Андрей Богер. Бизнес под контролем.

Законопроект № 1256655-8. Отслеживаем. Но если честно, сомнений у меня нет, его примут.    Но только важно понимать, сейчас просто отодвигают немного срок уменьшения порога.    Таким образом, УСН без НДС теперь будет:   ✅Если в 2025-2028 годах ваш доход меньше 20 млн. руб.   ✅Если в 2029 ваш доход превысит 20 млн. — вы станете плательщиком НДС в 2029 году. Смотрите скрины. При этом инфляция, повышение цен делает так, что 20 млн в прошлом году это уже не совсем 20 млн в 2029 году. Тут наверное со мной вы согласитесь.   А также надо понимать, что это сейчас сказали про 2030-2031 год. А что будет через пару лет вопрос открытый.

Зачем маркетплейсу страховая компания? Я считаю, что большинство стартапов, строящихся только вокруг болей селлеров маркетплейсов, стратегически обречены. Представьте селлера через несколько лет: ✅ продает на Wildberries ✅ хранит деньги в банке Wildberries ✅ получает кредит от Wildberries ✅ страхует товар через Wildberries ✅ инвестирует в Wildberries через покупку ЦФА ✅ делает поставки товара из Китая и стран СНГ через b2b Wildberries ✅ отдыхает в отелях Wildberries ✅ ...и десятки других сервисов внутри одной экосистемы. Маркетплейс начинает зарабатывать не на комиссии с продажи товара, а на всей финансовой жизни предпринимателя. Причем самое интересное здесь даже не страхование, не банк, не отель в Турции. Самый ценный актив Wildberries - данные. WB знает о селлере: • продажи; • возвраты; • сезонность; • остатки; • рекламу; • оборачиваемость; • кассовые разрывы; • видит движение денег после продажи товара, когда деньги приходят на счет; • и да видит себестоимость, так как я думаю многие селлеры передают данные. Я уверен, что маркетплейс знает бизнес продавца лучше, чем сам продавец. А значит может точнее выдавать кредиты, строить скоринг, страховать риски и продавать финансовые продукты. Поэтому иным финтехам, стартапам не получится стратегически вырасти, чтобы основатели не говорили об этом. Я думаю проще встраиваться в эту экосистему, чем создавать конкурентный продукт на рынке. Например, в доставку: сдача в аренду велобайков, покупка помещений (цоколь и первые этажи) под инфраструктурные объекты... Поэтому лично я смотрю на новость про Росгосстрах не как на покупку страховой компании. А как на еще один шаг к созданию крупнейшей финансовой платформы в России. Так же можно посмотреть выступление Т. Ким на ПМЭФ - где она говорит о том, что банковская структура ВБ ТОП 2 по количеству клиентов после Сбера и тут я согласен с ней на 100%, так как виртуальные карты, как минимум есть у всех (покупка с ними дешевле). Вопрос уже не в том, станет ли Wildberries финансовой экосистемой. Вопрос в том, кто успеет встроиться в нее раньше остальных.

Очередной разбор бизнеса селлера. Для этого нужен API ключ, выписка и согласие на обработку персональных данных. 15 минут и у нас уже консультация не на словах, а на цифрах. И так, что мы видим из кейса селлера Елены (имена вымышленные, бизнес реальный). И так метрики показывают, что здоровый бизнес на маркетплейсе выглядит не как ровная линия вверх, а как управляемая система: выручка может прыгать, так как есть сезонный товар, гендерные праздники, но деньги доходят до счета, кредиты не давят, налоги платятся, а риски не копятся. Здесь на расчетный счет приходит 65,5% выручки, кредитная нагрузка всего 5,3%, нарушений нет, и у бизнеса есть потенциал спокойно привлекать деньги на рост, а не закрывать ими дыры. Хотите понять, где у вас теряются деньги и насколько бизнес реально под контролем, приходите на бесплатную проверку на aiboger.ru

Не каждый разбор, который я провожу - это история про умирающий бизнес. Здесь бизнес нормальный: выручка растет, на расчетный счет приходит 68,53%, налоги и репутация в порядке, но дорогая кредитная нагрузка сдерживала рост. Пересобрали долг, рефинансировали текущую задолженность, привлекли еще 2 млн рублей и снизили нагрузку до 5% к выручке - теперь деньги работают на рост, а не на обслуживание старых кредитов. Хочешь так же приходи на бесплатный разбор aiboger.ru или пиши в ТГ @aiboger

Реальный кейс предпринимателя на маркетплейсе, который пришел ко мне на аудит. 337 млн рублей выручки звучит красиво, пока не смотришь глубже: налогов оплачено всего 5,94 млн рублей, это 1,79% от оборота, а расчетная налоговая "дыра" уже около 40,2 млн рублей. Проблема в том, что при большом обороте никто нормально не управлял налоговой моделью и кругом денег. Если хотите понять, где у вас реальные деньги, налоги, долги и риски, приходите на бесплатную проверку бизнеса на aiboger.ru

Ежедневные разборы бизнеса Селлера. Я всегда смотрю на бизнес, только через движение денег. Важно понимать весь путь от начала до конца, чтобы сделать выводы о рентабельности. Если у вас есть аналогичная потребность - приходи на консультацию. Данный разбор для селлеров - бесплатный. aiboger.ru t.me/...iki

Вел вчера вебинар про «деньги селлера в 2026» на аудиторию МаркетГуру. Про денежный поток, налоги, кредиты, CF, поступления на расчетный счет, оборачиваемость и оборотные активы, платежную дисциплину и вообще про то, где в бизнесе реально остаются деньги. И в комментариях прилетает: “Зачем подключаться, если все равно ничего не пойму?” А следом другой человек отвечает: “Чего ты ждешь, если не подключаешься?” И вот тут у меня опять вопрос: это норма реальности или моя профдеформация? Потому что я правда не понимаю такую позицию! Если ты предприниматель, селлер, собственник бизнеса, у тебя есть бизнес, кредиты, сотрудники, поставщики, налоги, подрядчики, расходы, то как можно заранее сказать: «Я все равно ничего не пойму». Блин, а кто тогда должен понять? Бухгалтер? Маркетплейс? Банк? Менеджер? Поставщик? ИИ? Каждый из них отвечает за свою часть, бухгалтер сдает отчетность, банк считает твой риск, маркетплейс считает свою комиссию, рекламный кабинет съедает бюджет, поставщик хочет оплату, кредитор хочет платеж по графику, а собственник в этой системе кто? Человек, который просто смотрит на оборот и надеется, что в конце месяца деньги останутся? Я не говорю, что предприниматель должен быть финансистом! Не должен, не нужно знать все формулы, не нужно самому вести бухгалтерию, не нужно строить модель на 40 вкладок в эксель, но нужно понимать базовые вещи. Сколько реально пришло на расчетный счет, сколько съел маркетплейс и почему, сколько уйдет в налоги, сколько давят кредиты, сколько денег заморожено в остатках, где и когда будет кассовый разрыв И если предприниматель заранее говорит «я ничего не пойму», то это не про сложность темы, по мне это про отказ от управления. Вот поэтому у меня вопрос к вам. Это я уже с профдеформацией и слишком жестко смотрю на собственника (предпринимателя)? Или все-таки предприниматель обязан разбираться в деньгах своего бизнеса хотя бы на базовом уровне?

Под моим постом в инсте недавно бухгалтер написала, что предпринимателям лучше обходить меня стороной!!! Логика простая: я не работал бухгалтером, значит, в налогах ничего не понимаю. И вот тут у меня правда вопрос, а что это реально такое мышление? Чтобы понимать базовые налоговые риски, налоговую нагрузку, режимы, НДС, базу налогообложения и влияние налогов на деньги бизнеса, нужно обязательно иметь стаж работы бухгалтером? Я предприниматель, руководитель, генеральный директор, я работал в разных бизнес-проектах, запускал продукты с нуля, собирал команды, отвечал за деньги, риски, кредитные продукты, продажи, операционку, PnL, ДДС и управленческую модель. И после этого мне говорят: «Ты не бухгалтер, значит, не можешь понимать налоги». Ну странно, честно. Я понимаю, что «современный предприниматель» отдал на подряд бухгалтерию, а потом ловит штрафы и предписания ИФНС. Я не говорю, что предприниматель должен заменить бухгалтера, не должен, бухгалтер нужен. Я, к примеру контролирую налоговую и управленческую часть своей супруги в турагентстве. По сути, все просто интеграция Эльбы, Точки и U-on. Поэтому моя позиция, предприниматель обязан понимать хотя бы минимальную логику законодательства и налогов в своем бизнесе. С какого дохода он платит налог, какой у него налоговый режим, когда появляется риск дробления, что будет, если считать налоговую базу неправильно. А теперь правда интересно. Кто как считает? Чтобы разбираться в налогах на уровне собственника, нужно обязательно быть бухгалтером? Или предприниматель с опытом управления бизнесами вполне может и должен понимать эту часть сам?

Платит или не платит налоги предприниматель! Ответить на этот вопрос может выписка с расчетного счета. В ней ведь видно и приход и расход. Ниже кейс 2-ух селлеров. Оба на УСН +НДС 5%, так как лимиты превышены в 2025 году. За 6 месяцев налоговая база в среднем должна составлять 10,5%, не 11% как многие могут посчитать, так как сначала платим НДС, потом вычитаем из выручки и с этой разницы считаем УСН. #налоги

Сегодня День предпринимателя! Честно, странный праздник, дата непонятная, на фоне последнего звонка он вообще теряется. И думаю, что большинство предпринимателей сегодня даже не вспомнят, даже наверное и не знают, что это их день, так как многие повели своих детей на последний звонок. А еще предприниматель обычно не празднует, не отдыхает и практически не спит, особенно в 2026. Он закрывает кассовый разрыв, разбирается с налогами, так как бухгалтер снова "накосячил", ищет людей, пытается слить неликвид, думает, где взять оборотку и пытается понять, почему выручка есть, а денег снова нет. Но сегодня я хочу сказать не только поздравление. Я хочу сказать неприятную вещь. В 2026 году многие люди, которые называют себя предпринимателями, по факту ими не являются. Это не оскорбление, это диагноз модели, диагноз платформенной экономики. Особенно это видно в ecom, у франчайзи, ну и у тех, кто зашел в бизнес через красивую упаковку, курс, франшизу или обещание быстрых денег. И вроде бы человек собственник, но на деле агент системы, агент платформы. Это не бизнес. Это рабочее место, которое человек купил себе за свои же деньги. Проблема не в том, что он плохой, проблема в том, что он не мыслит как предприниматель. Он мыслит как исполнитель, который случайно оказался владельцем. А предпринимательское мышление начинается не с инфошума, не с красивой вывески, не с франшизы и не с кабинета на маркетплейсе. Оно начинается со способности смотреть на бизнес как на систему. Где деньги, где маржа, где риск, где зависимость, где слабое место и где сам собственник стал бутылочным горлышком. И вот здесь начинается жесткая реальность 2026 года. Инфошума будет больше, особенно в ИИ-шуме, регулирования будет больше, давления на маржу будет больше, стоимость денег останется высокой, платформы будут забирать все больше контроля, налоговая будет видеть все больше данных, клиент будет выбирать быстрее, а ошибки будут стоить дороже. И в этой среде не выживает тот, кто просто много работает. Потому что много работать можно и в убыток. В этой среде выживает тот, кто умеет считать, фокусироваться и строить управляемость. Самого себя организовать внутри платформы еще можно: завел кабинет, настроил рекламу, разобрался с карточками, поставками, кассой и вроде бы поехало. Но построить бизнес, который не держится только на правилах площадки и личной ручной работе, это уже другой уровень управления, и его умеют делать далеко не все. И вот за это я уважаю предпринимателей. Не за красивые обороты, не за сторис, не за сцены, не за слова про масштаб и великие планы. А за то, что человек каждый день берет на себя риск и ответственность, хотя полной информации почти никогда нет, а последствия решений потом прилетают именно ему. В 2026 году предприниматель это не тот, кто просто открыл ИП, купил франшизу или вышел на маркетплейс. Предприниматель это тот, кто умеет превращать самозанятость в систему. С Днем предпринимателя. Берегите себя, деньги, команду и бизнес. И главное, не путайте самозанятость с предпринимательством.

Слышу и такой запрос на встречах с предпринимателем - а какую сумму я могу привлечь для масштабирования своего бизнеса. И тут помочь с ответом может одна из метрик - это ваша долговая текущая нагрузка к вашей текущей выручки. Как правило банки устанавливают лимит примерно 3х вашей выручки. Смотри карусель, используйте информацию при расчете вашего лимита. #маркетплейсы #кредиты #финансирование #предприниматель