BirdsBuild

B2B-ecommerce в 2026 году переходит в фазу зрелости. Цифровые каналы становятся основной точкой входа, self-service — стандартом, а персонализация и работа с данными — базовым ожиданием со стороны закупщиков. По оценке International Trade Administration, мировой рынок электронной B2B-торговли к 2026 году достигнет $36 трлн при среднем темпе роста 14,5% CAGR. При этом исследования B2B Online, Shopify и Deloitte Digital показывают: рост рынка сопровождается изменением подхода к самим закупкам — покупатели...

Чтобы закрыть год без срывов, важно не просто пытаться ускорить сделки, а выстроить точные и своевременные коммуникации с каждым сегментом клиентской базы. У разных групп — свои циклы согласований, свои риски и свой вклад в годовую выручку. Поэтому в декабре особенно важно перейти на более структурный подход: разделить клиентов по сегментам, определить формат контактов и заранее согласовать критические точки. Рассказываем какие сегменты имеет смысл выделить и что по каждому из них обязательно успеть сделать до конца года, чтобы избежать авралов и стабилизировать итоговые цифры...

👨‍💻 Слово «цифровизация» звучит в бизнес-среде уже больше десяти лет. Но если присмотреться к компаниям из промышленности или B2B, то картина очень пёстрая. У одних автоматизирована только бухгалтерия и электронный документооборот. Другие строят...

Когда-то B2B-маркетинг считался территорией холодных контактов, тендерных процедур и презентаций в конференц-залах. Сегодня всё чаще первый контакт между поставщиком и покупателем происходит не через коммерческое предложение, а через пост в соцсети. Социальные сети перестали быть вспомогательным инструментом — они стали частью бизнес-архитектуры, влияющей на восприятие бренда, доверие и решения о закупках. Исследование Infuse показало, что более 75 % B2B-покупателей используют социальные сети на ранних этапах принятия решения...