Отдел продаж | Рудольф Тягло

========================= Частая ситуация в производстве и опте: - клиент запросил КП; - менеджер подготовил и отправил; - цена конкурентная. Ответ клиента: «В целом интересно» и дальше - тишина. Менеджер говорит: «Ну… они пока думают» На самом деле клиент уже думает не о вас. Вот что ломает сделки после отправки КП: ➡️ Ошибка №1. КП - просто как файл. Для вас КП - это ценовое предложение, а для клиента - инструмент защиты решения. Он должен с этим КП: - показать финансистам; - объяснить, почему именно вас нужно выбрать; - пойти к руководству и доказать, что риски минимальны. Если в КП - цена + сроки + позиции, то клиенту нечем аргументировать покупку...

И это не из-за рынка - почти наверняка причина вот в этом. ========================= 💬 Если у вас производство или оптовая торговля, и вы видите: - клиенты «думают» неделями; - сделки стали сложнее, длиннее и нервнее; - менеджеры говорят: «Рынок тяжёлый», то проблема не в менеджерах и не в том, что «все обнищали» Проблема в том, что рынок поменялся, а ваши подход к продажам - нет. Что реально происходит сейчас? ➡️ Клиенты боятся ошибиться, даже компании с деньгами. Особенно в производстве и опте, где цена ошибки - это простои, штрафы, срывы сроков, личная ответственность. Поэтому клиенты: - тянут время; - перестраховываются; - ищут не «дешевле», а безопаснее...

? =========================== 💬 Просмотрел посты за апрель и собрал для вас лучшее, чтобы вы сделали рекорд продаж в мае. Жмите на ссылки ниже - там инсайты на миллион. ➡️ Дайджест лучших постов за апрель: 🟡 Отдел продаж не выполняет план? 🟡Ваш бизнес не растет не потому, что мало клиентов. 🟡Как за 3 недели сделать рекорд по выручке без новых клиентов? 🟡Вы можете сделать рекорд уже в этом месяце. 🟡У вас есть отдел продаж. Тогда почему нет стабильной выручки? 🟡Почему «нанять сильных менеджеров» не решает проблему стабильной выручки? 🟡Главная ошибка собственника, из-за которой отдел продаж не продает...

⠀============================= 💬 Большинство руководителей смотрят на продажи слишком поздно. В конце месяца открывают отчет и видят: - план не выполнен, хотя менеджеры «старались», лиды были, а денег снова меньше, чем хотелось. ⠀ ➡️ И начинается: «Надо усилить команду» «Надо больше заявок» «Надо жестче контролировать» Хотя проблема часто вообще не в этом. ⠀ Проблема в том, что отдел продаж работает «на ощущениях».⠀ Руководитель не видит: - где теряются клиенты и кто тормозит сделки; - на каком этапе проседает конверсия; - сколько денег утекает прямо сейчас...

из самых важных и трогательных праздников — День Победы!⭐️ Этот день напоминает нам о мужестве, силе духа и несгибаемой надежде тех, кто сражался за нашу свободу. Поздравляю вас с этим великим праздником! Давайте вместе строить будущее, которое достойно памяти всех тех, кто подарил нам возможность жить и развиваться...