Бородатый маркетинг

В автобизнесе высокая стоимость лида еще не означает, что рекламный канал работает плохо. Один формат может давать заявки дешевле, но хуже конвертировать их в реальные обращения и продажи. Другой — стоить дороже на первом этапе, но приводить аудиторию, которая быстрее доходит до сделки. Поэтому оценивать рекламу автосалона только по CPL недостаточно. Нужна связка между рекламным объявлением, сообщениями, ретаргетингом, рассылками, аналитикой и фактическими продажами автомобилей. Я — Иван Волков, владелец маркетингового агентства «Бородатый Маркетинг»...

С 1 сентября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 569-ФЗ: зарегистрировать или продлить домен в зонах .ru, .рф и .su можно будет только после идентификации владельца через Госуслуги (ЕСИА). Правило касается всех — физлиц, ИП, юрлиц и нерезидентов. Нормативные акты, которые регулируют техническую реализацию, правительство должно было издать ещё к 1 июня — по данным регистраторов, они пока на стадии утверждения. Точный механизм может уточниться. Но закон принят, дата есть, и ряд регистраторов уже начал чистить базы с устаревшими данными...

Мы слышим его на каждой второй встрече с новым клиентом. И каждый раз объясняем одно и то же: цена заявки сама по себе ни о чём не говорит. Потому что она не отвечает на главный вопрос бизнеса: сколько машин реально продано и окупились ли деньги, вложенные в рекламу? Мы сами регулярно публикуем в разборах стоимость клика и стоимость заявки. Это важные промежуточные показатели, особенно когда дилерский центр по соображениям безопасности не готов раскрывать внутренние данные по сделкам. Но стоимость заявки — это промежуточная цифра...

Разберу этот кейс на онлайн-конференции Demis PRO «Маркетинг и продажи в автобизнесе» 18 августа. Проект — автосалон подержанных автомобилей «Автобро», Вологда, №2 в регионе по продажам б/у авто. Данные за январь–апрель 2026: 398 целевых лидов по 1 731 ₽, стоимость привлечённого покупателя — 29 957 ₽. При этом 2026-й начался для проекта с серии ударов: закрытие «старого» кабинета ВК, сломанная оптимизация лид-форм, просадка охватов в посевах и дефицит авто в наличии...

Иногда самый быстрый способ улучшить результат рекламы — не искать новую «секретную связку», а перестать терять уже оплаченные обращения. Проект: TENET, Санкт-Петербург. Период: май 2026 года. Результаты: И самая важная цифра — 12% недозвонов. Ещё недавно на этом проекте отдел продаж не мог связаться с 30–40% людей, которые оставили заявку. То есть каждый третий, а иногда почти каждый второй оплаченный контакт зависал в статусе «недозвон». Реклама сработала. Человек оставил номер. Деньги за обращение списались...