B2B PERSONAL

Почему вакансия может закрываться месяцами — и дело не всегда в рекрутере Когда в компании долго не могут найти сотрудника, первое объяснение обычно простое: «Плохо ищут». Но на практике скорость найма зависит далеко не только от того, сколько кандидатов нашёл рекрутер. Можно дать компании десять сильных кандидатов за неделю — и всё равно закрывать вакансию два месяца. Потому что поиск — только один участок большой воронки. От чего на самом деле зависит срок подбора На скорость закрытия вакансии...

Вакансия опубликована, отклики идут, а подходящего менеджера всё нет. Знакомая ситуация? Обычно в этот момент компания увеличивает бюджет на размещение или переписывает заголовок вакансии. Но сначала полезнее посмотреть на весь путь кандидата: от первого контакта до предложения о работе. Отклик ещё не означает готовность выйти на работу. Человек может параллельно общаться с несколькими работодателями, сравнивать условия и менять решение. Если компания отвечает через несколько дней, проводит четыре...

Если вы за последние полгода пытались найти толкового менеджера по продажам в московский офис, то наверняка уже схватились за голову. Открываешь отклики — кандидат хочет оклад 150 тысяч, свободный график и работать исключительно с домашнего дивана. А если зовешь его в офис, он просто перестает отвечать на сообщения. Знакомая картина? Рынок сильно изменился, и старые методы поиска больше не работают. Давайте честно разберем, сколько сейчас реально стоят хорошие продавцы, за что они требуют такие деньги и как всё-таки собрать сильную команду в офисе, не разорив компанию...

Знакомая ситуация? Ваш лучший B2B-продавец или сильный руководитель вдруг начинает срывать сроки, ошибаться в простых вещах и смотреть в монитор потухшим взглядом. Первая мысль руководителя: «Надо дать премию или поднять оклад». Вы повышаете зарплату, человек радуется, но... ровно на месяц. А потом всё возвращается на круги своя. Давайте честно: в современном B2B-бизнесе, где длинные циклы сделок и постоянная работа головой, деньги перестали быть панацеей от выгорания. Бесконечная гонка зарплат удерживает людей в компании, но она вообще не восполняет их энергию...