Заметки сейлза - просто о том, как стабильно делать 120% плана

Или причем тут выявление потребности Реальный случай со мной Мне тут напомнили кейс, который я часто привожу в пример, когда кому-то рассказываю, про выявление потребности. Погуглил канал - и точно, тут его не описывал, а ведь он хороший, потому что реальный)) ✅Кстати, у того сейлза-победителя, я после купил еще кучу техники, звоню-спрашиваю - он подбирает - я покупаю у него. Забирайте себе пост, или коллеге отдайте - поверьте, если попробуете - точно сработает. Сюжет простой: выбирал телевизор пару лет назад в кабинет. Зашёл в два магазина. У первого не купил. У второго купил, и ещё кронштейн сверху)))...

сколько должна быть Если сильно упрощать, то существует три стадии развития МОПа, по средней длительности его разговора: 1️⃣ этап. Супер короткий диалог (5-10 минут) Что-то вроде: "Здравствуйте, оставляли заявку? Хотите покупать? Вот вам презентация продукта, без привязки к вашему запросу, вот цена, покупаете? Нет, до свидания" Мне в прошлом месяце, прилетел подобный идиотский диалог, где со мной ультра-кринжово поговорили 90 секунд, давили меня на покупку - и скипнули в итоге. Проблема тут: сейлз НЕ понимает структуру диалога, не понимает как связано выявление потребности с презентацией, или работой с возражениями или закрытием сделки 2️⃣ этап...

И сам завидовал конечно, куда без этого. Это когда твой результат ниже или сильно ниже, чем у коллеги. Это не только про МОПов, это и про РОПов и любые другие позиции. Существует 2 типа зависти: 1️⃣ Черная зависть Граничит с ненавистью и желанием поломать чужой результат, разрушить его, найти в системе человека изъян. Как в анекдоте про соседа и джинна. Когда джинн сказал человеку, что выполнит любое его желание, но у соседа будет этого в два раза больше автоматически. И человек пожелал... (оторвать себе яйцо и выколоть глаз)🤣🤣🤣 Ключевая суть зависти, путь конкурент упадет по результату, чтоб результат стал хуже Бессмысленный и контрпродуктивный формат...

Красные флаги на собеседовании, в первые 5 мин встречи Собираю себе разные списки, наблюдения. И вот обратил внимание, что поднакопился списочек, под названием "странные моменты при найме". Не претендую на истину, это всего лишь мой опыт и мои наблюдения, и да, скорее всего у меня маленькая выборка. Выборка пунктов в основном про сейлзов, но, кажется, что актуал для большинства позиций. Добавлю, что здесь речь даже о первых 3-5-7 минутах встречи. Когда мы еще не успели поговорить толком даже с кандидатом. ❌Нюансы поведения кандидата при найме, которые сигнализируют о потенциальных проблемах...

Ваши ожидания, ваши проблемы... 5 первопричин кандидатов-прыгунов Работая в разных рынках, компаниях, командах, удивляюсь сотрудникам-попрыгунчикам. Которые работают в проекте от 2х дней до 1 месяца. Пришел - жалом поводил, пошел дальше и так до старости. Я работал в банках, эдтехе, товарке, услугах, страховании, в РФ, Индии, Индонезии, проконсультировал проектов: детских, взрослых, софтовых ниш, твердых нишах - везде есть те, кто говорит одно, а делает другое)). И везде, такие ребятки умудрялись просачиваться сквозь фильтры эйчаров, систем тестирования, онбординга и прочих "фильтров" отсечения...