Даниэлла Семенихина

Продажи в сфере недвижимости - одна из самых сложных и ответственных частей бизнеса. В современном мире, где каждый день появляются новые технологии и методы продвижения, до сих пор одним из самых эффективных инструментов для этого остается яндекс директ. Сегодня разберем, какие инструменты в директе работают лучше всего с точки зрения продаж, а какие лучше не использовать. Поисковая реклама. Можно с уверенностью сказать, что поисковая реклама точно увеличит продажи в абсолютно любой тематике. Это же работа с прямым спросом, пользователь вбивает запрос и сразу же получает на него ответ. Но есть ньюанс… С каждым годом поисковая реклама становится все дороже и дороже...

При сочетании нескольких видов кампаний, часто бывает так, что большая часть графика, и соответственно бюджета, уходит на одну, и не всегда она работает наиболее эффективно. Поэтому при запуске кабинета, или его перестройке необходимо учитывать следующие моменты: реклама на поиске, а также в сетях Яндекса на мой взгляд наиболее надежна и устойчива. Основной упор, особенно в начале запуска рекламы, стоит деталь на эти виды, трафик между ними также распределяется более менее равномерно. Торговая кампания и мастер-кампаний, если поставить в них настройки по оплате за клики, и бюджет от 50 000 в неделю, начнут стягивать на себя от 30-50% трафика...

Относительно новый вид рекламы, который, если неправильно выставить настройки, съест трафик всего кабинета. Эти РК легки в настройке, позволяют вместить много информации (единственный минус, иногда они очень сильно лагают при сохранении настроек, если выделять шрифт жирным, косым текстом или подчеркивать, почему-то специалисты и разработчики Яндекса игнорируют мои запросы на эту тему). Пока пул каналов небольшой, я предпочитаю выбирать все возможные темы пабликов - сортировать по конверсионности и отсеивать каналы можно чуть позже, когда соберется статистика, какой из каналов не лидогенерирует...

Прикольный лайфхак, который можно использовать в тех случаях, когда например нет возможности прямо запустить РК на необходимую аудиторию. Расскажу на примере рекламы в премиум-сегменте. Если настройки Яндекса не позволяют настроить так, чтобы реклама шла только на определенную аудиторию и льется много "грязных" лидов, можно использовать двойное отрицание. Мы создаем сегмент из платежеспособной, качественной для нас аудитории, загружаем его через библиотеку, как условие и выбираем не выполнено ни одного - только выбранная цель...

Видео хорошо работает, если добавлять его в мастера кампаний, торговые кампании, рекламу в ТГ каналах (здесь оно особенно круто отрабатывает). По опыту повышается кликабельность и снижается цена лида. Насчет запуска в РСЯ спорная ситуация. Если в кампании 4 объявления, я добавлю видео в одно, максимум 2 из них, и то, больше для какой-то медийной истории. Тоже самое мнение у меня касаемо карусели в РСЯ, ей я практически никогда не пользуюсь. Лучше использовать динамичное, короткое видео (7-15 секунд), лучше со звуком...