Борис Котович.

В 2026 ГОДУ НАЧНИТЕ УДВАИВАТЬ ПРИБЫЛЬ. Каждый год мы с друзьями удваиваем прибыль - вот что должно стать нашей общей традицией! А что у нас за традиции? Помните опрос "На сколько выросла прибыль вашего предприятия в 2025?" 59% ответили, что прибыль у них не выросла или даже упала. Это произошло потому, что вы не успели адаптироваться к изменившимся условиям и продолжили использовать СТАРЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ПРИЁМЫ. И что делать? Внедрять адаптивные системы управления производством и запасами. Адаптивными...

Сначала немного статистики. Перелёты – 42; Поездом – 10 Поездок на такси – 392 (~6000 км) Количества поездок приблизительные, кроме такси. Год получился … сногсшибательным! Я ворвался в этот год на лихом коне, с шашкой наголо!!! Уже в декабре поездки были расписаны на 3 месяца вперёд, расчётный счёт трещал по швам от авансов. Программисты работали не покладая рук, создавая уникальную программу ТОСплан. Появился партнёр, который обещал стать моим продюсером. Не дожидаясь инвестиций от продюсера, записываю курс «ТОСплан», провожу первые вебинары по продаже «ТОСплана» и «Точки заказа»...

Почти философские рассуждения, навеянные несколькими комментариями. Начну с вывода: Если вы считаете, что ТОС на вашем предприятии неприменима – вы ошибаетесь. И вот что приводит вас к этой ошибке. У каждого производственника в голове есть своя схема работы производства вообще и его предприятия в частности. Схемы разные, от чёрного ящика, в который попадают заказы и из которого неизвестно как выходит продукция, до конкретных маршрутов движения, помноженных на привычные и понятные принципы управления...

1. Для продаж со склада, чтобы ускорить снабжение клиентов. При этом важно, чтобы на складе не возникало ни дефицита, ни излишков. Остановлюсь на том к чему приводит дефицит. Представьте себе, что у вас в дефиците (статус «нет товара») находится 10% вашей продукции. Легко посчитать какую часть прибыли вы теряете. Для этого нам потребуется правило Парето. 20% усилий дают 80% результата. 10% в статусе «нет товара» = потеря 40% прибыли. Потеря 40% прибыли при выручке 10 млн в месяц = потеря 2,5-5 млн руб...

В последнее время благодарные подписчики моего канала говорят мне, что они ВСЁ ЗНАЮТ, т.к. читают мои статьи. И т.к. они всё знают, то разговаривать со мной им не о чем. И только из уважения к моим сединам, мне позволяют задать ряд утоняющих вопросов после которых выясняется, что собеседник может быть и всё знает, но не всё правильно понял. Опрос о запасах стал следствием беседы с клиентом, который заявил, что у них нет лишних запасов. Но не смог сказать как он определяет их (запасов) оптимальность...