Бородатый маркетинг

Автосалон холдинга “Санрайз Групп”, маркетолог проекта - Polina B Контекст: премиум-бренд. В наличии только топовые модели TXL и VX. Сложно? Да. Невозможно? Нет. Октябрь в цифрах: Откуда продажи: Что это значит? Большинство клиентов увидели рекламу → изучили информацию → сразу приехали в салон. Без звонка. Без заявки. Просто пришли и купили. Почему так часто происходит в премиум-сегменте: И здесь особенно важна работа отдела продаж и маркетолога на проекте: без их обратной связи такие визиты так и остались бы «просто трафиком», а не подтверждёнными результатами рекламы...

Каждый январь одна и та же история: конкуренты уходят в спячку, бизнес режет бюджеты, все ждут, «когда рынок оживёт». А мы в это время забираем самый дешёвый трафик и закладываем фундамент для весенних продаж. 1. В январе реклама почти всегда дешевле Как это работает: бизнес останавливает рекламные кампании → конкуренция в аукционе падает → цена клика и показов снижается. Результат: тот же трафик, который в декабре стоил 50 ₽ за клик, в январе обходится в 25–30 ₽. При этом аудитория никуда не исчезает: Они просто не видят вашу рекламу - потому что вы её отключили...

Ниша: автосалон с пробегом, Вологда. Проекту - 3 года. Мы сотрудничаем с ним с открытия и по сегодняшний день. Маркетолог - Polina B Цифры октября Бюджет (с комиссией): 315 405 ₽ Заявки: 193 → CPL ≈ 1 634 ₽ Целевые лиды: 160 → цена целевого ≈ 1 971 ₽ Продажи: 12 CAC (стоимость покупателя): ≈ 26 300 ₽ (315 405 / 12) Рекорд месяца: свыше 2 000 первичных обращений по всему автосалону - в том числе за счёт нашей рекламы. Плюс часть лидов из октября конвертируются в продажи в ноябре-декабре (цикл сделки в б/у авто - до 2-3 месяцев)...

Иван Волков - основатель нашего агентства стал одним из героев ноябрьского выпуска журнала "Ядро Бизнеса". Полный текст интервью с ним читайте ниже! Иван Волков - предприниматель, маркетолог, основатель агентства, специализирующегося на продвижении автобизнеса. За десять лет прошёл путь от фрилансера, работающего без выходных, до создателя команды, которая функционирует без его ежедневного участия. Верит, что невозможное заканчивается там, где человек перестаёт бояться действовать. Если бы три года...

Официальных заявлений о закрытии старого кабинета нет, но на практике это уже происходит: отключают функции, убирают оптимизации, стоимость рекламы за 1000 показов (CPM) неуклонно растёт. С 1 октября многим рекламодателям стало недоступно создание новых кампаний и пополнение бюджета. Всё чаще появляются проблемы: Поэтому сейчас мы делаем фокус на работе через новый рекламный кабинет. Ключевые изменения Новый кабинет = новые правила. Если раньше хватало ~100 ₽ на объявление/день, теперь рабочий минимум для большинства рекламных целей - 300 ₽, а лучше 500 ₽...

Какие ошибки мы видим чаще всего? Не проводятся тесты. 1) Мы всегда тестируем гипотезы на оптимальных бюджетах, чтобы масштабироваться только с самыми эффективными креативами. Не устанем повторять: «Вы - не ваша целевая аудитория». Оценка «нравится / не нравится» - субъективна. Всё нужно тестировать! Показатели не врут - мы ориентируемся только на аналитику, данные и цифры, а не на личные мнения. 2) Запускаются только стандартные кампании по ключевым запросам и категориям интересов. Часто таргетологи даже не используют базы ретаргета (посетители сайта, база номеров из CRM и т...

В каждом проекте мы сами квалифицируем лиды. Слушаем звонки, проверяем заявки, составляем отчёты. Но есть один особый вид заявок, который мы называем по-своему - «лиды Шрёдингера». Они одновременно существуют и не существуют. Это - недозвоны. Их много. Иногда - больше половины от всех полученных заявок. И в Calltouch, и в других сервисах автодозвона они просто попадают в отчёт как «нецелевые». Хотя это совершенно не значит, что человек не заинтересован в покупке. Почему это критично для вашего бизнеса Мы знаем: недозвон ≠ плохая заявка...

Период: сентябрь Регион: Архангельская область Бюджет (с комиссией): 208 770 ₽ Результаты (учитываем комиссию) Цена заявки (контакта): 2 007 ₽ Цена целевого лида: 4 538 ₽ Продано автомобилей: 6 Стоимость привлечённого покупателя: 34 795 ₽ Что сделали Инсайт Мы стартовали со стоимости покупателя ≈ 85 000 ₽. Сейчас - 34 795 ₽ (снижение в 2,4 раза за полгода). При этом цена целевого лида выросла: эффект новизны у бренда спал, но качество и «готовность купить» выросли за счет прогрева в предыдущие месяцы...

Карты “помогли” нам ускорить маркетинговые процессы и достигнуть большего результата! Эту акцию мы создали для собственного продвижения. Основатель нашего агентства лично выступил в роли таролога-таргетолога. Задача была в том, чтобы использовать растущий интерес к эзотерике и создать мощную охватную кампанию на узнаваемость основателя нашего агентства Ивана Волкова. Мы проверили тарологов-таргетологов ни в России, ни в мире не существует, мы изобрели эту профессию с нуля. Важно отметить, что это был кейс-шутка: в реальности мы не предоставляли эзотерических услуг...

Два года назад артель единомышленников имени Ивана Волкова выросла в маркетинговое агентство «Бородатый маркетинг». Сегодня мы подводим итоги двухлетнего пробега и делимся ключевыми достижениями. Что сделали за это время: Реализовано 100+ млн рублей рекламного бюджета: таргет, контекст, медийка. Пул проектов вырос с 26 до 45. Работаем с 10 автохолдингами в 12 регионах. Средний ROI - 600%+: держим планку. Основной фокус - автобизнес: Бренды, которым мы ежемесячно приносим отличные результаты: Chery,...

Клиент/ниша: турагентство Период: июль Бюджет: 40 000 ₽ Результаты: Иногда самые впечатляющие результаты получаются там, где их совсем не ждёшь. История началась с просьбы нашего клиента - крупного автохолдинга, с которым мы работаем уже не первый год. Оказалось, что у них есть не только автосалоны, но и… туристическое агентство, продающее туры по России. Профиль не наш, бюджет скромный, но и помочь одному из ключевых партнёров хотелось. Что было до нас: Несколько месяцев проектом занималось крупное агентство...

Один из любимых клиентов написал нам в личку: «Мы можем условиться, что в нашем регионе вы не работаете с нашими прямыми конкурентами?» Отвечаем: да, можем - и не только можем, а уже так работаем. Настоящее партнёрство строится на доверии, а доверие - на принципах, которые не нарушаются ради выгоды. По политике компании мы никогда не берём в работу проекты одного и того же бренда в регионе. Даже если сами...