Артем Ворона

Раз в три года крупнейшая в стране компания проводит конкурс на поставщика облачных вычислительных мощностей. Это битва титанов. Выиграл — три года стабильного контракта, имя в портфолио, тонны референсов...

Когда я только начинал управлять, я свято верил: главное — платить. Больше денег — выше результат. И ошибался. За 15 лет управления у меня были сотни сотрудников. И только трёх из них реально мотивировали исключительно деньги...

1 апреля — день, когда можно делать странные вещи и списывать на шутку. Я этим пользовался каждый год. Но однажды розыгрыш вышел из-под контроля и дал мне такой инсайт, который я до сих пор использую в управлении...

Раньше я думал: руководитель отдела продаж — это человек, который выполняет план. Всё остальное — детали. Я нанимал «звёзд» с мощными резюме, которые на собеседовании раскладывали всё по полочкам. Они приходили, смотрели на цифры, кивали, что-то меняли...

Говорят, что руководитель отдела продаж — это главный человек в бизнесе. Наймёшь правильного — выручка растёт. Ошибёшься — потеряешь и деньги, и время, и команду. Я это знал. Но всё равно наступил на эти грабли...