BirdsBuild

B2B-ecommerce в 2026 году переходит в фазу зрелости. Цифровые каналы становятся основной точкой входа, self-service — стандартом, а персонализация и работа с данными — базовым ожиданием со стороны закупщиков. По оценке International Trade Administration, мировой рынок электронной B2B-торговли к 2026 году достигнет $36 трлн при среднем темпе роста 14,5% CAGR. При этом исследования B2B Online, Shopify и Deloitte Digital показывают: рост рынка сопровождается изменением подхода к самим закупкам — покупатели...

Чтобы закрыть год без срывов, важно не просто пытаться ускорить сделки, а выстроить точные и своевременные коммуникации с каждым сегментом клиентской базы. У разных групп — свои циклы согласований, свои риски и свой вклад в годовую выручку. Поэтому в декабре особенно важно перейти на более структурный подход: разделить клиентов по сегментам, определить формат контактов и заранее согласовать критические точки. Рассказываем какие сегменты имеет смысл выделить и что по каждому из них обязательно успеть сделать до конца года, чтобы избежать авралов и стабилизировать итоговые цифры...

👨‍💻 Слово «цифровизация» звучит в бизнес-среде уже больше десяти лет. Но если присмотреться к компаниям из промышленности или B2B, то картина очень пёстрая. У одних автоматизирована только бухгалтерия и электронный документооборот. Другие строят...

Когда-то B2B-маркетинг считался территорией холодных контактов, тендерных процедур и презентаций в конференц-залах. Сегодня всё чаще первый контакт между поставщиком и покупателем происходит не через коммерческое предложение, а через пост в соцсети. Социальные сети перестали быть вспомогательным инструментом — они стали частью бизнес-архитектуры, влияющей на восприятие бренда, доверие и решения о закупках. Исследование Infuse показало, что более 75 % B2B-покупателей используют социальные сети на ранних этапах принятия решения...

В B2B до сих пор много компаний, для которых «мобильная версия сайта» — это просто галочка. Но мобильный клиент — это не просто другой экран. Это другая логика принятия решений: меньше времени, меньше терпения, больше ожиданий к скорости и простоте. Вот что стоит поддерживать, чтобы мобильный трафик не терялся, а помогал продавать 👇 Звучит банально, но у большинства B2B-сайтов все еще микрошрифт, тяжелые каталоги и бесконечные формы. 💡 Проверьте себя: можно ли оформить заявку с телефона за 30...

В B2B и промышленности маркетинг часто воспринимают как «каталоги и выставки». Но реальная стратегия — это комплексная система. Чтобы бренд выигрывал тендеры, удерживал клиентов и рос в новых сегментах, нужно учитывать 5 ключевых элементов. Кто вы на рынке: лидер по цене, инновациям или сервису? Чем отличаетесь от конкурентов: технология, качество, гибкость производства, география поставок. Пример: компания Sandvik позиционирует себя как поставщик высокотехнологичных решений, повышающих производительность,...

Представьте, что можно протестировать производство, склад или даже целый завод — ещё до запуска в реальности. Цифровые двойники делают это возможным. По прогнозам, рынок цифровых двойников вырастет в разы к 2030 году. Всё больше компаний в промышленности и логистике внедряют технологию, чтобы: 🔹 снизить издержки, 🔹 прогнозировать сбои, 🔹 оптимизировать процессы...

В отчетах компаний редко фигурируют данные о простоях оборудования. На бумаге всё выглядит красиво: выручка, себестоимость, выполнение плана. Но реальная цена простоя может достигать миллионов рублей. Когда оборудование останавливается, убытки складываются из трёх уровней: прямых, косвенных и долгосрочных. Это то, что можно подсчитать сразу: На первый взгляд они неочевидны, но именно здесь часто кроются главные убытки. Это последствия, которые проявляются не сразу, а через месяцы или годы. Лучше всего влияние простоев заметно в пищевой промышленности — здесь каждая минута на вес золота...

Когда говорят о 5G, многие представляют быстрый интернет в смартфоне. Но для промышленности это куда больше — новая инфраструктура, которая меняет правила игры. Ниже несколько ярких бизнес-кейсов, где 5G уже трансформирует процессы. BMW тестирует 5G на заводе в Лейпциге: сеть объединена с ИИ и позволяет отслеживать машины, детали и инструменты с точностью до сантиметра. Это ускоряет логистику внутри предприятия и повышает безопасность сотрудников. В Майами сеть 5G внедрили в госпитале для ветеранов:...

B2B-продажи всегда отличались сложностью и продолжительностью. В отличие от B2C, где решение может занять минуты, сделки между компаниями нередко растягиваются на месяцы. По данным Focus Digital (2025), средняя длительность цикла в промышленности составляет 120–130 дней, а в капиталоёмких отраслях, таких как энергетика и строительство, может превышать 180 дней. Это реальность, с которой живёт рынок. Но сегодня компании ищут новые способы укорачивать путь от первого контакта до подписания контракта...

Мы продолжаем разбирать типичные промахи, которые мешают компаниям эффективнее использовать цифровые каналы. Ранее мы уже говорили об ошибках в карточках товаров, а теперь о том, что мешает бизнесу продавать на B2B-маркетплейсах. Площадки вроде bb.market открывают поставщикам новые возможности: доступ к покупателям по широкой географии, прозрачные сделки, интеграция с логистикой. Но чтобы этот инструмент работал на рост, важно избегать распространённых ошибок. На B2B-площадках поиск работает по...