BirdsBuild

В B2B-сегменте цена десятилетиями воспринималась как нечто стабильное: годовой прайс-лист, базовая сетка скидок, индивидуальные договорённости с ключевыми клиентами. Такой подход был удобен для администрирования, но всё хуже отражает реальность рынка. Спрос стал проектным и неравномерным, себестоимость — волатильной, а конкуренция — более агрессивной и быстрой. В этих условиях статичная цена перестаёт быть опорой и всё чаще становится источником потери маржи. Всё больше B2B-компаний переходят к динамическому...

По данным исследований Boston Consulting Group, лишь около 10% компаний способны одновременно быстро реагировать на сбои в поставках и эффективно их обрабатывать, не теряя уровень сервиса и маржинальность. Основная проблема заключается в том, что большинство цепочек поставок по-прежнему выстроены под стабильные условия. Низкая прозрачность на уровне поставщиков, разрозненные ИТ-системы, жесткие производственные планы и ограниченное использование аналитики приводят к каскадным сбоям: задержки сырья → перепроизводство → избыточные запасы → падение оборачиваемости и рост затрат...

С 1 января 2026 года в России вступили в силу изменения налогового законодательства. Они затронули НДС, специальные налоговые режимы и страховые взносы — в первую очередь для малого и среднего бизнеса. Разберём ключевые изменения коротко и по делу. Главное изменение — рост стандартной ставки НДС с 20% до 22%. Новая ставка применяется ко всем операциям, относящимся к налоговым периодам 2026 года. При этом льготные ставки сохранены: Также сохранена льгота по НДС для российского программного обеспечения, включённого в реестр отечественного ПО...

Уходящий год стал для bb.market годом стабилизации, ускорения и подготовки к масштабированию. Мы много работали «под капотом», чтобы B2B-торговля онлайн была быстрее, надёжнее и безопаснее — даже когда нагрузка растёт. В 2025 году к bb.market присоединились компании от малого бизнеса до крупных игроков рынка — с годовым оборотом от 10 млн до 4,2 млрд рублей. За год каталог bb.market вырос почти в 2 раза: сейчас на площадке 540 814 предложений для бизнеса. Это означает больше выбора для закупщиков, выше конкуренцию между поставщиками и лучшие условия для сделок в ключевых B2B-категориях...

B2B-ecommerce в 2026 году переходит в фазу зрелости. Цифровые каналы становятся основной точкой входа, self-service — стандартом, а персонализация и работа с данными — базовым ожиданием со стороны закупщиков. По оценке International Trade Administration, мировой рынок электронной B2B-торговли к 2026 году достигнет $36 трлн при среднем темпе роста 14,5% CAGR. При этом исследования B2B Online, Shopify и Deloitte Digital показывают: рост рынка сопровождается изменением подхода к самим закупкам — покупатели...

Чтобы закрыть год без срывов, важно не просто пытаться ускорить сделки, а выстроить точные и своевременные коммуникации с каждым сегментом клиентской базы. У разных групп — свои циклы согласований, свои риски и свой вклад в годовую выручку. Поэтому в декабре особенно важно перейти на более структурный подход: разделить клиентов по сегментам, определить формат контактов и заранее согласовать критические точки. Рассказываем какие сегменты имеет смысл выделить и что по каждому из них обязательно успеть сделать до конца года, чтобы избежать авралов и стабилизировать итоговые цифры...

👨‍💻 Слово «цифровизация» звучит в бизнес-среде уже больше десяти лет. Но если присмотреться к компаниям из промышленности или B2B, то картина очень пёстрая. У одних автоматизирована только бухгалтерия и электронный документооборот. Другие строят...

Когда-то B2B-маркетинг считался территорией холодных контактов, тендерных процедур и презентаций в конференц-залах. Сегодня всё чаще первый контакт между поставщиком и покупателем происходит не через коммерческое предложение, а через пост в соцсети. Социальные сети перестали быть вспомогательным инструментом — они стали частью бизнес-архитектуры, влияющей на восприятие бренда, доверие и решения о закупках. Исследование Infuse показало, что более 75 % B2B-покупателей используют социальные сети на ранних этапах принятия решения...

В B2B до сих пор много компаний, для которых «мобильная версия сайта» — это просто галочка. Но мобильный клиент — это не просто другой экран. Это другая логика принятия решений: меньше времени, меньше терпения, больше ожиданий к скорости и простоте. Вот что стоит поддерживать, чтобы мобильный трафик не терялся, а помогал продавать 👇 Звучит банально, но у большинства B2B-сайтов все еще микрошрифт, тяжелые каталоги и бесконечные формы. 💡 Проверьте себя: можно ли оформить заявку с телефона за 30...

В B2B и промышленности маркетинг часто воспринимают как «каталоги и выставки». Но реальная стратегия — это комплексная система. Чтобы бренд выигрывал тендеры, удерживал клиентов и рос в новых сегментах, нужно учитывать 5 ключевых элементов. Кто вы на рынке: лидер по цене, инновациям или сервису? Чем отличаетесь от конкурентов: технология, качество, гибкость производства, география поставок. Пример: компания Sandvik позиционирует себя как поставщик высокотехнологичных решений, повышающих производительность,...

Представьте, что можно протестировать производство, склад или даже целый завод — ещё до запуска в реальности. Цифровые двойники делают это возможным. По прогнозам, рынок цифровых двойников вырастет в разы к 2030 году. Всё больше компаний в промышленности и логистике внедряют технологию, чтобы: 🔹 снизить издержки, 🔹 прогнозировать сбои, 🔹 оптимизировать процессы...