Бико | Всё о тендерах для поставщиков

Контрольные органы всё чаще находят системные нарушения в документации заказчиков. Департамент госзакупок Свердловской области обобщил практику 2025 года и опубликовал обзор типовых ошибок заказчиков при подготовке закупок. Анализ показывает: большинство проблем связано с неправильным применением КТРУ, нарушениями национального режима и некорректным описанием объекта. Разбираем главные зоны риска, чтобы вы могли их избежать. Обзор, подготовленный Департаментом государственных закупок Свердловской области, основан на реальной практике рассмотрения заявок и жалоб за 2025 год...

Подрядчик вправе увеличить цену госконтракта в связи с ростом НДС до 22%, если контракт заключён до 1 января 2026 года и новый налог не был заложен в его условиях. Однако воспользоваться этим правом могут только строители, проектировщики и подрядчики по благоустройству федеральных объектов — причём сделать это нужно в ограниченный срок. Разбираемся в механизме, рисках и пошаговой процедуре. С 1 января 2026 года ставка НДС выросла с 20% до 22%. Это изменение затронуло все товары, работы и услуги, принятые после этой даты, независимо от даты заключения договора...

Тендеры без конкуренции — это закупки, где число участников стремится к нулю или равно единице, а цена не обваливается в ходе торгов. Такие процедуры позволяют поставщику получать контракты с нормальной маржой, не вступая в гонку снижений. Большинство участников рынка привыкли к аукционам, где на лот подают по 5–10 заявок, а цена падает на 30–50% ниже начальной. Это путь к нулевой прибыли или убыткам. Однако существует целый пласт процедур, где соперничество минимально. К ним относятся закупки у единственного поставщика, несостоявшиеся торги и закрытые конкурсы с узкими требованиями...

Вы нашли идеальный тендер, потратили дни на подготовку безупречной заявки, вашу компанию допустили до торгов... и вот наступает "час икс". Электронный аукцион — это кульминация многодневной работы, но именно этот короткий промежуток времени, от нескольких минут до нескольких часов, является самым стрессовым и технически сложным. Одна ошибка, один сбой компьютера или неосторожный клик могут перечеркнуть все усилия. Профессиональная помощь в проведении торгов на электронной площадке — это ваша страховка от проигрыша в последнюю минуту...

Одна из самых частых ошибок участников закупок — излишняя вера в собственное предложение. Многие рассуждают так: "У нас самый качественный товар, поэтому заказчик выберет его" или "Мы дали самую низкую цену, победа точно будет за нами". Однако в мире тендеров эта логика часто приводит к разочарованию. Нередко контракт забирает не тот, у кого объективно лучший продукт, а компания, которая уже работала с этим заказчиком, лучше понимает его негласные потребности и знает, как правильно оформить заявку...

Если вы ищете, где публикуются государственные и муниципальные закупки Ханты-Мансийского автономного округа — Югры, вы наверняка сталкивались с названием «ГИС закупки ХМАО» или «Закупки Югры». Разбираемся, что это за система, как на нее зайти и кто может участвовать в торгах. ГИС «Государственный заказ» — это региональная информационная система Ханты-Мансийского автономного округа — Югры, созданная для автоматизации процессов государственных и муниципальных закупок. Систему также называют «Закупки Югры», а ее официальный сайт находится по адресу zakupki...

ЭТП ГПБ, также известная как «ТЭК-Торг», — это электронная торговая площадка Газпромбанка, которая является одной из ключевых в России. Это федеральный оператор для госзакупок и основная платформа для корпоративных тендеров Группы Газпром и тысяч других компаний. Когда поставщики ищут официальный сайт ЭТП (электронная торговая площадка) Газпромбанка, они попадают на многофункциональную платформу, которая юридически и технически известна как АО «ТЭК-Торг». Поскольку оператор площадки является дочерней компанией Газпромбанка, за ней прочно закрепилось брендовое название ЭТП ГПБ...

АИСГЗ — это Автоматизированная информационная система государственного заказа Санкт-Петербурга. Она служит официальным региональным порталом для публикации сведений о закупках по 44-ФЗ, но не является электронной площадкой, где проводятся сами торги. Автоматизированная информационная система государственного заказа (сокращенно АИСГЗ) — это ключевой информационный ресурс для всех, кто интересуется государственными закупками Санкт-Петербурга. Важно сразу понять, что это не электронная торговая площадка (ЭТП)...

Рост на 5 процентных пунктов за квартал и системная работа с обратной связью: как в BiCo используют NPS для улучшения клиентского пути и качества сервиса По итогам регулярных NPS-опросов индекс лояльности клиентов BiCo на конец I квартала 2026 года составил 71%, показав рост на 5 процентных пунктов по сравнению с последним кварталом 2025 года. «Первичный замер проводится спустя 6 месяцев после начала использования тарифа, когда у клиента появляется полноценный опыт взаимодействия с компанией и платформой...

С начала 2026 года в системе госзакупок уже вступило в силу и анонсировано более 15 изменений и разъяснений. Часть из них влияет на участников рынка прямо сейчас, часть — начнет действовать в ближайшие месяцы. Разбираем главное, что важно учитывать заказчикам и поставщикам. В правила нацрежима внесли новые ограничения на закупку иностранных товаров. В перечень запрещенной продукции добавили, в том числе, элементы инфраструктуры для ветроэнергетики и канатные дороги. Одновременно для организаций оборонно-промышленного...

Поздравляем! Вы сделали первый шаг в мир госзакупок — получили усиленную квалифицированную электронную подпись (УКЭП). Вы вставляете блестящий токен в USB-порт, открываете сайт нужной электронной площадки и... ничего не работает. Сайт выдает ошибки: «Плагин не найден», «Не удалось загрузить компонент», «Сертификат не обнаружен». Знакомая ситуация? Это первое, и, пожалуй, самое массовое «боевое крещение», которое проходит каждый начинающий участник закупок. Настройка рабочего места для торгов — это тот самый невидимый барьер, который отсеивает многих еще на старте...

Национальный режим (или нацрежим) — это одно из самых сложных и важных понятий в мире госзакупок по 44-ФЗ. По сути, это свод правил, которые создают преимущества для товаров российского происхождения (а в некоторых случаях — из стран Евразийского экономического союза) перед иностранными. Цель нацрежима — поддержка отечественных производителей и развитие импортозамещения в стратегически важных отраслях. Для поставщика же это — комплекс серьезных требований, незнание которых почти гарантированно ведет к отклонению заявки или даже к попаданию в реестр недобросовестных поставщиков...