BizDev Laboratory

Стратегический декабрь: Как за месяц заложить успех всего следующего года в маркетинге Декабрь. Автоматически хочется подвести итоги, раздать тринадцатые зарплаты и забыть о работе до 12 января. Поздравляем: в этом и есть главная ловушка. Пока вы пьёте шампанское и выбираете ёлку, рынок делает единственно верную вещь: он не подводит итоги. Он строит будущее. Прямо сейчас, в эти «затишные» предпраздничные дни, закладывается фундамент маркетинговых побед или поражений на весь следующий год. Объясняем, почему начинать в декабре — не безумие, а холодный расчёт. 1. Вы покупаете внимание по цене распродажи. Декабрь — информационная пустыня в B2B и многих нишах B2C. Все заняты праздниками и отчётами. Громких анонсов, серьёзных вебинаров и сложных launch-кампаний почти нет. Что это даёт: а) Ваш голос будет слышен. Запустите смарт контент (не продающий, а аналитический) — его прочитают, потому что конкуренции за внимание почти нулевая. b) Медийный бюджет работает эффективнее. Цены на контекст и таргет часто ниже, а CTR — выше из-за меньшего шума. 2. Вы получаете 30 дней форы на создание реального плана, а не «отчёта для галочки». План, написанный в аврале 12-15 января, — это список устаревших гипотез и невыполнимых KPI. План, который вы создаёте в декабре, — это проработанная стратегия. Что это даёт: a) Время на анализ без спешки. Вы можете спокойно изучить данные за год, выделить не просто цифры, а тренды и причинно-следственные связи: Почему именно этот контент сработал в марте? Из-за чего реально ушли ключевые клиенты? b) Возможность для мозгового штурма и креатива. Январский план рождается в стрессе. Декабрьский — в состоянии стратегического мышления. Это принципиально разное качество идей. c) Готовность «на старт» 12 января. Пока коллеги только раскачиваются, ваша команда уже запускает первую запланированную активность. Вы начинаете год с действий, а не с планирования. 3. Вы тестируете гипотезы на «тёплой» аудитории. Декабрь — не время для агрессивных продаж. Но это идеальное время для коммуникации и сбора фидбэка. Что это даёт: a) Проверка идей для 2025 года. Вы можете запустить предновогодний опрос: Что для вас было самым ценным в этом году? Какую проблему в работе хотите решить в следующем? Ответы — это готовое ТЗ на контент-план и продуктовую дорожную карту. b) Заряд лояльности. Поздравления, искренние благодарности клиентам, полезный гайд «Итоги года в нашей индустрии» — это инвестиции в отношения, которые окупятся в первом квартале. Что конкретно делать в декабре? Чек-лист: Неделя 1: Глубокий аудит 2025 года. Ищите инсайты, а не цифры. 1 ключевой вывод в день. Неделя 2: Опрос клиентов и команды. Спросите: Что было самым ценным? Что разочаровало? Чего ждёте? Неделя 3: Черновик стратегии на 2026. Не детальный план, а 3-4 ключевые цели и гипотезы, как их достичь. Неделя 4: Договорённости с командой и партнёрами, составление дорожной карты первых 90 дней года. Все очень быстро меняется, поэтому это должен быть супер гибкий документ. Декабрь — это не финальная глава уходящего года. Это титульный лист книги под названием «2026». Те, кто воспринимает его как рабочее время для стратегического планирования, получают неоценимое преимущество: спокойствие, ясность и готовность к рывку, когда другие только просыпаются от праздников. Ваш будущий успех начинается не 12 января. Он начинается прямо сейчас.

Не копируйте Дуа Липу. Декодируйте систему Дуа Липа запускает косметику и становится кофаундером и креативным директором бренда домашних реформеров Frame. Вроде бы ничего совершенно нового, все также как и у Рианны, Селены Гомес, Хэйли Бибер — все строят империи. Однако, для брендов и компаний по ту сторону - это не просто новость из мира шоу-бизнеса. Это сигнал о фундаментальном сдвиге на рынке. Сегодня смотрим вглубь данного движения. Главный инсайт: Ваш потребитель теперь живет в «экономике внимания», где доверие к знаменитости сильнее, чем лояльность к традиционному бренду. Рассмотрим сразу на свежем примере из мира шоубизнеса , где стратегия Дуа Липы — это новая бизнес-модель Дуа Липа не просто выпускает музыку. Она строит экосистему. После успеха ее сервиса Service95 она выходит на 2 высокомаржинальных рынка: косметику и wellness, войдя в капитал компании Frame (производители домашних реформеров для пилатеса) в качестве совладельца и креативного директора. Личный бренд знаменитости — ее главный актив. Он создает синергию бренда и расширение аудитории. Ее эстетика — уверенная, современная, гламурная — идеально ложится на косметику. Ее публичный образ, сфокусированный на фитнесе, создает безупречную репутацию для премиального wellness-оборудования. Это не случайные коллаборации, а стратегическое расширение, которое усиливает ее личный бренд и привлекает новую, лояльную аудиторию. Здесь мы наглядно видим, что таким образом создаются материальные активы. Все-таки песни имеют свой жизненный цикл. Успешный косметический бренд или компания, выпускающая оборудование, создает уже более долгосрочный материальный актив. Это превращает знаменитость из исполнителя в основателя и владельца, создавая богатство, не зависящее от успехов в основной карьере. Смарт мув! У нее есть прямые отношения с потребителем (D2C) Часто такие проекты строятся по D2C-модели через соцсети. Это позволяет знаменитости напрямую взаимодействовать с клиентами, собирать бесценные данные и контролировать нарратив, минуя традиционных ритейлеров. Высокомаржинальные и устойчивые индустрии в виде секторов красоты и wellness были выбраны неслучайно. Они известны своей устойчивостью и прибыльностью. Они удовлетворяют фундаментальные потребности в самозаботе, что делает их менее уязвимыми во время кризисов. Эпоха простых рекламных контрактов закончилась. Новая модель — стратегическое владение долями в бизнесе. Знаменитости используют свои личные бренды как венчурный капитал, запуская или инвестируя в компании, которые соответствуют образу жизни их аудитории. Это превращает их из влиятельных лиц в настоящих бизнес-магнатов, создающих богатство и наследие, которое переживет их славу. Выход Дуа Липы на рынки косметики и wellness-оборудования — это эталонный пример такого утонченного, портфельного подхода к построению карьеры и капитала. В следующем материале разберем, как это в свою пользу могут использовать бренды и компании, что завоевать себе рынок преданных поклонников суперзвезд. Будет ну очень интересно! Подписывайтесь

Российский бьюти-прорыв: как «Золотое Яблоко» заходит в Китай без страха и комплексов Пока мировой бьюти-рынок переживает тектонические сдвиги, а западные ритейлеры сокращают присутствие в Китае, российский ритейлер «Золотое Яблоко» объявляет о выходе в Китай. Уже в 2026 году компания откроет флагманский магазин в Шанхае. Но их стратегия — не повторение чужих ошибок, а создание принципиально новой модели. Это не просто очередная точка на карте, а стратегический прорыв, который может изменить правила игры для всей российской косметической индустрии. Разбираемся как в сегодняшнем посте. Многоуровневый формат: почему целое здание вместо уголка в молле? «Золотое Яблоко» выбирает не стандартный корнер в торговом центре, как это обычно можно увидеть в большинстве локаций, а целое здание в центре Шанхая — и это гениальный ход: - Нижние этажи займет премиальный магазин с акцентом на люксовые бренды и нишевую косметику. - Верхние этажи будут отданы под азиатский штаб компании, откуда будет координироваться экспансия во всем регионе (Мы уверены, что для ЗЯ в Азии - это только начало). Главная цель «Золотого Яблока» в Китае — стать проводником для российских производителей: - В ассортименте представят 600 российских косметических марок - Компания берет на себя логистику, маркетинг и дистрибуцию (что очень сильно облегчает жизнь российским косметическим брендам) - Создается полноценная альтернатива K-beauty и китайскому масс-маркету Особое внимание стоит обратить на пример успеха в регионе MENA: после выхода на Ближний Восток продажи российских товаров выросли на 30% за полгода. Омниканальность с первого дня: двойной удар Как и в Саудовской Аравии, компания использует проверенную стратегию: - Офлайн: флагманский магазин-небоскреб в Шанхае - Онлайн: доставка по городу с последующим масштабированием на весь Китай. Это, конечно же, минимизирует риски и позволяет тестировать спрос до полномасштабной экспансии. Почему Китай — самый рискованный, но потенциально самый прибыльный рынок? Китай представляет собой уникальный коктейль из головокружительных возможностей и сложнейших вызовов, где потенциальное вознаграждение измеряется миллиардами долларов, а риски могут привести к мгновенному краху даже самых амбициозных проектов. Препятствия: 1.Жесткая сертификация через аккредитованные лаборатории Система сертификации в Китае напоминает Великую Китайскую стену — непреодолимую для непосвященных. Каждый продукт должен пройти через аккредитованные лаборатории, где проверяется не только безопасность, но и соответствие жёстким национальным стандартам. Это процесс, занимающий месяцы и требующий значительных финансовых вложений. 2. Обязательное юридическое присутствие в стране Иностранные компании не могут работать через посредников — необходимо создание полноценного юридического лица с штаб-квартирой на территории Китая. Это означает не просто формальность, а полное погружение в правовое поле страны со всеми вытекающими налоговыми и административными обязательствами. 3. Титаны локального рынка Конкуренция с такими гигантами, как Tmall и быстрорастущими C-beauty брендами, сравнима с битвой Давида против Голиафа. Эти игроки не просто доминируют на рынке — они формируют потребительские привычки и определяют тренды целых поколений. 4. Необходимость вписываться в культурный код Проникновение в культурный код Поднебесной требует не просто адаптации, а глубинной трансформации бизнес-модели. Это искусство балансирования между сохранением собственной идентичности и уважением к тысячелетним традициям. Возможности: 1. Бьюти-рынок КНР беспрецедентного масштаба Оценочная стоимость китайского бьюти-рынка измеряется десятками миллиардов долларов, при этом ежегодный рост стабильно превышает показатели Европы и США. Это пространство, где удачный запуск может принести доходы, сопоставимые с выручкой целых стран. 2. Шанс занять нишу между K-beauty и локальными брендами Стратегически выверенное позиционирование между доминирующим K-beauty и быстро растущими локальными брендами создает УТП. Какой российский бренд, по-вашему, имеет шанс в Китае?

🎨 Как бренды могут завладеть цветом: кейс Rhode Skin Летний клуб на Майорке + инструменты для роста продаж Rhode Skin захватили желтый, трендовый цвет, о котором мы писала здесь ранее, который по сути стал их маркетинговым оружием. Их летний клуб на Майорке поднял брендинг на новый уровень. Для запуска ограниченного блеска для губ с тинтом Peptide в оттенке "Lemontini" (что как раз означает желтый) они: ✅ Превратили пляжный клуб в желтый рай (зонтики, полотенца, надувные аксессуары в фирменном стиле) ✅ Создали коллаборацию с брендом мороженного Magnum (премиальный желтый бар с мороженым) ✅ Добавили игривые детали (желтые гидроциклы, желтые водные пистолеты) ✅ Пригласили IT-girls (инфлюенсеров, которые воплощают эстетику бренда) Результат: 360° опыт, который взорвал все соц сети и заставил конкурентов выглядеть бледно на фоне яркого желтого. Разберем детали активации, и как это можно применить в вашем случае. 🛠️ 5 Маркетинговых Инструментов для вашего Бренда: 1. Цветовая бомбардировка Как: Выберите один фирменный цвет (как желтый Rhode "#F5E6B3". У них все элементы от полотенец до гидроциклов были выдержаны в фирменном оттенке желтого. Это создавало эффект "полного погружения" в бренд) и используйте его везде—упаковка, мерч, ивенты. 2. Гипертематический ивент-маркетинг Как: Создавайте пространства для соц сетей, где каждая деталь отражает ДНК бренда (например, неожиданные гидроциклы). Лайфхак: Добавьте AR-фильтры для виртуального посещения. 3. Коллабы с Неконкурентами Как: Партнерство с брендами для вашей ЦА, но из других ниш (например, Rhode × бренд мороженного Magnum = не просто совместный продукт, а целая зона с желтым мороженым. Это усиливает ассоциации с роскошью и летней беззаботностью). Плюс: Лимитированные коллекции создают ажиотаж. 4. Подарочные наборы как маркетинг Как: Дарите инфлюенсерам наборы для образа жизни (не только продукты). Rhode добавили желтые купальники — гениально для UGC. Формула: Продукт + Брендированная вещь + Что-то fun (например, водные пистолеты). 5. Гостевые списки с учетом комьюнити Как: Приглашайте тех, кто уже любит бренд—не просто «звезд». Гости Rhode были нетолько блогеры-миллионники, но и настоящие фанаты ( у которых всего 16 тысяч подписчиков в соц сетях), что добавило контенту аутентичности. 📈 Почему это работает для продаж? Цвет = Узнаваемость: 80% потребителей запоминают бренды по цвету. FOMO продает: Ограниченные коллабы (например, бар Magnum) подстегивают спрос. UGC: 60% пользователей доверяют контенту инфлюенсеров больше, чем рекламе. 🚀 Действуйте: Проанализируйте визуальные активы вашего бренда. Можете ли вы «захватить» цвет, как Rhode? Начните с одного продукта в фирменном оттенке. Продолжение следует... Хотите полную версию со всеми инструментами? Пишите в комментариях "Хочу продолжение" и мы вышлем PDF-версию с дополнительными кейсами! #Брендинг #Маркетинг #Beauty