Светлана Берегулина

Отчет по итогам исследования «Кризис 2026 в B2B-бизнесе глазами предпринимателей и первых лиц» Недавно на вебинаре мы подвели итоги нашего исследования предпринимателей о кризисе. По следам собрали для вас отчет с ключевыми хайлайтами встречи. Вообще, почему мы говорим о кризисе и зачем проводили исследование? В начале 2026 года в исследовании маркетологов мы увидели тревожный сигнал: 45% компаний сократили маркетинговые бюджеты. За решением «срезать бюджет» часто стоит позиция первого лица — CEO, основателя, коммерческого директора, руководителя практики. И его картина мира в этот момент не сводится только к маркетингу. Мы провели 20 глубинных интервью и получили 60 анкетных ответов. Среди участников исследования – CEO, основатели, руководители бизнес-юнитов и коммерческие директора B2B-компаний: как продуктовых, так и интеграторов, а также компаний со смешанной моделью. Рынок входил в год с оптимизмом: 73% планировали рост в 2025 году, из них половина закладывала рост на 30%. Однако по итогам первого квартала результаты оказались менее оптимистичными. 53% компаний закрыли Q1 хуже плана 40% — в рамках плана Лишь 7% — лучше плана При этом наблюдается явное расслоение. Продуктовые компании — единственная группа, где доминирует результат «в рамках плана» (55%). Интеграторы, наоборот, оказались самой «просевшей» группой: 67% завершили квартал хуже плана. Компании со смешанной моделью по динамике ближе к интеграторам, чем к продуктовым компаниям. Какие решения принимают компании в новой реальности и на что делают ставку, мы отобразили в отчете. Внутри отчета вы найдете:  🔹 Каким бизнесы планировали 2026 год и что показал первый квартал  🔹 Какие компании страдают от кризиса сильнее, а кто практически его не замечает  🔹 Какие симптомы видят предприниматели и топ-менеджеры  🔹 Какие действия предпринимают по итогам первого квартала  🔹 На что делают ставку в 2026 году, чтобы выполнить планы Переходите по ссылке, и мы отправим вам отчет на почту: clck.ru/...h6w Приятного прочтения!

Отзывы на курс «Продуктовый маркетинг для немаркетологов» Сегодня делимся отзывом Алексея Кузовлева, руководителя дирекции развития бизнеса дивизиона разработки и тестирования в IBS. В новом потоке мы существенно пересобрали программу, чтобы сделать ее максимально практичной для текущей ситуации, когда надо адаптироваться к изменившимся рыночным условиям – многие делают ставку на новые продукты или сегменты, но важно подходить к этому процессу осторожно и взвешенно. Поэтому мы даем бизнесу инструменты для тестирования продуктовых предложений, сегментов и ценностей – с фокусом на поиск реальных возможностей на рынке. В результате вы узнаете:  🔹Как проверять жизнеспособность продукта перед тем, как тратить деньги на маркетинг  🔹Кто ваша ЦА, какие у нее проблемы и как подать свой продукт так, чтобы его захотели купить  🔹Как создать Go-to-Market стратегию для вашего продукта  🔹Как связать работу маркетинга, продаж и разработки продукта  🔹Разберетесь с тем, что такое упаковка продукта и как упаковать продукт так, чтоб его покупали  🔹Как оценивать результаты работы маркетинга, что можно измерить, а что измерить нельзя Кому стоит идти? Точно тем, кто не понимает, какие продукты будут давать рост, где брать лиды для масштабирования, для чего нужен маркетинг и как он влияет на бизнес. А еще тем, кто запустил новые продукты и сервисы, а они не продаются. И конечно тем, у кого маркетинг, продукт и продажи «живут» отдельно, недостаточно лидов и слабый рост продаж. Старт 3-го потока – уже 19 мая, до 8 мая действует специальная цена. Стать участником можно по ссылке: clck.ru/...feh

Отзывы на курс по партнерским продажам и маркетингу Мы уже рассказывали, что недавно завершили первый поток курса по партнерскому маркетингу — и он получился просто отличным. Делюсь с вами отзывом Анны Шильниковой, руководителя партнерского направления iSpring. Ей удалось добиться первых результатов уже в процессе обучения — и получить прирост в партнерском канале 20%. По итогам курса практически все участники внесли изменения в свои партнерские программы. И все, с кем мы проводили экзит-интервью отметили, насколько ценным оказалось общение с другими участниками: обмен опытом, новые фишки и идеи, возможность «подсмотреть» лучшие практики и по-другому посмотреть на свою партнерскую модель. Тему партнерских продаж мы не бросаем, продолжим рассказывать про нее в наших каналах, а старт второго потока запланировали уже на май. Набор уже открыли — переходите по ссылке, чтобы стать участником. До 15 апреля ещё есть возможность попасть на курс по специальной цене — но времени осталось совсем немного.

Кому должен подчиняться продуктовый маркетинг? В рубрике #лучшеинескажешь захотелось поделиться очень хорошим постом и схемой от Тамары Громински, посвященными тому, кому должен подчиняться продуктовый маркетинг. По мнению Тамары (и я тут с ней полностью согласна), однозначно ответить на этот вопрос нельзя — всё зависит от go-to-market модели компании, ее зрелости и технической сложности продукта. Обычно обсуждение сводится к выбору между маркетингом и продуктом. Но, как пишет Тамара, она всегда добавляла третий вариант — стратегия. Именно так у них было устроено в Unbounce. Команда могла выступать действительно независимым стратегическим партнером (и именно это дало ей возможность вырасти до роли Chief Strategy Officer). Но это не значит, что такой вариант подходит всем. Чего часто не хватает в этих обсуждениях — так это понимания компромиссов.Потому что то, кому ты подчиняешься, влияет на множество нюансов роли:  — твой мандат и ежедневные приоритеты  — с какими стейкхолдерами будешь работать чаще всего  — по каким метрикам тебя будут оценивать  — какие плюсы ты получишь  — и с какими ограничениями придется жить Да, между всеми тремя вариантами есть пересечения, и границы не жесткие. Но понимание нюансов помогает делать более осознанный выбор.

Второй поток курса «Партнерские продажи и маркетинг» Внезапно уже прошел целый месяц с момента выпуска первого потока курса, посвященного построению партнерских сетей для ИТ-вендоров. Прошел он у нас очень бодро – собралась большая и классная группа, были ребята из компаний разного уровня, от стратапов (по вайбкодингу!) до известных бизнесов – МойСклад, iSpring, Directum. Видим, что в 2026 году многие компании делают ставку на развитие партнерских продаж. И правильно – хорошо выстроенный партнерский канал дает хорошее "плечо" влияния на рынок, что в сложные времена дает компании устойчивость. Поэтому, мы отрываем продажи второго потока курса "Партнерские продажи и маркетинг", он начнется 25 мая. Будем разбираться, что делать с основными проблемами развития партнерской сети: – Низкий прирост новых партнеров – Пассивность партнеров и отсутствие продаж – Медленный рост доли от партнерского канала Весь курс проходит с обратной связью, в конце курса у студентов есть возможность получить разбор своей партнерской программы или дорожной карты ее развития. Будем делиться своим структурированным опытом. Плюс, для студентов действует предложение "Обмена партнерскими программами", то есть есть возможность получить доступ к документам и студентов своего потока и прошлого (при предоставлении своих документов по партнерке). И, что очень важно – открытое пространство для обмена опытом участников курса. Мало где вы сможете получить столько идей от тех, кто действительно разбирается в теме построения партнерских сетей. Перед зачислением на курс надо пройти небольшое интервью. До 15 апреля — скидка, а стать участником можно по ссылке.