Бизнес-ДНК: Перезагрузка

Цикл 1: «Сервисный маркетплейс для района: как построить локальную экосистему услуг». Статья 1: Вы - отличный мастер, репетитор или клинер. Ваш клиент - сосед за стенкой. Но чтобы встретиться, вы оба платите комиссию цифровому посреднику, который не знает ни ваш район, ни вашу специфику. Вы кормите чужую экосистему, теряя маржу и контроль. Давайте поставим диагноз: это «Синдром посредника» - базовый сбой в ДНК локального сервисного бизнеса. Часть 1: Проблема не в заказах, а в «аренде клиента». Давайте начистоту...

Пять месяцев я искал не там. Теперь я знаю, с кем и о чём буду говорить. Привет, меня зовут Ярослав. И этот пост - самый важный за всю историю канала. Это не статья, а точка отсчёта. Последний год я говорил с вами на одном языке, а цели преследовал на другом. Я подробно разбирал новые бизнес-модели, считал их маржинальность до десятичных, показывал технологическое ядро — но всё это было заточено под одну задачу: найти инвестора. Я искал того, кто увидит в этих схемах потенциал и даст ресурсы на запуск...

Дорогой читатель, Если бы в конце 2023 года нам сказали, что мы будем анализировать, как нейросети пишут отзывы на маркетплейсах, а покупка «огурцов от ИИ-блогера» станет частью дискуссии о цифровом доверии — мы бы отнеслись к этому скептически. Но 2025 год доказал: реальность всегда идет дальше наших прогнозов. Этот год в мире потребления напоминал полет на гиперзвуковой скорости: ландшафт мелькал за окном, перегрузки чередовались с невесомостью, а некоторые ориентиры, казалось, исчезли навсегда...

Когда последний пряничный домик съеден, а мишура отправляется на антресоль, наступает лучшее время для главного праздничного чуда — трезвого взгляда на себя и мир потребления вокруг. Мы с вами прожили целую эпоху. Её можно назвать Эпохой Эмоционального Потребления или «Экономикой Впечатлений и Эмоций». Её время истекает. И Новый год — идеальный момент, чтобы понять почему и что нас ждет дальше. Декорации эпохи: когда всё началось? Давайте определимся с датами. Пик «Экономики Впечатлений и Эмоций» пришелся на 2017-2022 годы...

От стратегии ритейла к инструменту масс Российский рынок собственных торговых марок (СТМ) пережил две волны. Первая — стратегическая, управляемая федеральными ритейлерами для усиления власти и маржи. Вторая, современная — демократическая и хаотичная, когда технология создания СТМ стала доступна практически любому предпринимателю, блогеру или артисту. Если раньше «белый ярлык» был прерогативой сетей, то сегодня под ним может скрываться как высокотехнологичный продукт от гиганта вроде «Магнита», так...

Если вы дочитали до этой статьи, вы уже поняли главное: мы не просто открываем точки общепита. Мы создаем инфраструктурный стандарт для жизни в современном городе. Эта статья — самый честный и открытый разговор о том, как вы можете стать частью этого проекта. Что мы на самом деле строим «ДОМОВОЙ KITCHEN HUB» — это не франшиза кофейни и не очередной сервис доставки. Это гастрономическая операционная система, которая становится неотъемлемой частью жилого комплекса, как лифт или отопление. Наша цель — за 3 года стать таким же привычным элементом премиальных ЖК, как фитнес-центры...

Замкнутый круг, в котором нет победителей Каждый год цикл повторяется: октябрьские новогодние шары, ноябрьская «Чёрная пятница», которая длится неделями, и декабрьские «гиперскидки», обещающие последний шанс купить выгодно. Покупатель заходит на Ozon, Wildberries или «Яндекс Маркет» и видит знакомую картину: красные ценники «-70%», «-90%», «суперцена». Кажется, что это праздник, возможность сэкономить. Но давайте посмотрим правде в глаза: это не праздник. Это симптом тяжелой болезни всей системы электронной коммерции...

В предыдущих статьях мы разобрали технологическую и финансовую составляющую нашего гастрономического хаба. Но самый важный вопрос остался за кадром: как зайти в жилые комплексы? Сегодня я раскрою нашу стратегию партнерства с девелоперами — стратегию, где все участники получают выгоду. Почему традиционная аренда не работает для формата будущего Классическая схема «арендодатель-арендатор» безнадежно устарела. Девелопер сдает помещение и получает фиксированный платеж, не заинтересован в успехе арендатора...

В прошлых статьях мы разобрали концепцию и технологии. Сегодня перейдем к самому главному — деньгам. Когда я говорю инвесторам о 65% маржинальности в общепите, сначала не верят. Слишком уж привыкли к стандартным 15-20%. Но наша модель работает иначе. Давайте разберем по косточкам финансовую механику «ДОМОВОЙ KITCHEN HUB». Четыре кита дохода: от подписки до B2B Традиционное кафе живет за счет проходящих мимо клиентов. Мы же работаем с гарантированным спросом внутри ЖК. Вот из чего складывается наша выручка: 1...

Платформа Авито пережила тихую революцию. Если раньше это была цифровая барахолка, где можно было выставить что угодно и ждать звонков, то сегодня это сложная экосистема с интеллектуальной начинкой, которая решает, кому продавать, а кого отправить в бан. Последняя перенастройка алгоритмов больно ударила по самой многочисленной группе — частным продавцам, особенно в таких конкурентных нишах, как «Красота и здоровье», «Одежда» и «Электроника». Если ваши продажи внезапно превратились в ручей, а объявления будто попали в невидимый банан, — вы столкнулись с новой реальностью...

В прошлой статье мы диагностировали болезнь традиционного общепита в жилых комплексах. Сегодня поговорим о лекарстве. Когда я рассказываю о «технологическом ядре», многие представляют роботов-бариста и голограммы. Но настоящие технологии — те, что работают тихо и решают конкретные бизнес-задачи. Давайте заглянем «под капот» гастрономического хаба. Не ИИ, а «мозг» кухни: как данные управляют ассортиментом Главная проблема традиционного кафе — повар готовит то, что ему нравится, а не то, что хотят жители...

Вы замечали, что происходит с кафе и магазинами на первых этажах вашего дома? Открываются с помпой, год работают кое-как, а потом владельцы меняются быстрее, чем сезоны в сериале. Я изучил десятки жилых комплексов и готов показать вам, почему это не случайность, а системный кризис. И главное, что придет на смену. Диагноз: Почему ваш сосед никогда не ужинает в кафе под своим домом. Давайте честно. После работы вы заходите в уютную пиццерию в вашем ЖК? Нет. Вы открываете приложение доставки. Почему? 1...