BizDev Laboratory

Стратегический декабрь: Как за месяц заложить успех всего следующего года в маркетинге Декабрь. Автоматически хочется подвести итоги, раздать тринадцатые зарплаты и забыть о работе до 12 января. Поздравляем: в этом и есть главная ловушка. Пока вы пьёте шампанское и выбираете ёлку, рынок делает единственно верную вещь: он не подводит итоги. Он строит будущее. Прямо сейчас, в эти «затишные» предпраздничные дни, закладывается фундамент маркетинговых побед или поражений на весь следующий год. Объясняем, почему начинать в декабре — не безумие, а холодный расчёт. 1. Вы покупаете внимание по цене распродажи. Декабрь — информационная пустыня в B2B и многих нишах B2C. Все заняты праздниками и отчётами. Громких анонсов, серьёзных вебинаров и сложных launch-кампаний почти нет. Что это даёт: а) Ваш голос будет слышен. Запустите смарт контент (не продающий, а аналитический) — его прочитают, потому что конкуренции за внимание почти нулевая. b) Медийный бюджет работает эффективнее. Цены на контекст и таргет часто ниже, а CTR — выше из-за меньшего шума. 2. Вы получаете 30 дней форы на создание реального плана, а не «отчёта для галочки». План, написанный в аврале 12-15 января, — это список устаревших гипотез и невыполнимых KPI. План, который вы создаёте в декабре, — это проработанная стратегия. Что это даёт: a) Время на анализ без спешки. Вы можете спокойно изучить данные за год, выделить не просто цифры, а тренды и причинно-следственные связи: Почему именно этот контент сработал в марте? Из-за чего реально ушли ключевые клиенты? b) Возможность для мозгового штурма и креатива. Январский план рождается в стрессе. Декабрьский — в состоянии стратегического мышления. Это принципиально разное качество идей. c) Готовность «на старт» 12 января. Пока коллеги только раскачиваются, ваша команда уже запускает первую запланированную активность. Вы начинаете год с действий, а не с планирования. 3. Вы тестируете гипотезы на «тёплой» аудитории. Декабрь — не время для агрессивных продаж. Но это идеальное время для коммуникации и сбора фидбэка. Что это даёт: a) Проверка идей для 2025 года. Вы можете запустить предновогодний опрос: Что для вас было самым ценным в этом году? Какую проблему в работе хотите решить в следующем? Ответы — это готовое ТЗ на контент-план и продуктовую дорожную карту. b) Заряд лояльности. Поздравления, искренние благодарности клиентам, полезный гайд «Итоги года в нашей индустрии» — это инвестиции в отношения, которые окупятся в первом квартале. Что конкретно делать в декабре? Чек-лист: Неделя 1: Глубокий аудит 2025 года. Ищите инсайты, а не цифры. 1 ключевой вывод в день. Неделя 2: Опрос клиентов и команды. Спросите: Что было самым ценным? Что разочаровало? Чего ждёте? Неделя 3: Черновик стратегии на 2026. Не детальный план, а 3-4 ключевые цели и гипотезы, как их достичь. Неделя 4: Договорённости с командой и партнёрами, составление дорожной карты первых 90 дней года. Все очень быстро меняется, поэтому это должен быть супер гибкий документ. Декабрь — это не финальная глава уходящего года. Это титульный лист книги под названием «2026». Те, кто воспринимает его как рабочее время для стратегического планирования, получают неоценимое преимущество: спокойствие, ясность и готовность к рывку, когда другие только просыпаются от праздников. Ваш будущий успех начинается не 12 января. Он начинается прямо сейчас.

Не копируйте Дуа Липу. Декодируйте систему Дуа Липа запускает косметику и становится кофаундером и креативным директором бренда домашних реформеров Frame. Вроде бы ничего совершенно нового, все также как и у Рианны, Селены Гомес, Хэйли Бибер — все строят империи. Однако, для брендов и компаний по ту сторону - это не просто новость из мира шоу-бизнеса. Это сигнал о фундаментальном сдвиге на рынке. Сегодня смотрим вглубь данного движения. Главный инсайт: Ваш потребитель теперь живет в «экономике внимания», где доверие к знаменитости сильнее, чем лояльность к традиционному бренду. Рассмотрим сразу на свежем примере из мира шоубизнеса , где стратегия Дуа Липы — это новая бизнес-модель Дуа Липа не просто выпускает музыку. Она строит экосистему. После успеха ее сервиса Service95 она выходит на 2 высокомаржинальных рынка: косметику и wellness, войдя в капитал компании Frame (производители домашних реформеров для пилатеса) в качестве совладельца и креативного директора. Личный бренд знаменитости — ее главный актив. Он создает синергию бренда и расширение аудитории. Ее эстетика — уверенная, современная, гламурная — идеально ложится на косметику. Ее публичный образ, сфокусированный на фитнесе, создает безупречную репутацию для премиального wellness-оборудования. Это не случайные коллаборации, а стратегическое расширение, которое усиливает ее личный бренд и привлекает новую, лояльную аудиторию. Здесь мы наглядно видим, что таким образом создаются материальные активы. Все-таки песни имеют свой жизненный цикл. Успешный косметический бренд или компания, выпускающая оборудование, создает уже более долгосрочный материальный актив. Это превращает знаменитость из исполнителя в основателя и владельца, создавая богатство, не зависящее от успехов в основной карьере. Смарт мув! У нее есть прямые отношения с потребителем (D2C) Часто такие проекты строятся по D2C-модели через соцсети. Это позволяет знаменитости напрямую взаимодействовать с клиентами, собирать бесценные данные и контролировать нарратив, минуя традиционных ритейлеров. Высокомаржинальные и устойчивые индустрии в виде секторов красоты и wellness были выбраны неслучайно. Они известны своей устойчивостью и прибыльностью. Они удовлетворяют фундаментальные потребности в самозаботе, что делает их менее уязвимыми во время кризисов. Эпоха простых рекламных контрактов закончилась. Новая модель — стратегическое владение долями в бизнесе. Знаменитости используют свои личные бренды как венчурный капитал, запуская или инвестируя в компании, которые соответствуют образу жизни их аудитории. Это превращает их из влиятельных лиц в настоящих бизнес-магнатов, создающих богатство и наследие, которое переживет их славу. Выход Дуа Липы на рынки косметики и wellness-оборудования — это эталонный пример такого утонченного, портфельного подхода к построению карьеры и капитала. В следующем материале разберем, как это в свою пользу могут использовать бренды и компании, что завоевать себе рынок преданных поклонников суперзвезд. Будет ну очень интересно! Подписывайтесь