Ник Батманов ♥️ Продажи Тренер

Иногда ко мне приходят эксперты с очень похожей историей. Образование есть. Опыт есть. Желание работать с людьми есть. Но клиенты… появляются как будто случайно. Иногда один. Иногда два. Иногда никого. И каждый месяц возникает один и тот же вопрос: «Почему это происходит?» Хочу рассказать историю одной женщины. Назовём её Настя. Насте 45 лет. Она живёт в Москве и работает психологом. Она не была новичком. У неё было образование, знания, понимание людей. Но если смотреть на ситуацию честно — её экспертность почти не приносила денег. Клиенты приходили хаотично. Иногда по рекомендации. Иногда случайно...

которую вижу почти у каждого эксперта, когда мы начинаем разбирать его продажи. Человек приходит и говорит примерно одно и то же: — Наверное, продукт надо доработать. — Или упаковку переделать. — Или трафика мало. — Может, просто клиенты не те. — “Мне просто сложно продавать себя.” И дальше начинается бесконечный поиск решений снаружи: — новый сайт — новая упаковка — новый маркетолог — новый трафик. Но почти никогда человек не задаёт себе один простой вопрос: "А умею ли я сам продавать то, что создаю?". Потому что правда, которую многие эксперты не хотят признавать, звучит так: если эксперт сам не умеет продавать свой продукт — масштабирования не будет...

Просыпаешься утром — и первая мысль не про кофе. Аренда. Платежи. Обязательства. Люди, которым обещал. И где-то фоном: почему опять нет продаж. Начинаешь думать. Может, продукт не доработан? Может, лид-магнит слабый? Может, посты не те? Может, надо ещё одну воронку собрать? СТОП Я через это проходил. И скажу прямо — это ловушка. Пока ты доделываешь продукт, конкурент делает 4 zoom-созвона в день. Каждый день. 80 в месяц. И закрывает сделки с продуктом, который "ещё сырой". Потому что любой бизнес держится ровно на двух вещах: трафик и продажи. Всё остальное — следствие. Наличие продукта это само собой разумеющееся...

Ты эксперт. Сильный специалист. У тебя реальные результаты. Хорошее понимание своей темы. Но когда у тебя доходит дело до цены — твой голос меняется и в животе лопается тромб от напряжения. Неловкая пауза. Называешь цифру ниже той, что крутилась в голове, так ещё и начинаешь её оправдывать. *FACEPALM* Почему ты называешь именно столько? Думаешь вдруг не купят? Вот в этом и проблема. Страх высокого чека — это отсутствие веры в свою же цену. А твой клиент это считывает раньше, чем ты успеваешь договорить. Почему продажа это игра и почему у тебя не покупают, говорил об этом ранее. И если ссышь...

Можно бесконечно вкладываться в трафик и контент, но если на созвоне с клиентом происходит каша — вы просто работаете бесплатным справочным бюро. Разобрал десятки созвонов и выделил 4 фатальные ошибки, из-за которых чек в 100-200к превращается в "я подумаю": 1. Нет структуры созвона (диалога) — вы превращаетесь в консультанта. Вместо продажи вы начинаете отвечать на вопросы и давать пользу. В итоге клиент уходит «сытым»: он получил ответы, зачем ему покупать? Созвон длится час, превращаясь в дружескую болтовню, где тайминги летят к чертям. 2. Не контролируешь эмоции. Вы дергаетесь, ёрзаете и боитесь пауз...