе и даже в воспитании детей, и она может стать отличным навыком, если использовать ее осторожно и ответственно. Я расскажу вам, как использовать обратную психологию, и покажу, в каких случаях она уместна, а в каких - манипулятивна. Я также расскажу, почему она работает, как ее распознать и как реагировать, если кто-то ее использует...

Эффект приманки или эффект асимметричного доминирования возникает, когда покупатель находит один из двух вариантов наиболее подходящим, когда продавец предлагает третий, менее привлекательный вариант ценообразования. Это стратегия продаж, направленная на манипулирование покупательскими предпочтениями потребителей. Когда присутствует асимметрично доминирующий или менее привлекательный третий вариант, покупатель меняет свое восприятие или предпочтение между первыми двумя вариантами. Короче говоря,...

Как на нас влияет искажение социального сравнения и что мы можем с этим сделать? О малоизвестной, но важной причине тревожности и низкой самооценки Представьте ситуацию Один мой знакомый назовем его Кирилл получил высокооплачиваемую должность в хорошей компании. Я тут же начал сравнивать себя с Кириллом, и мои мысли тут же забегали: "Правильно ли я поступаю? Смогу ли я занять такую же должность? Мне нужно больше работать, чтобы достичь его уровня. Я чувствую себя виноватым за то, что не могу быть похожим на него"...

Статус-кво - это тип когнитивного искажения, при котором предпочтение отдается тому, чтобы все оставалось как есть или чтобы текущее положение дел оставалось неизменным. Это искажение сводит к минимуму риски, связанные с переменами, но при этом заставляет людей упускать потенциальные выгоды, которые могут перевесить риски. Осознавая, как искажение статус-кво влияет на наши решения и действия, мы можем искать способы уменьшить это искажение в тех решениях, которые мы принимаем каждый день. Здесь мы рассмотрим, что представляет собой это искажение, почему оно возникает и как влияет на нашу жизнь...

Эффект двусмысленности описывает, как мы склонны избегать вариантов, которые считаем двусмысленными или лишенными информации. Мы не любим неопределенность и поэтому более склонны выбирать вариант, в котором вероятность достижения благоприятного исхода известна. Когда возникает это искажение? Представьте, что вы находитесь в разгар регистрации на курсы в универститет. Вы планируете взять один факультативный курс и у вас есть несколько вариантов для рассмотрения. Чтобы лучше определиться с выбором,...

Эффект рифмы как причины: Когда рифмы формируют наши убеждения В области когнитивной психологии эффект рифмы изучает, как использование рифм и запоминающихся фраз может влиять на наше восприятие, убеждение и формирование убеждений. Это когнитивное искажение предполагает, что утверждения или заявления, представленные в рифмованной или ритмичной форме, с большей вероятностью будут восприняты как правдивые, надежные и точные, даже если им не хватает существенных доказательств или логического обоснования...

Предвзятость убеждений - это тенденция оценивать силу аргумента на основе его правдоподобности. Вместо того чтобы рассматривать обоснованность самого аргумента, мы полагаемся на наши предыдущие знания и убеждения. Другими словами, если аргумент соответствует нашим убеждениям, мы склонны принять его. Пример предвзятости убеждений Вы столкнулись со следующим утверждением: "Научные исследования постоянно показывают, что разница в питании между органическими и обычными продуктами незначительна". Поскольку...

Велосипедный спорт и закон тривиальности: Почему люди сосредотачиваются на незначительных проблемах Законом тривиальности или "bikshedding" (первод навес для велосипедов) называется феномен, когда люди тратят чрезмерные ресурсы - особенно время и энергию - на решение относительно незначительных вопросов. Например, корпоративный комитет, который занимается велосипедизацией, может потратить больше времени на обсуждение строительства небольшого навеса для велосипедов по сравнению со строительством...