BirdsBuild

В B2B-сегменте цена десятилетиями воспринималась как нечто стабильное: годовой прайс-лист, базовая сетка скидок, индивидуальные договорённости с ключевыми клиентами. Такой подход был удобен для администрирования, но всё хуже отражает реальность рынка. Спрос стал проектным и неравномерным, себестоимость — волатильной, а конкуренция — более агрессивной и быстрой. В этих условиях статичная цена перестаёт быть опорой и всё чаще становится источником потери маржи. Всё больше B2B-компаний переходят к динамическому...

По данным исследований Boston Consulting Group, лишь около 10% компаний способны одновременно быстро реагировать на сбои в поставках и эффективно их обрабатывать, не теряя уровень сервиса и маржинальность. Основная проблема заключается в том, что большинство цепочек поставок по-прежнему выстроены под стабильные условия. Низкая прозрачность на уровне поставщиков, разрозненные ИТ-системы, жесткие производственные планы и ограниченное использование аналитики приводят к каскадным сбоям: задержки сырья → перепроизводство → избыточные запасы → падение оборачиваемости и рост затрат...

С 1 января 2026 года в России вступили в силу изменения налогового законодательства. Они затронули НДС, специальные налоговые режимы и страховые взносы — в первую очередь для малого и среднего бизнеса. Разберём ключевые изменения коротко и по делу. Главное изменение — рост стандартной ставки НДС с 20% до 22%. Новая ставка применяется ко всем операциям, относящимся к налоговым периодам 2026 года. При этом льготные ставки сохранены: Также сохранена льгота по НДС для российского программного обеспечения, включённого в реестр отечественного ПО...

Уходящий год стал для bb.market годом стабилизации, ускорения и подготовки к масштабированию. Мы много работали «под капотом», чтобы B2B-торговля онлайн была быстрее, надёжнее и безопаснее — даже когда нагрузка растёт. В 2025 году к bb.market присоединились компании от малого бизнеса до крупных игроков рынка — с годовым оборотом от 10 млн до 4,2 млрд рублей. За год каталог bb.market вырос почти в 2 раза: сейчас на площадке 540 814 предложений для бизнеса. Это означает больше выбора для закупщиков, выше конкуренцию между поставщиками и лучшие условия для сделок в ключевых B2B-категориях...

B2B-ecommerce в 2026 году переходит в фазу зрелости. Цифровые каналы становятся основной точкой входа, self-service — стандартом, а персонализация и работа с данными — базовым ожиданием со стороны закупщиков. По оценке International Trade Administration, мировой рынок электронной B2B-торговли к 2026 году достигнет $36 трлн при среднем темпе роста 14,5% CAGR. При этом исследования B2B Online, Shopify и Deloitte Digital показывают: рост рынка сопровождается изменением подхода к самим закупкам — покупатели...