Бородатый маркетинг

С автохолдингом работаем давно: 18 салонов, бренды: Chery, Haval, Tank, GAC, Toyota, Tenet, Geely, Belgee, Hyundai, Exeed, Changan, Wey, б/у авто. Регионы - Башкортостан и Пермский край. Результаты в Уфе стабильные: трафик идет, машины продаются, все довольны. Но целый год у нас было жесткое табу: Стерлитамак. Маркетолог клиента просил исключать этот город из показов. Причина простая и честная: там с салоном из их сети работал другой подрядчик. А мы коллег уважаем, трафик не перетягиваем и в чужой огород без спроса не лезем...

Сейчас на рынке новый тренд. Старые добрые накрутки и спам-посевы вдруг стали называть «инновационной работой с нейросетями» и «умными алгоритмами». Звучит хайпово. Продается легко. По сути же происходит следующее: берется рекламный пост → на него нагоняется толпа ботов (лайки, комменты, шэры) → алгоритм ВК видит активность и дает посту виральный охват. В моменте это может давать более дешевые заявки. Агентство показывает красивый отчет: «Смотрите, какие дешевые лиды!». Но мы - зануды и практики, поэтому смотрим не на отчет, а на последствия...

В конце декабря мы писали: январь - окно возможностей, а не повод уйти на каникулы и остановить рекламу. Давайте сверим часы и посмотрим, кто оказался прав: скептики, ушедшие в отпуск, или те, кто остался в аукционе. Спойлер: цифры подтвердили всё, о чём мы говорили. Что произошло? Пока конкуренты доедали оливье, аукцион ВКонтакте опустел. Ставки рухнули. А мы продолжили работать в тех же городах и с теми же брендами. Результат? Лиды подешевели в 1,5–2 раза. Общая динамика по нашим проектам: Статистика по таргету для автобрендов Tenet, Exeed, Subaru, GAC, Toyota, Belgee, Chery...

Иногда в ленте попадаются кейсы: «Заявка на авто за 49 рублей!» «CPL - 17 ₽!» Звучит громко. Выглядит красиво. Но мы в таких случаях - душные скептики. Мы задаём три неудобных вопроса, которые обычно разрушают всю магию: Давайте честно: у нас тоже бывают заявки по 20–50 рублей. Иногда алгоритмы ВК творят чудеса. Но мы никогда не выносим аномалии в кейсы и не обещаем таких результатов клиентам. Потому что показатели «в моменте» - это ошибка выжившего, а не системный результат. Для нас маркетинг - не лотерея, а планомерная работа на дистанции...

Август 2025. Подписчики в Telegram идут бодро, графики красивые. И тут прилетает классический вопрос от клиента: - «Окей, подписки вижу. А где продажи?» И вот здесь важный момент: подписка в Telegram ≠ покупка авто. Деньги появляются, когда ты правильно “дожимаешь” аудиторию и не надеешься на один канал. Ниша: авто с пробегом Формат: Telegram-канал автоаукциона Воронка: подписка на канал → регистрация в боте → участие в аукционе Период: август–октябрь 2025 Мы вели трафик двумя способами: Результаты:...

Когда местный рынок кажется слишком маленьким для серьезных результатов, то нужно не бояться, действовать и экспериментировать и все получится. Меньше слов - больше фактов. Гео: небольшой регион на Северо-Западе Бренд: Haval Период: 01.12.2024 - 22.09.2025 Рекламный бюджет: 6 137 985 ₽ Выручка: 487 522 534 ₽ (почти в 80 раз больше вложений!) Результаты Задачи на старте Что сработало Вывод Открученный бюджет сам по себе - не результат. Результат - когда выручка почти в 80 раз больше вложений...

Автосалон холдинга “Санрайз Групп”, маркетолог проекта - Polina B Контекст: премиум-бренд. В наличии только топовые модели TXL и VX. Сложно? Да. Невозможно? Нет. Октябрь в цифрах: Откуда продажи: Что это значит? Большинство клиентов увидели рекламу → изучили информацию → сразу приехали в салон. Без звонка. Без заявки. Просто пришли и купили. Почему так часто происходит в премиум-сегменте: И здесь особенно важна работа отдела продаж и маркетолога на проекте: без их обратной связи такие визиты так и остались бы «просто трафиком», а не подтверждёнными результатами рекламы...

Каждый январь одна и та же история: конкуренты уходят в спячку, бизнес режет бюджеты, все ждут, «когда рынок оживёт». А мы в это время забираем самый дешёвый трафик и закладываем фундамент для весенних продаж. 1. В январе реклама почти всегда дешевле Как это работает: бизнес останавливает рекламные кампании → конкуренция в аукционе падает → цена клика и показов снижается. Результат: тот же трафик, который в декабре стоил 50 ₽ за клик, в январе обходится в 25–30 ₽. При этом аудитория никуда не исчезает: Они просто не видят вашу рекламу - потому что вы её отключили...

Ниша: автосалон с пробегом, Вологда. Проекту - 3 года. Мы сотрудничаем с ним с открытия и по сегодняшний день. Маркетолог - Polina B Цифры октября Бюджет (с комиссией): 315 405 ₽ Заявки: 193 → CPL ≈ 1 634 ₽ Целевые лиды: 160 → цена целевого ≈ 1 971 ₽ Продажи: 12 CAC (стоимость покупателя): ≈ 26 300 ₽ (315 405 / 12) Рекорд месяца: свыше 2 000 первичных обращений по всему автосалону - в том числе за счёт нашей рекламы. Плюс часть лидов из октября конвертируются в продажи в ноябре-декабре (цикл сделки в б/у авто - до 2-3 месяцев)...

Иван Волков - основатель нашего агентства стал одним из героев ноябрьского выпуска журнала "Ядро Бизнеса". Полный текст интервью с ним читайте ниже! Иван Волков - предприниматель, маркетолог, основатель агентства, специализирующегося на продвижении автобизнеса. За десять лет прошёл путь от фрилансера, работающего без выходных, до создателя команды, которая функционирует без его ежедневного участия. Верит, что невозможное заканчивается там, где человек перестаёт бояться действовать. Если бы три года...

Официальных заявлений о закрытии старого кабинета нет, но на практике это уже происходит: отключают функции, убирают оптимизации, стоимость рекламы за 1000 показов (CPM) неуклонно растёт. С 1 октября многим рекламодателям стало недоступно создание новых кампаний и пополнение бюджета. Всё чаще появляются проблемы: Поэтому сейчас мы делаем фокус на работе через новый рекламный кабинет. Ключевые изменения Новый кабинет = новые правила. Если раньше хватало ~100 ₽ на объявление/день, теперь рабочий минимум для большинства рекламных целей - 300 ₽, а лучше 500 ₽...

Какие ошибки мы видим чаще всего? Не проводятся тесты. 1) Мы всегда тестируем гипотезы на оптимальных бюджетах, чтобы масштабироваться только с самыми эффективными креативами. Не устанем повторять: «Вы - не ваша целевая аудитория». Оценка «нравится / не нравится» - субъективна. Всё нужно тестировать! Показатели не врут - мы ориентируемся только на аналитику, данные и цифры, а не на личные мнения. 2) Запускаются только стандартные кампании по ключевым запросам и категориям интересов. Часто таргетологи даже не используют базы ретаргета (посетители сайта, база номеров из CRM и т...