Найти в Дзене
Поддержите автораПеревод на любую сумму
Как продавать так, чтобы клиенты не возражали
В продажах есть интересный парадокс: большинство возражений клиентов можно было бы вообще не услышать, если на ранних этапах общения всё сделать правильно. Но давай по порядку. Представь, что возражение клиента — это падение фигуриста на льду. Падает он не из-за самого прыжка, а потому что неправильно разогнался, поставил конёк или сделал ошибку в подходе. То же и в продажах: клиент говорит «дорого» или «я подумаю» не просто так — это результат ошибок раньше. Если не выявил потребность, плохо презентовал или не установил контакт — всё, считай, ты сам вырыл яму, в которую и упал...
5 месяцев назад
Бизнес как искусство выживания и созидания
Бизнес часто представляют как набор сухих правил: закупи дешевле, продай дороже, умножь результат. Но на самом деле это скорее похоже на море — бескрайнее, изменчивое, порой штормящее, порой гладкое как стекло. И каждый предприниматель — это капитан своего судна. У кого-то корабль небольшой, почти лодка, у кого-то — внушительный лайнер. Но в каждом случае задача одна: держаться на плаву и идти вперёд, несмотря на течения и бури. Начинающие предприниматели часто верят, что всё просто. Достаточно найти идею, вложить деньги, и вот уже прибыль течёт рекой...
5 месяцев назад
Ходят слухи, что труд сделал из обезьяны человека. Но. Почему-то не все торопятся к такому эволюционному скачку, игнорируя полностью эту ступень эволюции...
297 читали · 3 года назад
Скажем так. Статистика - это достаточно интересная наука. В абсолютных величинах вроде бы одинаковые цифры получаются. Но если рассмотреть величины относительные, как сразу становятся понятными все опасения... А именно: 5000 жертв аварий в год относятся к 150000000 населения как 1/30000. В то же время 6000 погибших из 100000 вoeннoro контингента это уже 6/100. Получается, что вероятность погибнуть в боевых действиях намного выше вероятности погибнуть под колёсами автомобиля. Теперь на примерах в0eнных конфликтов рассмотрим ещё одну составляющую вероятности. В Афганистане за 9 лет СА потеряла убитыми 14000 человек. На 404 потери составляют 6000 за 0,5 года. Снова считаем отношения, которые характеризуют не только накал боевых действий, но и вероятность гибели. Итак 14000/108 = 130 человек в месяц. 6000/6 =1000 человек в месяц. То есть шансы выжить на 404 в 7,7 раза меньше, чем в Афганистане. Причины этих результатов можно долго обсуждать. Но факт остаётся фактом: люди боятся. И страх этот перебороть без должной мотивации очень сложно. И под мотивацией я понимаю не деньги, а чувство Родины. Из нас Грефы и Кудрины 30 лет делали идеальных потребителей. И они в этом, по всей видимости, преуспели. И мы теперь видим плоды этого воспитания. Я нисколько не оправдываю бегунов, но ситуацию понимаю прекрасно. Да и кто я такой, чтобы их судить? Судить надо Грефов, Кудриных, Фурсенков и прочих Чубайсов... И смотреть надо в корень проблемы. Если машина не заводится, то пинками по колёсам делу не поможешь...
161 читали · 3 года назад
Наличие "меркантильных засланцев" предопределено наличием в России капитализма, при котором деньги являются мерилом всего и целью для всех. Как любят многие говорить: "Надо что-то делать". Alex Levant
253 читали · 3 года назад
Я тут решил обучиться программированию, ну и ДЗЕН мне подкидывает рекламку. Как обычно - все любят халяву, и я не исключение. Увидел в ленте ДЗЕНа рекламу бесплатного курса от гикбрэйнс. Прошёл стартовую заявку, где выбрал 1С и Python. Заполнил опросник как в Пентагон - минут наверное 5 потратил, прям выстегнуло, особенно мой мозг искрил когда мне были заданы те же самые вопросы но в иной интерпретации, но с той же самой смысловой нагрузкой и с абсолютно идентичными ответами. Не пойму для чего это сделано - однотипные повторяющиеся вопросы-ответы? Создать вид серьёзной компании? Ну, наверное школьник будет впечатлён, но не взрослый думающий человек. Хотя должен признать, что школьники, читающие мои публикации, точно не впечатлятся таким пухом - эти думающие, уважаю их. В общем в надежде на получение курса по программированию бесплатно я таки завершил прохождения опроса, и зарегистрировался на сайте. Каково же было моё удивление, когда я зашёл в раздел "Моё обучение"... Там меня ждал "весьма информативный" раздел "Онлайн специалист" с любезно предоставленным мне бесплатным курсом "Команда ИТ". Курс включает в себя 49 "уроков". Странно, что их назвали уроками, ибо тематика в них это просто рассуждения о сфере айти. Курс растянут на 6(!) месяцев!!! Т.е. 6 месяцев контора тратит свои деньги и время, чтоб поболтать ниочём онлайн. Контора тратит 6 месяцев учащегося на то, чтоб он послушал бла-бла-бла. В конце учащийся получит ноль навыков и картинку с подписью "протёр штаны"... Откровенно говоря сказать, что я удивлён - это ничего не сказать... Ведь занимаясь на других реальных курсах, коих вагон и маленькая тележка, с практическими материалами можно за 9 месяцев получить навыки и оффер в айти сфере, с реальной начальной зарплатой. И да, нашёл у них на сайте ошибку. На сайте такой весомой конторы - ошибка... Вместо arduino впечатано ardunio. Учат делать ошибки с самого начала?
160 читали · 3 года назад
Россия производит свои чипы уже сейчас
У нас в стране производят чипы для микроэлектроники. Да, это не шутка, не прикол. Удивлены? Я не меньше. А ведь большинство россиян так и думают, что у нас вообще ничего не производят в сфере микроэлектроники, особенно в микропроцессорной области. Особенно этот факт разочарует всепропальщиков, отрабатывающих западную методичку о том, что у нас нет ничего своего. И это не какое-то там секретное производство в Сибири. Производство расположено в европейской части России, в Подмосковье - в Зеленограде...
11,3 тыс читали · 3 года назад
Кому нужны отечественные процессоры? И какие перспективы внедрения?
Бытует мнение, наверняка распространяемое недоброжелателями, мол типа русские процессоры для ПК будут стоить как Лада Калина. Но это далеко не так. Те, кто утверждает подобное, явно не понимают сути, и идут на поводу у пиарщиков западной методички. Ценник на отечественные процессоры такой же, как и на импортные, если делать от 10 000 единиц. Мы уже всё делаем, и делаем очень хорошо. И вопрос совсем в другом. Не в стоимости процессоров. Вопрос в том, что завод способен сейчас давать лишь 1000 000 единиц в год...
454 читали · 3 года назад
Неужели США удалось обанкротить Путина?
Да, из всех западных и прозападных утюгов вещают, что Путин вот-вот заплачет с горя, под невыносимым давлением санкций. Мы живём в необыкновенное время засилья информационных ресурсов и технологий, но при этом информация на столько жёстко контролируется, что порой можно не просто пропустить важные события, а банально не узнать о них, при чём это не просто важные события, а исторически значимые события. И эти события происходят прямо сейчас. И никто о них не знает! И это весьма настораживает... К примеру: Европа устремилась к нищете...
711 читали · 3 года назад
Особенность нашей страны в том, что кто имеет много денег вложат эти деньги во что то ресурсно сырьевое или сетевые маркеты, но никак не в производство, за небольшим исключением. Поэтому крупные и высокотехнологичные отрасли должно инвестировать именно государство, потому как если этого не делать, то ничего и не будет делаться. Сто процентный тупик если надеяться только на бизнес: ну не хотят они вкладывать в дорогостоящее и длиноокупаемые проекты... К сожалению с правительством это тоже правда - что в правительстве, что в бизнесе менталитет примерно один... Насчёт СССР: я не из тех кто бесконечно уповает на него, тем более что при нем у нас как таковой своей электроники тоже не было - абсолютно большинство элементной базы было скопировано из за "бугра". Но зато можно привести пример Китая, который даёт понять что при правильной установке правительства можно вывести любое производство на топовый уровень. Китаю досточно долго коллективный Запад давал развиваться. В том же 2014 г, когда микроэлектроника в РФ попала под санкции, в КНР приняли Программу 2025 и начали активно закупать оборудование и технологии, параллельно выстраивая собственное производство технологического оборудования и материалов. И теперь - в полном соответствии с Программой - они самодостаточны. А у нас тот же МПТ с Минцифрой с февраля 2020 забалтывают Стратегию развития электронной промышленности. В июне, наконец, одобрили Концепцию. Обещают в октябре разродиться Программой. И хорошо еще будет, если успеют в бюджет на 2023 заложить хотя бы сто миллиардов из обещанных 900 до 2030 года... Да, урезали с почти 3 триллионов....) Мы сейчас технически и экономически в очень странном положении, и понятия нету ни у кого как выходить. Все на авось и ура-патриотизм рассчитывают. А технологии это РИСК и ИНТЕЛЛЕКТ. Вы посмотрите, все окучивается сырьевиками и все к госкомпаниям ближе. А потенциальным разработчикам делать нефиг, их просто задушат СВОИ ЖЕ.
186 читали · 3 года назад
Российские процессоры уступают мировым? Да, так было раньше
Нам не придётся долго догонять мировые стандарты микроэлектроники. Если вообще придётся их догонять. Не ровен час и Россия может в ближайшей перспективе стать мировым лидером в производстве процессоров и микроэлектронике. Да, Вы скажете, мол не смеши мои тапочки, ведь США, Япония, Европа, и наконец даже Китай, стали гигантами в производстве микроэлектроники! Однако у меня есть ответ: Да, так было. Но видимое не всегда константа. Сегодняшнее видимое необходимо рассматривать как в контексте прошлого и его перспектив, так и в контексте настоящего и его перспектив...
36,1 тыс читали · 3 года назад
Какие они, сумасшедшие? Они просто сумасшедшие. С виду выглядят как обычные люди, и оплачивая хлеб на кассе супермаркета можно с ними стоять в одной очереди, и даже не подозревать, что рядом сумасшедшие. Сколько их по статистике относительно не трудно сказать: мой канал в ДЗЕНе прочитали около трёх миллионов человек, забанил я 293 - в среднем на миллион человек 100 явных психов, которые не скрывают свою ненависть к людям, но есть ещё и те, кто скрывает, их можно обнаружить лишь при личном общении. Ну а то, что в интернете их засилие, так это понятно - 15000 психов в России, 4000 в Украине, 1000 в Беларуси... 20 000 психов - это армия, друзья, поэтому они шпарят по полной, у них одна идея, одни цели, одни задачи и они их стараются реализовать.
220 читали · 3 года назад