Светлана Берегулина

Отзывы на курс по партнерским продажам и маркетингу Мы уже рассказывали, что недавно завершили первый поток курса по партнерскому маркетингу — и он получился просто отличным. Делюсь с вами отзывом Анны Шильниковой, руководителя партнерского направления iSpring. Ей удалось добиться первых результатов уже в процессе обучения — и получить прирост в партнерском канале 20%. По итогам курса практически все участники внесли изменения в свои партнерские программы. И все, с кем мы проводили экзит-интервью отметили, насколько ценным оказалось общение с другими участниками: обмен опытом, новые фишки и идеи, возможность «подсмотреть» лучшие практики и по-другому посмотреть на свою партнерскую модель. Тему партнерских продаж мы не бросаем, продолжим рассказывать про нее в наших каналах, а старт второго потока запланировали уже на май. Набор уже открыли — переходите по ссылке, чтобы стать участником. До 15 апреля ещё есть возможность попасть на курс по специальной цене — но времени осталось совсем немного.

Кому должен подчиняться продуктовый маркетинг? В рубрике #лучшеинескажешь захотелось поделиться очень хорошим постом и схемой от Тамары Громински, посвященными тому, кому должен подчиняться продуктовый маркетинг. По мнению Тамары (и я тут с ней полностью согласна), однозначно ответить на этот вопрос нельзя — всё зависит от go-to-market модели компании, ее зрелости и технической сложности продукта. Обычно обсуждение сводится к выбору между маркетингом и продуктом. Но, как пишет Тамара, она всегда добавляла третий вариант — стратегия. Именно так у них было устроено в Unbounce. Команда могла выступать действительно независимым стратегическим партнером (и именно это дало ей возможность вырасти до роли Chief Strategy Officer). Но это не значит, что такой вариант подходит всем. Чего часто не хватает в этих обсуждениях — так это понимания компромиссов.Потому что то, кому ты подчиняешься, влияет на множество нюансов роли:  — твой мандат и ежедневные приоритеты  — с какими стейкхолдерами будешь работать чаще всего  — по каким метрикам тебя будут оценивать  — какие плюсы ты получишь  — и с какими ограничениями придется жить Да, между всеми тремя вариантами есть пересечения, и границы не жесткие. Но понимание нюансов помогает делать более осознанный выбор.

Второй поток курса «Партнерские продажи и маркетинг» Внезапно уже прошел целый месяц с момента выпуска первого потока курса, посвященного построению партнерских сетей для ИТ-вендоров. Прошел он у нас очень бодро – собралась большая и классная группа, были ребята из компаний разного уровня, от стратапов (по вайбкодингу!) до известных бизнесов – МойСклад, iSpring, Directum. Видим, что в 2026 году многие компании делают ставку на развитие партнерских продаж. И правильно – хорошо выстроенный партнерский канал дает хорошее "плечо" влияния на рынок, что в сложные времена дает компании устойчивость. Поэтому, мы отрываем продажи второго потока курса "Партнерские продажи и маркетинг", он начнется 25 мая. Будем разбираться, что делать с основными проблемами развития партнерской сети: – Низкий прирост новых партнеров – Пассивность партнеров и отсутствие продаж – Медленный рост доли от партнерского канала Весь курс проходит с обратной связью, в конце курса у студентов есть возможность получить разбор своей партнерской программы или дорожной карты ее развития. Будем делиться своим структурированным опытом. Плюс, для студентов действует предложение "Обмена партнерскими программами", то есть есть возможность получить доступ к документам и студентов своего потока и прошлого (при предоставлении своих документов по партнерке). И, что очень важно – открытое пространство для обмена опытом участников курса. Мало где вы сможете получить столько идей от тех, кто действительно разбирается в теме построения партнерских сетей. Перед зачислением на курс надо пройти небольшое интервью. До 15 апреля — скидка, а стать участником можно по ссылке.

Внутренний лидген: как превратить сотрудников в источник продаж Как вы уже знаете, регулярные подкасты по пятницам мы пока приостановили, но вместе этого решили попробовать формат прямых эфиров с интересными спикерами на YouTube и в ВК. Первый эфир проведем уже в следующую среду, 1 апреля, в 16:00. Гостем станет Николай Савельев, директор по стратегическим инициативам и партнерствам НОРБИТ. Обсудим: 🔹Как работает мультивендорная модель в НОРБИТ, возникает ли внутренняя конкуренция и как с ней быть 🔹Сочетание партнерский решений и своих продуктов: как выбираются и согласовываются инвестпроекты и как выстраивается конкуренция 🔹Как жить внутри большого холдинга (ЛАНИТ), где все работают с одними клиентами 🔹Как выстроена система «перекрестного опыления» между практиками и как сотрудники становятся драйвером лидогенерации Когда: 1 апреля, в 16:00 по МСК Где: на YouTube канале Go-to-Market Academy и в ВК Go-to-Market Academy (не забудьте подписаться, чтобы не пропустить) Ссылка на трансляцию YouTube: youtube.com/...oho Ссылка на трансляцию в ВК: vkvideo.ru/...058 До встречи!

Рассылка «Клиент выберет вас» Недавно шутила, что я помню маркетинг еще до появления диджитал и могу продвигать бизнесы без интернета (ну почти). Ну, конечно, до возвращения в эти дремучие времена, я надеюсь, мы не дойдем. Но думаю, что у e-mail рассылок случится реинкарнация. Поэтому хочу представить вам свою рассылку «Клиент выберет вас». Эта рассылка – не дубль моего телеграм-канала, или других каналов. Это в принципе другой формат. Во-первых, я не ограничена числом знаков, по сравнению с постами в телеграм (а я надеюсь, мои читатели еще могут читать чуть более длинные тексты). А во-вторых – более редкий контакт. Потому что писать часто большие вдумчивые тексты сложнее. Раз в неделю — авторские статьи о том, как вести продажи и маркетинг в сегменте сложных B2B-продуктов и выстраивать функцию маркетинга в компании. Рефлексия собственного опыта, мнения зарубежных экспертов с авторскими комментариями, кейсы клиентов и студентов. Все про то, как помочь вашему потенциальному клиенту выбрать ваш продукт. Время от времени будем добавлять информацию о наших важных событиях. Первое письмо выйдет уже в эту пятницу — разберемся, почему в B2B-маркетинге не все поддается измерению, где мы уже видели подобные подходы в истории и к каким последствиям это приводит. Подписывайтесь по ссылке: gtmacademy.pro/...ing