100 подписчиков
Поиск все сложнее делить на поисковое продвижение (SEO) и платный трафик
Там был важный вывод: когда у всех компаний будет ИИ, выигрывать будут те, чей опыт труднее повторить.
Но у этого кейса есть и второй важный слой, уже про саму логику маркетинга и управления.
Если ИИ-ассистенты приводят более теплый трафик, значит меняется не только интерфейс поиска, но и вся логика привлечения.
Раньше SEO и performance можно было делить по каналам: отдельно органика, отдельно платное привлечение.
Сейчас это хуже описывает реальность, потому что часть выбора происходит еще внутри ИИ-интерфейса, пользователь приходит уже после уточнения сценария, запроса и критериев, а борьба идет уже не только за клик, но и за саму рекомендацию.
Из-за этого поиск все хуже описывается как сумма двух каналов.
Что это значит для бизнеса:
1. Раздельные KPI начинают мешать принимать решения.
Когда одна команда отвечает за позиции, другая за трафик и стоимость клика, а часть выбора уже произошла до перехода, картину становится сложнее собрать целиком.
Значит, сложнее понять, что именно реально влияет на результат и куда имеет смысл вкладывать ресурс.
Похоже, следующий шаг для многих компаний и агентств – это единая search-логика: общие KPI и общая ответственность за выручку, а не за канал.
2. Раздельное управление поиском дает все более узкую картину.
Органику и платное привлечение все труднее оценивать по отдельности, если пользовательский путь начинает собираться еще внутри ИИ-интерфейсов. Для бизнеса это означает: данные есть, а цельной картины все меньше.
Отсюда и следующий вывод.
Похоже, маркетингу постепенно придется собирать единую поисковую логику:
• с общими кластерами пользовательских запросов,
• с общими ориентирами не только по трафику, но и по результату,
• с более цельным взглядом на путь пользователя.
И это новый большой этап для маркетинга:
компаниям придется по-новому собирать картину поиска и принимать решения уже не по каналам, а по реальному пути пользователя.
Мой канал в Тенчат: tenchat.ru/...nis
Мой канал в Дзен: dzen.ru/...nis
1 минута
18 марта