BirdsBuild

В B2B и промышленности маркетинг часто воспринимают как «каталоги и выставки». Но реальная стратегия — это комплексная система. Чтобы бренд выигрывал тендеры, удерживал клиентов и рос в новых сегментах, нужно учитывать 5 ключевых элементов. Кто вы на рынке: лидер по цене, инновациям или сервису? Чем отличаетесь от конкурентов: технология, качество, гибкость производства, география поставок. Пример: компания Sandvik позиционирует себя как поставщик высокотехнологичных решений, повышающих производительность,...

Представьте, что можно протестировать производство, склад или даже целый завод — ещё до запуска в реальности. Цифровые двойники делают это возможным. По прогнозам, рынок цифровых двойников вырастет в разы к 2030 году. Всё больше компаний в промышленности и логистике внедряют технологию, чтобы: 🔹 снизить издержки, 🔹 прогнозировать сбои, 🔹 оптимизировать процессы...

В отчетах компаний редко фигурируют данные о простоях оборудования. На бумаге всё выглядит красиво: выручка, себестоимость, выполнение плана. Но реальная цена простоя может достигать миллионов рублей. Когда оборудование останавливается, убытки складываются из трёх уровней: прямых, косвенных и долгосрочных. Это то, что можно подсчитать сразу: На первый взгляд они неочевидны, но именно здесь часто кроются главные убытки. Это последствия, которые проявляются не сразу, а через месяцы или годы. Лучше всего влияние простоев заметно в пищевой промышленности — здесь каждая минута на вес золота...

Когда говорят о 5G, многие представляют быстрый интернет в смартфоне. Но для промышленности это куда больше — новая инфраструктура, которая меняет правила игры. Ниже несколько ярких бизнес-кейсов, где 5G уже трансформирует процессы. BMW тестирует 5G на заводе в Лейпциге: сеть объединена с ИИ и позволяет отслеживать машины, детали и инструменты с точностью до сантиметра. Это ускоряет логистику внутри предприятия и повышает безопасность сотрудников. В Майами сеть 5G внедрили в госпитале для ветеранов:...

B2B-продажи всегда отличались сложностью и продолжительностью. В отличие от B2C, где решение может занять минуты, сделки между компаниями нередко растягиваются на месяцы. По данным Focus Digital (2025), средняя длительность цикла в промышленности составляет 120–130 дней, а в капиталоёмких отраслях, таких как энергетика и строительство, может превышать 180 дней. Это реальность, с которой живёт рынок. Но сегодня компании ищут новые способы укорачивать путь от первого контакта до подписания контракта...

Мы продолжаем разбирать типичные промахи, которые мешают компаниям эффективнее использовать цифровые каналы. Ранее мы уже говорили об ошибках в карточках товаров, а теперь о том, что мешает бизнесу продавать на B2B-маркетплейсах. Площадки вроде bb.market открывают поставщикам новые возможности: доступ к покупателям по широкой географии, прозрачные сделки, интеграция с логистикой. Но чтобы этот инструмент работал на рост, важно избегать распространённых ошибок. На B2B-площадках поиск работает по...

Ещё недавно управление поставками в Excel было нормой: таблицы, формулы, звонки и письма помогали контролировать процессы. Но такой подход работает только в ограниченном масштабе. Когда цепочки поставок становятся сложнее, а клиенты требуют прозрачности и точных сроков, Excel начинает тормозить бизнес. Сегодня компании переходят к цифровым системам управления перевозками (TMS) и интегрированным платформам, которые позволяют отслеживать поставки в реальном времени. Рассмотрим, в чём разница. Excel...

В промышленности цена ошибки высока, а цикл сделки может длиться месяцы или даже годы. Здесь решения принимаются взвешенно, и репутация компании играет ключевую роль. Экспертный бренд — это не модный термин, а стратегический актив, который помогает выиграть тендер, ускорить переговоры и удержать клиента на годы. Экспертный бренд компании — это восприятие её как надёжного и компетентного игрока в своей отрасли. Он складывается из реальных достижений, опыта и последовательной коммуникации, а не только из логотипа и фирменного стиля...

По мере роста объёмов онлайн-сделок в B2B усиливается и потребность в их защите. По данным исследования Market.US, к 2033 году глобальный рынок транзакций по B2B-платежам достигнет $3,5 трлн (с $1,4 трлн в 2023 году), при среднем ежегодном росте в 9,5% за период с 2024 по 2033 год. Это значит одно: цифровые сделки становятся всё более массовыми и всё более уязвимыми. С увеличением объёма транзакций растёт и риск мошенничества, утечки данных, недобросовестных поставщиков. Безопасность и соответствие...

В B2B-продажах меняется всё, особенно роль продавца. Если раньше клиенту требовался менеджер, чтобы получить цену, обсудить конфигурацию, узнать срок поставки и оформить заказ, то сегодня всё чаще он хочет сделать это сам. Без звонков, без писем, без ожидания ответа. Это и есть суть тренда self-service: цифрового самообслуживания в закупках. Shopware пишет со ссылкой на отчёт Gartner, что уже 33% B2B-покупателей предпочитают работать в формате self-service, а среди миллениалов этот показатель достигает 44%...

И при чём здесь закупки и виртуальные склады. До недавнего времени CFO отвечал в первую очередь за отчётность, бюджет и налоговые риски. Сегодня роль меняется. В оптовых и промышленных компаниях финансовый директор всё чаще становится архитектором трансформации: от поставок до цифровых каналов. Вот 3 ключевые роли, которые набирают вес уже сейчас: Цены на сырьё, логистика, колебания спроса — CFO приходится работать в условиях, где год вперёд уже трудно спрогнозировать. Финансовый директор становится тем, кто умеет не только перераспределять бюджеты, но и искать гибкость в структуре затрат...

B2B-продажи всё активнее переходят в онлайн. Компании из промышленности, строительства и опта размещают товары на маркетплейсах: от крепежа и электрики до спецтехники и производственных станков. И всё чаще сталкиваются с неожиданной проблемой — каталог товаров есть, а продаж нет. Почему? Дело в том, что если ваша карточка товара не даёт ответов на ключевые вопросы закупщика, не внушает доверия или выглядит «пустой» — она не работает. Вот 5 типичных ошибок, из-за которых товарные карточки не превращают посетителей в действующих покупателей...