Будни медиаменеджера

Раньше думал, ключевая проблема продажников это лень и низкий объём работы. Всё-таки главная проблема — уметь понятно доносить свои мысли. "Есть конкретная мысль" — но МОП так её и не озвучил Менеджер говорит, что посмотрел мой проект (который кстати?), но прикладного о моём проекте ничего не сказал...

Для тех, кто в продажах/переговорах ничего не понимает, немножко поясню. Парень предлагает услуги закупщика рекламы в Telegram, видит, что мы закупаемся, значит у нас есть потребность. Начало неплохое. Появляется логичный вопрос: "А вы то нам зачем?". Тут хорошо бы дать конкретику, что-то типа: "Вот у вас конверсия 0,4%, а я знаю, как сделать 1-1,5%". Или что-то в этом духе, то есть дать заманчивое конкретное нечто, а дальше рассказать, как он этого достигнет. Имеем то что имеем: опыт 1 год, ошибки, ноль конкретики...

Проанализируем рандомную сетку телеграм-каналов. Все принципы, которые мы обсудим в посте можно аппроксимировать на любой медиа проект. Всё начинается с аккаунта менеджера по продажам. Уже тут можно понизить или повысить конверсию. Внимательно смотрим на скриншот ниже и анализируем ошибки. 1. Спасибо, что два раза уточнили время вашей работы, прямо отдел сбыта, а не отдел продаж. 2. Не надо запрещать что-то в описании или указывать, что делать. Это отталкивает. К тому же если заказчик сразу не назовёт,...

Менеджеры выполняют все KPI, но продажи не растут. Почему? Проблема в подходе, большой разбор Представим классический медиа проект. Его центр это основная площадка для контента, например это сайт, там выходят новости, статьи и прочий контент. Проект распускает "щупальца" дистрибуции контента везде где может с переменным успехом: Тележка, Мах, ВК, Дзен, VC, Пикабу, Ютуб и тд. Иногда бывает несколько таких "центров", в этой статье такие примеры рассматривать не будем. Ограничимся классикой, описанной выше...