Слова «нужно» и «хочу» в переговорах с поставщиками – в чём разница?
Казалось бы - это одно и тоже, но нет. Разница большая. В переговорах нельзя говорить «нужно», лучше говорить «хочу», потому, что в первом случае мы показываем нужду и создаем уязвимость, которую опытный оппонент может использовать в свою пользу. Нужда снижает переговорную позицию и заставляет соглашаться на невыгодные условия.
В то же время слово «хочу» отражает желание, а не отчаянную потребность, что помогает сохранить уверенность и силу в переговорах. Так можно показать мотивацию без страха отказа, а это повышает шансы на выгодное соглашение и укрепляет позицию.
Этот прием помогает вести переговоры с правильным психологическим настроем и избегать манипуляций.
Это видео – небольшой кусочек из моего мастер-класса, который я провёл этим летом в СПЦП.
Подробнее об этом мероприятии писал здесь.
#переговоры #поставщики #психологияпереговоров #навыкипереговоров #силаслова #деловыепереговоры #мотивация #умелыепереговоры #психологиябизнеса #мастеркласс #бизнессоветы #успехвпереговорах #работаспоставщиками #эффективныекоммуникации
Около минуты
13 октября 2025