Бизнес-идеи 2.0 Проверка, запуск и адаптация в новой реальности

Анализ ниши Честно. Вы же не раз ловили себя на мысли: «Я владелец, но живу как дежурный в пожарной части». То сезон просел. То конкурент открылся через дорогу. То таргетолог пришёл с «гениальной стратегией», слил бюджет и исчез. И всё это на фоне вечного вопроса: «Ставить ещё одну акцию?» «Менять маркетолога?» «А вдруг дело вообще не в рекламе, а в том, что ниша в городе уже мертвеет?» В этой статье я хочу показать простой, но неочевидный момент:спокойствие владельца начинается не с новой рекламы, а с карты ниши...

Анализ ниши Есть честный момент, о котором редко говорят вслух. Официально вы — владелец бизнеса. А по ощущениям — человек, который тащит на себе формат, который уже не живёт, но страшно это признать. Вы ловите себя на мыслях: «Если ещё чуть-чуть подожму, вытяну»; «Нельзя всё бросить, я столько вложил»; «Стыдно закрывать точку, лучше буду терпеть». При этом внутри всё громче звучит другое: «Мне невыносимо тащить это в таком виде. Но признаться себе, что формат пора менять, страшнее, чем работать дальше в минус»...

Анализ ниши Ситуация знакомая многим владельцам. Точка работает, вроде бы не умирает, постоянники есть, касса более-менее держится. И в какой-то момент в голове появляется мысль: «Надо расти. Открою ещё одну студию / салон / центр — будет в два раза больше денег». А дальше включается страшилка: «А вдруг вторая точка “не зайдёт”?» «А если сотрудники не потянут?» «А если район не тот, спрос слабый и я просто повешу на себя ещё одну аренду?» Я по-мужски честно скажу: открытие второй точки — не символ успеха, а тест вашей стратегии роста...

Анализ ниши У владельцев локального бизнеса есть своя «рулетка»: в какой момент времени к кому бежать — к маркетологу, бизнес-консультанту или ещё кому-то? Кому-то советуют: «Тебе нужен сильный таргетолог». Другие говорят: «У тебя проблема в управлении и финансовой модели, ищи консультанта». Третьи уверены: «Надо просто верить в нишу и давить рекламой». В итоге вы сидите вечером в пустом салоне или студии и думаете: «К кому мне вообще идти первым, чтобы не сделать очередной дорогой круг по граблям?» В этой статье я разложу всё по полочкам...

Анализ ниши Если честно, большинство владельцев локального бизнеса уже платили за свой «MBA» — только не в университете, а из собственной кассы. Год экспериментов выглядит так: месяц пробуем одного маркетолога, месяц — другого, запускаем акции, режем цены, пробуем онлайн-записи, блоги, сторис, скидочные сервисы, в конце года садимся и думаем: «Я вроде всё время что-то делал, но почему так мало толку?» И вот в этот момент звучит вопрос, с которого часто начинается мой созвон: «А что мне даст ваш...

Иногда мне на разбор ниши приходят владельцы с одной и той же фразой: «Если бы я сделал этот анализ год назад, я бы не полез во всё это». И дальше идёт история про вторую точку, франшизу, дорогое оборудование или резкий уход в онлайн. Все решения вроде бы правильные, «по взрослому». Но без анализа ниши и стратегии развития это не план, а лотерея. В этой статье я собрал 7 типичных решений, которые владельцы принимают до анализа ниши — и потом кусают локти. Не для того, чтобы напугать, а чтобы можно...

Если у вас локальный бизнес, вы наверняка это слышали или говорили сами: На этом месте я обычно задаю простой вопрос: «Если вы “для всех”, кто сегодня ваш главный клиент? И за счёт кого вы делаете основную выручку?» В ответ часто тишина или очень размытые формулировки. И вот тут как раз и начинает работать связка «узкая ниша + позиционирование + анализ ниши». В этой статье разберём 3 мифа об узкой нише, из-за которых владельцы продолжают быть «для всех», теряют деньги на хаотичном маркетинге и боятся сделать шаг к более честной модели...

Сегодня ИИ в бизнесе звучит как универсальная отмычка. «Алгоритмы сами найдут клиентов», «сервисы всё посчитают», «чат напишет тексты лучше копирайтера» — и вроде бы уже можно расслабиться и просто смотреть на растущие цифры. Но правда в другом. ИИ — не волшебная кнопка, а усилитель того, что у вас уже есть. Если ниша и стратегия слабые, он просто ускорит ошибки. Если основа честная и понятная — он помогает двигаться быстрее и спокойнее. В этой статье я разберу, как ИИ реально помогает в анализе...

Вы уже и таргетолога меняли, и креативы перепробовали, и даже ИИ подключали. Реклама вроде что-то приносит, но внутри всё равно ощущение: «я не управляю этим, оно живёт своей жизнью». То всплеск заявок, то тишина. То окупается, то деньги уходят в чёрную дыру. В такие моменты возникает привычная мысль: «Надо найти того самого маркетолога / креатив / волшебный ИИ — и всё поедет». Проблема в том, что реклама — это усилитель. Она усиливает и сильную нишу, и мёртвую. И если нет честного анализа ниши, реклама чаще всего просто ускоряет слив денег в мёртвую нишу...

Официально вы — владелец бизнеса. По ощущениям — начальник пожарной части: каждый день новый «сигнал», и вы мчитесь туда, где сегодня горит сильнее. Вопрос, который редко себе задают: я вообще развиваю бизнес или только спасаю его от очередного провала? Данный тест — про это. Просто посмотрите, какую колонку вы чаще выбираете — и станет понятнее, нужна ли вам сейчас «ещё одна рекламная кампания» или спокойный разбор ниши. Вы срочно запускаете акцию: «-30% на всё», «2 по цене 1», «маникюр в подарок»...

Иногда кажется, что для роста не хватает «ещё немного рекламы» или «ещё одного специалиста». Но правда в том, что не каждый локальный бизнес обязан расти бесконечно. У одних ниш есть запас, у других — честный потолок. Чтобы не жить в иллюзиях, я собрал 7 вопросов-проверок. Они простые, но если честно на них ответить, становится понятнее: нужно ли давить на газ, менять формат или, может быть, перестать заставлять эту нишу быть тем, чем она не является. Вопрос 1. Есть ли в вашей нише стабильный спрос...

Локальный бизнес — как отношения: вначале драйв, потом быт, а потом вдруг ловишь себя на мысли: «Кажется, что-то не так, но непонятно что». Вы вроде что-то делаете: запускаете акции, тестируете рекламу, меняете SMM-щика. А внутри всё равно ощущение — бизнес устал, и вы вместе с ним. В этой статье — простой, но честный тест из 5 признаков. Если вы узнаете себя хотя бы в трёх — дело уже не только в рекламе. Пора не искать «нового таргетолога», а делать диагностику ниши: смотреть на ваш салон, студию, центр глазами города, а не только изнутри...