Борис Котович.

В 2026 ГОДУ НАЧНИТЕ УДВАИВАТЬ ПРИБЫЛЬ. Каждый год мы с друзьями удваиваем прибыль - вот что должно стать нашей общей традицией! А что у нас за традиции? Помните опрос "На сколько выросла прибыль вашего предприятия в 2025?" 59% ответили, что прибыль у них не выросла или даже упала. Это произошло потому, что вы не успели адаптироваться к изменившимся условиям и продолжили использовать СТАРЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ПРИЁМЫ. И что делать? Внедрять адаптивные системы управления производством и запасами. Адаптивными...

Сначала немного статистики. Перелёты – 42; Поездом – 10 Поездок на такси – 392 (~6000 км) Количества поездок приблизительные, кроме такси. Год получился … сногсшибательным! Я ворвался в этот год на лихом коне, с шашкой наголо!!! Уже в декабре поездки были расписаны на 3 месяца вперёд, расчётный счёт трещал по швам от авансов. Программисты работали не покладая рук, создавая уникальную программу ТОСплан. Появился партнёр, который обещал стать моим продюсером. Не дожидаясь инвестиций от продюсера, записываю курс «ТОСплан», провожу первые вебинары по продаже «ТОСплана» и «Точки заказа»...

Почти философские рассуждения, навеянные несколькими комментариями. Начну с вывода: Если вы считаете, что ТОС на вашем предприятии неприменима – вы ошибаетесь. И вот что приводит вас к этой ошибке. У каждого производственника в голове есть своя схема работы производства вообще и его предприятия в частности. Схемы разные, от чёрного ящика, в который попадают заказы и из которого неизвестно как выходит продукция, до конкретных маршрутов движения, помноженных на привычные и понятные принципы управления...

1. Для продаж со склада, чтобы ускорить снабжение клиентов. При этом важно, чтобы на складе не возникало ни дефицита, ни излишков. Остановлюсь на том к чему приводит дефицит. Представьте себе, что у вас в дефиците (статус «нет товара») находится 10% вашей продукции. Легко посчитать какую часть прибыли вы теряете. Для этого нам потребуется правило Парето. 20% усилий дают 80% результата. 10% в статусе «нет товара» = потеря 40% прибыли. Потеря 40% прибыли при выручке 10 млн в месяц = потеря 2,5-5 млн руб...

В последнее время благодарные подписчики моего канала говорят мне, что они ВСЁ ЗНАЮТ, т.к. читают мои статьи. И т.к. они всё знают, то разговаривать со мной им не о чем. И только из уважения к моим сединам, мне позволяют задать ряд утоняющих вопросов после которых выясняется, что собеседник может быть и всё знает, но не всё правильно понял. Опрос о запасах стал следствием беседы с клиентом, который заявил, что у них нет лишних запасов. Но не смог сказать как он определяет их (запасов) оптимальность...

Беседовал недавно с владельцем бизнеса о дороговизне наших программ. - Дорого! – говорит. Спрашиваю – С чем сравниваете? - С тем, чтобы вообще не внедрять. Ваши цены по сравнению с тем, чтобы вообще ничего не платить, кажутся очень высокими. Трудно не согласиться. Любая цена по сравнению с нолём кажется высокой! Но кто сказал, что вы ничего не платите? За отсутствие порядка на производстве вы же уже платите и немало. Давайте посчитаем. ДОЛЖНО БЫТЬ: 1. Запас НЗП на несколько дней хранится только перед ограничением потока (ОП)...

Как-то отрочестве я решил, что уже большой и решил поискать грибы, по другую сторону железной дроги (ветка на Электрогорск). Перешёл пути и пошёл. Шёл-шёл, прямо-прямо. Искал грибные места. Долго шёл. Вдруг смотрю … грибное место. Опушка на краю леса перед болотом насквозь просвечивается солнцем. Высокая трава, редко растущие берёзы и ели. По всем признакам грибное место! Зашёл я на эту опушку и вдруг понял, что это место мне давно знакомо и расположено оно по эту сторону ЖД ветки, со стороны нашей дачи, а не там, далеко, куда я пытался уйти...

Нашёл запись лекции 2024 года. Опубликовал. (https://rutube.ru/video/b4ef0384cef0b0b50bc2e6334ac71369/) Опять про конвейер, комплектацию, 5 шагов Голдратта, финансовые инструменты и т.д. Приятного просмотра P.S. Несколько слов о программе ТОСплан 1. Программа ТОСплан превращает предприятие в конвейер ФОРДА, но связанный не физической, а цифровой конвейерной лентой. ТОСплан создаёт конвейер даже при единичном производстве. 2. Мгновенно выдаёт и непрерывно показывает сроки выполнения заказов с учётом текущей загрузки станков предприятия и темпов выполнения работ...

Задал вопрос ИИ. Ответ не хочу публиковать. Одно из двух. Либо мой интеллект не дотягивает до искусственного, либо наоборот. Свойство 1. Программа планирования работает на принципах ТОС и не нуждается в создании ТЗ на всю программу. Ну … может быть нужно дописать что-то очень специфическое, небольшое, касающееся какого-то конкретного специфического участка, но не системы планирования в целом. ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО? Это свойство ускоряет и упрощает внедрение системы планирования. Согласитесь, система планирования - это не просто...

ЗАРИСОВКА 1. МАРШРУТНАЯ КАРТА. Одним из недостатков всех программ планирования является трудность заполнения маршрутных карт. Особенно в 1С. Например, проект в Смоленске провалился в т.ч. из-за этой трудности. А тем временем, занесение маршрутов в программу планирования - это краеугольный камень планирования. Без этого никакого планирования нет и быть не может. Поэтому уже на первом моём проекте в «Стройматике» встал вопрос создания МК. Вопрос был изящно решён конструктором Асей. Она создала электронные таблицы, которые помогали комплектации...

ПРЕДИСЛОВИЕ Помните где нашёл клад герой книги «Алхимик» П.Куэльо. Оказалось, что начало пути к кладу и конец этого пути находился в одной и той же точке. Канал, на котором вы сейчас находитесь это и начало и конец пути к кладу, который вы так долго ищите – к автоматическому планированию производства и к полной прозрачности в планировании. Как вы знаете, я побывал на сотнях предприятий и везде изучал имеющиеся у них системы планирования. Расскажу вам коротенько что я видел на разных предприятиях...

У меня состоялось несколько бесед про то как в наши тяжёлые времена получать прибыль или хотя бы уменьшить убытки О том как использовать проход для ценообразования я говорил много раз. Идея кажется простой. Но воплощение пока хромает По итогам проведённых на этой неделе бесед получалось, что уже на предприятии всё вроде бы сделано Но немножко не так Поэтому результата нет и не может быть при ТАКОМ варианте понимания и исполнения Итак … бери и делай! ШАГ А. Начинаем с загрузки предприятия. Не смотрим на цену, загружаем производственные мощности...