Найти в Дзене
Поддержите автораПеревод на любую сумму
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
1 год назад
 • Вы подписаны

Как продавать так, чтобы клиенты не возражали

В продажах есть интересный парадокс: большинство возражений клиентов можно было бы вообще не услышать, если на ранних этапах общения всё сделать правильно. Но давай по порядку. Представь, что возражение клиента — это падение фигуриста на льду. Падает он не из-за самого прыжка, а потому что неправильно разогнался, поставил конёк или сделал ошибку в подходе. То же и в продажах: клиент говорит «дорого» или «я подумаю» не просто так — это результат ошибок раньше. Если не выявил потребность, плохо презентовал или не установил контакт — всё, считай, ты сам вырыл яму, в которую и упал...

1 год назад
 • Вы подписаны

Бизнес как искусство выживания и созидания

Бизнес часто представляют как набор сухих правил: закупи дешевле, продай дороже, умножь результат. Но на самом деле это скорее похоже на море — бескрайнее, изменчивое, порой штормящее, порой гладкое как стекло. И каждый предприниматель — это капитан своего судна. У кого-то корабль небольшой, почти лодка, у кого-то — внушительный лайнер. Но в каждом случае задача одна: держаться на плаву и идти вперёд, несмотря на течения и бури. Начинающие предприниматели часто верят, что всё просто. Достаточно найти идею, вложить деньги, и вот уже прибыль течёт рекой...

3 года назад
 • Вы подписаны

Ходят слухи, что труд сделал из обезьяны человека. Но. Почему-то не все торопятся к такому эволюционному скачку, игнорируя полностью эту ступень эволюции...

3 года назад
 • Вы подписаны

Скажем так. Статистика - это достаточно интересная наука. В абсолютных величинах вроде бы одинаковые цифры получаются. Но если рассмотреть величины относительные, как сразу становятся понятными все опасения... А именно: 5000 жертв аварий в год относятся к 150000000 населения как 1/30000. В то же время 6000 погибших из 100000 вoeннoro контингента это уже 6/100. Получается, что вероятность погибнуть в боевых действиях намного выше вероятности погибнуть под колёсами автомобиля. Теперь на примерах в0eнных конфликтов рассмотрим ещё одну составляющую вероятности. В Афганистане за 9 лет СА потеряла убитыми 14000 человек. На 404 потери составляют 6000 за 0,5 года. Снова считаем отношения, которые характеризуют не только накал боевых действий, но и вероятность гибели. Итак 14000/108 = 130 человек в месяц. 6000/6 =1000 человек в месяц. То есть шансы выжить на 404 в 7,7 раза меньше, чем в Афганистане. Причины этих результатов можно долго обсуждать. Но факт остаётся фактом: люди боятся. И страх этот перебороть без должной мотивации очень сложно. И под мотивацией я понимаю не деньги, а чувство Родины. Из нас Грефы и Кудрины 30 лет делали идеальных потребителей. И они в этом, по всей видимости, преуспели. И мы теперь видим плоды этого воспитания. Я нисколько не оправдываю бегунов, но ситуацию понимаю прекрасно. Да и кто я такой, чтобы их судить? Судить надо Грефов, Кудриных, Фурсенков и прочих Чубайсов... И смотреть надо в корень проблемы. Если машина не заводится, то пинками по колёсам делу не поможешь...

3 года назад
 • Вы подписаны

Наличие "меркантильных засланцев" предопределено наличием в России капитализма, при котором деньги являются мерилом всего и целью для всех. Как любят многие говорить: "Надо что-то делать". Alex Levant

3 года назад
 • Вы подписаны

Я тут решил обучиться программированию, ну и ДЗЕН мне подкидывает рекламку. Как обычно - все любят халяву, и я не исключение. Увидел в ленте ДЗЕНа рекламу бесплатного курса от гикбрэйнс. Прошёл стартовую заявку, где выбрал 1С и Python. Заполнил опросник как в Пентагон - минут наверное 5 потратил, прям выстегнуло, особенно мой мозг искрил когда мне были заданы те же самые вопросы но в иной интерпретации, но с той же самой смысловой нагрузкой и с абсолютно идентичными ответами. Не пойму для чего это сделано - однотипные повторяющиеся вопросы-ответы? Создать вид серьёзной компании? Ну, наверное школьник будет впечатлён, но не взрослый думающий человек. Хотя должен признать, что школьники, читающие мои публикации, точно не впечатлятся таким пухом - эти думающие, уважаю их. В общем в надежде на получение курса по программированию бесплатно я таки завершил прохождения опроса, и зарегистрировался на сайте. Каково же было моё удивление, когда я зашёл в раздел "Моё обучение"... Там меня ждал "весьма информативный" раздел "Онлайн специалист" с любезно предоставленным мне бесплатным курсом "Команда ИТ". Курс включает в себя 49 "уроков". Странно, что их назвали уроками, ибо тематика в них это просто рассуждения о сфере айти. Курс растянут на 6(!) месяцев!!! Т.е. 6 месяцев контора тратит свои деньги и время, чтоб поболтать ниочём онлайн. Контора тратит 6 месяцев учащегося на то, чтоб он послушал бла-бла-бла. В конце учащийся получит ноль навыков и картинку с подписью "протёр штаны"... Откровенно говоря сказать, что я удивлён - это ничего не сказать... Ведь занимаясь на других реальных курсах, коих вагон и маленькая тележка, с практическими материалами можно за 9 месяцев получить навыки и оффер в айти сфере, с реальной начальной зарплатой. И да, нашёл у них на сайте ошибку. На сайте такой весомой конторы - ошибка... Вместо arduino впечатано ardunio. Учат делать ошибки с самого начала?

Поддержите автораПеревод на любую сумму
Покупайте СтеллыИ дарите их
за контент