Бико | Всё о тендерах для поставщиков

На рынке закупок есть две категории поставщиков. Первые выигрывают тендеры стабильно, контракты идут потоком, тендерный отдел работает как часы, а маржинальность позволяет развивать бизнес. Вторые подают десятки заявок, тратят время и деньги на подготовку, а побед почти нет. В чем разница? Это не удача и не «свой» заказчик. Это системная работа, выстроенная вокруг пяти ключевых принципов. Многие поставщики годами работают в режиме «подал — забыл — отклонили — повторил». Они участвуют во всех закупках подряд, надеясь, что где-то повезет...

Реестр недобросовестных поставщиков — один из самых страшных сценариев для бизнеса, работающего с закупками. Попадание в чёрный список ФАС грозит не только двухлетним запретом на участие в тендерах, но и серьёзным ударом по репутации, проблемами с банками и потерей контрактов. И главное — выйти из него досрочно нельзя. Только по истечении двух лет информация автоматически исключается из реестра, либо через суд, если решение ФАС будет признано незаконным. Разбираем, что такое РНП, за что туда попадают, как избежать включения и что делать, если вы уже в реестре...

Выбор электронной площадки для участия в тендерах — это не просто регистрация, а стратегическое решение, от которого зависит доступ к закупкам и удобство работы. Разбираем виды ЭТП, ключевые критерии выбора и даём практическую стратегию, как не ошибиться и сэкономить время. Все электронные площадки, на которых проводятся тендеры, делятся на три основные категории. Государственные площадки (для закупок по 44-ФЗ) — их всего восемь, они утверждены правительством и используются для государственных и муниципальных нужд...

Проверка контрагентов в 2026 году вышла на новый уровень. ФНС получила право официально оценивать бизнес в баллах, запустила «Скоринг-конструктор» и перешла на предикативную аналитику. Простой выписки из ЕГРЮЛ и устава больше недостаточно. Нужно доказывать, что контрагент реально мог выполнить сделку: имел сотрудников, оборудование, опыт и ресурсы. До 2026 года многие компании считали, что для подтверждения должной осмотрительности достаточно собрать стандартный пакет документов: выписку из ЕГРЮЛ, устав, решение о назначении директора и копию паспорта руководителя...