Бико | Всё о тендерах для поставщиков

В мире государственных закупок документы решают всё. В отличие от коммерческих сделок, где можно договориться, в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ царит строгий формализм. Отсутствие одной справки, неверно заполненная декларация или опечатка в техническом предложении — и заявку на миллионы рублей могут отклонить. Поэтому подготовка полного и корректного пакета документов — это 90% успеха. Прежде чем вы сможете подать хотя бы одну заявку, необходимо подготовить базовый комплект, который является вашим «паспортом» в мире госзакупок. Без этого набора участие в электронных торгах технически невозможно. Эти три элемента — ваш фундамент...

Одним из ключевых документов, необходимых для успешного прохождения аккредитации на электронных площадках и последующего участия в торгах, является документ, подтверждающий согласие собственников бизнеса на совершение крупных финансовых операций. Для юридических лиц это своего рода страховка от несанкционированных действий руководства, а для заказчика — гарантия того, что контракт будет исполнен, и сделка не будет оспорена в будущем. Отсутствие или некорректное оформление этой бумаги — одна из самых частых причин отклонения заявок на этапе рассмотрения вторых частей. В практике корпоративного права и государственных закупок существует понятие «крупная сделка»...

Правило «второй лишний», регламентированное Постановлением Правительства №1875, представляет собой механизм национального режима в госзакупках. Его суть заключается в том, что при наличии как минимум двух заявок с российскими товарами, все предложения с иностранной продукцией отклоняются. Основой для применения правила «второй лишний» является статья 14 Федерального закона № 44-ФЗ, которая вводит понятие национального режима. Эта норма позволяет правительству устанавливать запреты, ограничения допуска и особые условия для иностранных товаров, работ и услуг с целью защиты внутреннего рынка и поддержки отечественных производителей...

Контрактная система в сфере закупок (44-ФЗ) создана для обеспечения честной конкуренции и эффективного расходования бюджетных средств. Однако на практике нарушения этого закона — не редкость, причем совершать их могут все стороны процесса. Понимание видов нарушений, ответственности за них и способов защиты своих прав — ключевой навык для любого поставщика. Именно на стороне заказчика встречается большинство нарушений, с которыми сталкиваются поставщики. Часто они направлены на ограничение конкуренции и создание преимуществ для «своего» исполнителя. Всегда нужно помнить: если вы видите нарушение, у вас есть право и инструмент для борьбы — жалоба в ФАС...

44-ФЗ — это главный закон, который устанавливает правила для всех государственных закупок в России. Простыми словами, это большая инструкция, по которой школы, больницы, министерства и другие госорганы тратят бюджетные деньги, покупая для своих нужд любые товары, работы и услуги — от ручек и компьютеров до строительства дорог и мостов. Представьте, что вам нужно купить новый холодильник. Вы посмотрите цены в нескольких магазинах, сравните характеристики, выберете лучшее предложение и купите. Государство делает то же самое, только масштабы у него другие — ему нужно покупать тысячи «холодильников» каждый день...

Для участия в закупке с неопределенным объемом поставщику необходимо рассчитать стоимость каждой единицы товара или услуги из спецификации. В ходе торгов участники соревнуются, снижая сумму цен за единицу, а не максимальную цену контракта. Победитель исполняет контракт по заявкам заказчика. В мире госзакупок существуют процедуры, где заказчик на момент объявления торгов не может точно определить, какое количество товаров, работ или услуг ему потребуется в течение года. Классические примеры — это ремонт оргтехники, заправка картриджей, поставка продуктов питания для столовой или техническое обслуживание автомобилей...

Специалист по закупкам должен в совершенстве знать законы (44-ФЗ, 223-ФЗ), виртуозно владеть цифровыми инструментами (ЕИС, ЭТП), а также обладать набором аналитических и личных качеств, от внимательности до стрессоустойчивости, чтобы эффективно работать на стороне заказчика или поставщика. Основа основ, без которой немыслима работа ни одного специалиста по закупкам, — это глубокое знание законодательства. Это не тот случай, когда можно действовать по наитию. Каждый шаг в закупках строго регламентирован, и малейшее отклонение от «буквы закона» чревато серьезными последствиями: от отклонения заявки...

Стратегия участия в тендерах — это не хаотичная подача заявок, а четкий план действий. Он включает выбор ниши, анализ конкурентов, расчет рентабельности и выбор тактики торгов, что позволяет выигрывать контракты с максимальной прибылью, а не впустую тратить ресурсы. Многие начинающие поставщики рассматривают тендеры как лотерею: подают заявки на все подряд в надежде, что где-то «выстрелит». Такой подход — прямой путь к выгоранию, финансовым потерям и разочарованию в госзакупках. Без стратегии вы рискуете тратить время на подготовку заведомо проигрышных заявок, выигрывать контракты с нулевой или...

В 2026 году у каждого поставщика есть два пути поиска заказов. Первый — сложный и трудоемкий: самостоятельно отслеживать Единую информационную систему (ЕИС) и десятки разрозненных электронных площадок (ЭТП), рискуя упустить выгодный контракт. Второй путь — эффективный: использовать специализированный агрегатор, такой как Бико, который автоматически собирает тендеры с более чем 8000 источников по всей РФ и СНГ, объединяя все возможности в одном окне. Единая информационная система в сфере закупок (ЕИС) — это официальный и первоочередной источник информации обо всех государственных и муниципальных закупках по 44-ФЗ и большей части процедур по 223-ФЗ...

Предстоящий год принесет поставщикам, работающим в сфере госзакупок, ряд значимых изменений. Законодатели продолжают совершенствовать правила игры: оптимизируют процедуры, ужесточают требования к достоверности информации и значительно расширяют сферу действия национального режима. Чтобы эффективно планировать свою деятельность и избежать рисков, участникам закупок важно заранее изучить нововведения, часть из которых уже действует, а другая вступит в силу с 1 января 2026 года. Изменения в закупках, которые уже вступили в силу Ряд коррективов поставщикам необходимо учитывать уже сейчас. Минфин уточнил правила применения национального режима при закупках лекарств...

Национальный режим в госзакупках — это свод правил, установленный статьей 14 44-ФЗ, который дает преференции товарам из России и стран ЕАЭС. Он реализуется через запреты, ограничения или особые условия допуска для иностранной продукции, стимулируя заказчиков выбирать отечественное. Основы национального режима: что это и зачем нужно? По своей сути, национальный режим — это ключевой инструмент государственной политики импортозамещения в сфере госзакупок. Его главная цель — не тотально запретить импорт, а создать такие экономические и административные условия, при которых государственным и муниципальным...

Закупка товаров, работ и услуг — это процесс выбора поставщика (исполнителя, подрядчика) и заключения контракта на поставку материальных ценностей, выполнение конкретного задания с материальным результатом или оказание деятельности, не создающей овеществленного продукта, соответственно. Разница между ними принципиальна и определяет порядок описания предмета закупки, составления техзадания, приемки и оплаты результатов. Закупка товаров: определение, особенности и примеры Закупка товаров — это приобретение материальных объектов (вещей) для государственных или корпоративных нужд. Ключевая особенность...