Business digest

В сфере корпоративных продаж у нежелания оплачивать может быть масса причин. Давайте поразмышляем и выделим несколько основных. Во-первых, не следует путать нежелание с невозможностью оплатить. Грань здесь очень тонкая, напрямю узнать это вряд ли получится.  У клиента может на данный момент по какой-то причине не быть самой возможности совершить платеж. Это может быть отсутствие необходимой документации, сертификатов, проблемы с банком или другие веские причины. Одна из основных причин по которой...

Цена - один из важнейших элементов сделки. Многие проекты так и не были начаты из-за того, что стороны не сошлись в том, какое количество денежных средств нужно потратить для достижения результата. Я поделюсь своим опытом переговоров вместе с вами. В предыдущей статье я писал о том, как покупатель обычно принимает решение в B2B сделках. Это важно для понимания этой статьи. Поэтому, я кратко перескажу смысл. Итак, покупатель взвешивает плюсы и приобретения от сотрудничества с вами, а с другой стороны “весов” - затраты, которые он потратит - то есть количество денежных средств...

Чтобы стать успешным менеджером по проектом необходимо обладать довольно большим набором навыков и компетенций. Ввод в эксплуатацию ряда международных айти проектов дал мне понять, что существует набор навыков, которые действительно необходимы. Среди множества из них я бы выделил следующие: Иногда хочется уткнуться в монитор и просто написать коммент к сложной задаче. Но совместный мит может решить проблему, а не отложить ее. Реальное управление сложным проектом предполагает вовлечение разного рода специалистов...

Умение дробить на части является крайне важным навыком для менеджера проектов. Это важно, потому что, во-первых, это часть общего процесса планирования. Когда проект разбит на более мелкие задачи, становится легче определить сроки выполнения каждой из них. Это позволяет более точно оценить время, необходимое для завершения всего проекта. Увеличение продуктивности. Разбивая проект на части, вы можете распределить работу между различными членами команды. Каждый участник будет отвечать за выполнение своей части работы, что повышает эффективность и скорость выполнения проекта...

Давайте рассмотрим 10 действенных фраз, которые могут увеличить ваши шансы на заключение сделки. Приготовьтесь к тому, что после прочтения этой статьи вы сможете улучшить свои навыки продаж и достичь новых высот. "Позвольте мне лучше понять что вам нужно" Проявляя неподдельный интерес к требованиям клиента, вы закладываете основу для отношений и сотрудничества. Понимание потребностей покупателей позволяет вам адаптировать свое коммерческое предложение. "Я могу помочь вам с этим" Заверьте своих клиентов, что у вас есть решения актуальной проблемы...

Вы замечали, что даже в офисе сейчас можно услышать матные слова? Особенно это распространено среди молодежи. Некоторые не считают нужным «лезть в карман» за более изящными фразами и используют сниженную лексику без угрызения совести. Почему так происходит? Во-первых, нормы различаются в зависимости от ситуации и отрасли, поколения. Слова, которые уместны в пивной, неприемлемы в церкви. Язык, который допустим на строительной площадке, неприемлем в офисе. Ваши коллеги, которые используют ненормативную...

За тобой "вагон и маленькая тележка" реализованных проектов, и все отзывы от команды, руководства и клиентов сугубо положительные? Тут нечего и сомневаться, вы заслужили похвалы. Однако вам поручают сложный ответственный проект, но вы не уверены, что справитесь? Руководство может потребовать от вас реализовать проект в максимально сжатые сроки, при отсутствии нужных ресурсов. Но существует ряд объективных критериев, которые определяют хорошего специалиста от «пустого». Посмотрите, на список качеств, что отличает хорошего руководителя проектов, от посредственных: 1...

Ранее мы писали, что умение слушать важно в процессе продаж. Это коммуникативный навык, который предполагает выход за рамки пассивного восприятия информации. Речь идет об активной обработке вербальных и невербальных сигналов и стремлении понять смыслы и намерения. Это требует осознанного и сосредоточенного участия в процессе общения. Мы рассмотрим 7 приемов активного слушания: Активное слушание важно, потому что оно поддерживает ваше общение с собеседником в позитивном ключе. Это также позволяет собеседнику чувствовать, что его слышат и ценят...

Вы устали от однообразных фонов на видео созвонах по Zoom? Вот несколько идей для создания позитивной атмосферы. Особенно актуальны они могут оказаться для созвона с людьми из других стран, так как фотографии сделаны в России. Листайте галереи и сохраняйте фоны - Клик правой кнопкой - Сохранить. Красная площадь Москва Сити Санкт-Петербург...

Бизнес-аналитика BI (Busniess Intelligence) — это исследование информации о работе компании, на основании которой менеджеры выявляют проблемы, пути дальнейшего развития бизнеса и увеличения прибыли. BI анализирует все «сырые» данные, генерируемые бизнесом, и представляет простые для восприятия отчеты, дэшборды, графики с показателями эффективности, визуализирует направления развития. Такие отчеты служат основой для принятия эффективных управленческих решений. BI - это широкий термин, который охватывает получение данных, вычисление показателей, сравнительный анализ и описательную аналитику...