Ник Батманов ♥️ Продажи Тренер

Иногда ко мне приходят эксперты с очень похожей историей. Образование есть. Опыт есть. Желание работать с людьми есть. Но клиенты… появляются как будто случайно. Иногда один. Иногда два. Иногда никого. И каждый месяц возникает один и тот же вопрос: «Почему это происходит?» Хочу рассказать историю одной женщины. Назовём её Настя. Насте 45 лет. Она живёт в Москве и работает психологом. Она не была новичком. У неё было образование, знания, понимание людей. Но если смотреть на ситуацию честно — её экспертность почти не приносила денег. Клиенты приходили хаотично. Иногда по рекомендации. Иногда случайно...

которую вижу почти у каждого эксперта, когда мы начинаем разбирать его продажи. Человек приходит и говорит примерно одно и то же: — Наверное, продукт надо доработать. — Или упаковку переделать. — Или трафика мало. — Может, просто клиенты не те. — “Мне просто сложно продавать себя.” И дальше начинается бесконечный поиск решений снаружи: — новый сайт — новая упаковка — новый маркетолог — новый трафик. Но почти никогда человек не задаёт себе один простой вопрос: "А умею ли я сам продавать то, что создаю?". Потому что правда, которую многие эксперты не хотят признавать, звучит так: если эксперт сам не умеет продавать свой продукт — масштабирования не будет...

Просыпаешься утром — и первая мысль не про кофе. Аренда. Платежи. Обязательства. Люди, которым обещал. И где-то фоном: почему опять нет продаж. Начинаешь думать. Может, продукт не доработан? Может, лид-магнит слабый? Может, посты не те? Может, надо ещё одну воронку собрать? СТОП Я через это проходил. И скажу прямо — это ловушка. Пока ты доделываешь продукт, конкурент делает 4 zoom-созвона в день. Каждый день. 80 в месяц. И закрывает сделки с продуктом, который "ещё сырой". Потому что любой бизнес держится ровно на двух вещах: трафик и продажи. Всё остальное — следствие. Наличие продукта это само собой разумеющееся...

Ты эксперт. Сильный специалист. У тебя реальные результаты. Хорошее понимание своей темы. Но когда у тебя доходит дело до цены — твой голос меняется и в животе лопается тромб от напряжения. Неловкая пауза. Называешь цифру ниже той, что крутилась в голове, так ещё и начинаешь её оправдывать. *FACEPALM* Почему ты называешь именно столько? Думаешь вдруг не купят? Вот в этом и проблема. Страх высокого чека — это отсутствие веры в свою же цену. А твой клиент это считывает раньше, чем ты успеваешь договорить. Почему продажа это игра и почему у тебя не покупают, говорил об этом ранее. И если ссышь...

Можно бесконечно вкладываться в трафик и контент, но если на созвоне с клиентом происходит каша — вы просто работаете бесплатным справочным бюро. Разобрал десятки созвонов и выделил 4 фатальные ошибки, из-за которых чек в 100-200к превращается в "я подумаю": 1. Нет структуры созвона (диалога) — вы превращаетесь в консультанта. Вместо продажи вы начинаете отвечать на вопросы и давать пользу. В итоге клиент уходит «сытым»: он получил ответы, зачем ему покупать? Созвон длится час, превращаясь в дружескую болтовню, где тайминги летят к чертям. 2. Не контролируешь эмоции. Вы дергаетесь, ёрзаете и боитесь пауз...

Не потому что дорого. Не потому что рынок сложный. И не потому что конкуренты демпингуют... Большинство продавцов и экспертов в момент продажи делают одно и то же — начинают подстраиваться под клиента: объяснять. Оправдывать цену. Угождать. Превозносить клиента, при этом неосознанно опуская себя... ФУ! Это не продажа. Это, мать его, капитуляция. Смотри на продажи иначе. Продажа — это игра. Живая, энергичная, математически точная. Только с двумя возможными исходами: да или нет. И оба — нормальный результат. Потому что "нет" тоже надо заслужить. Это тоже победа. В этой игре есть одно железное правило: ведёт продавец, а не клиент...

Справедливый вопрос. Сейчас каждый второй — эксперт по росту, масштабированию и «x5 за 30 дней». Кейсы. Скриншоты. Обещания... Расскажу честно — кто Я и почему занимаюсь именно этим. Много раз начинал заново. Кадетский корпус. Музыкальная школа. Переезды. Альтернативная служба. Найм. Выгорание. Попытки строить своё. Ошибки. И в какой-то момент понял одну вещь, что жизнь — это не рельсы — это игра. 🎮 Ты либо NPC, который реагирует на обстоятельства, либо игрок, который сам выбирает миссии. Долго жил в режиме реакции, пока не увидел закономерность, что бизнес не умирает от отсутствия идей. Он умирает от отсутствия системы продаж...

! 👍 В эту пятницу провожу вместе с крутым экспертом по блогу закрытый интенсив "Клиенты из соцсетей". Всего за 2 часа разберём для вас: — системность контента, — воронки привлечения клиентов, — упаковку на высокий чек — и вопросы делегирования. Всё будет в записи, так что пересмотреть сможете в любой момент. Но будем рады вас видеть и пообщаться лично...

https://t.me/nikita_wu_cryple

?)

Недавно на zoom-созвоне со мной был клиент. С крутым продуктом, с аудиторией, но продажи — 2–3 сделки в месяц... Клиенты приходят хаотично... Чек услуг озвучивается с напряжением... Блог не продаёт... А продажи превращаются в уговоры. Когда начали разбирать систему, стало ясно главное: проблема не в продукте. Проблема в том, что система продаж не выстроена. До разговора о покупке доходят всего 5–6 человек из сотни потенциальных клиентов. Вот что мы сделали на практике: 1. Перестроили блог под систему продаж 2...