Эмоции остыли, контент обработан. Выдохнул! Этим летом провёл серию выступлений в СПЦП. Первым стал мастер-класс по переговорам с поставщиками 1 июля.
Сразу спешу ознакомить вас с отзывами об этом мероприятии, а затем все подробности. Смотреть здесь.
Итак, почему же мастер-класс, а не тренинг или семинар?
Это было промо-мероприятие на два часа в соответствии с форматом вечерних встреч в Доме СПЦП. Предстояла сложная задача – уместить тренинг 8-часового формата в 2 часа, да еще и с кофе-брейком. И, как мне показалось, у нас получилось!
Моя цель на тот вечер – «подсветить» значимость умения вести переговоры с поставщиками. Побудить уже сформировавшихся профессионалов с большой буквы выйти из зоны комфорта своих компетенций и обратить внимание на переговоры с поставщиками. Каков потенциал тут зарыт?
А потенциал огромнейший! В цикле статей про переговоры, с которыми можно ознакомиться на моем сайте или здесь, в Дзене, я подробно описываю все преимущества и выгоды от грамотного ведения переговоров с поставщиками. Все эти навыки полезны не только в работе, но и в обычной жизни, при любом общении в социуме.
Если кратко, то считаю, что половина успеха нашей деятельности зависит от того, как мы умеем вести переговоры. И только остальная часть зависит от наших бизнес-процессов, ERP систем, математического аппарата системы планирования и прогнозирования и т.д. Да, да! Именно так!
Если в конкретных цифрах: от 2 до 15% прироста рентабельности. И это только лишь на кейсах из моей карьеры. В абсолютном выражении – это огромные деньги даже для малого бизнеса.
Все это я и постарался отработать в ускоренном режиме:
- Показал, какое влияние оказывают на наш мозг различные манипуляции менеджеров по продажам.
- Пояснил как противостоять манипуляциям.
- Научил некоторым трюкам и приемам в переговорах, которые помогают достигнуть цели.
Поэтому рекомендую ознакомиться с первой частью моего выступления в Рутуб
Полная же версия мероприятия доступна моим Премиум-подписчикам в Дзен
#спцп #цепипоставок #цепочки_поставок #HR #обучение #психология_переговоров #эффективность #финансовые_потери #деловая_этика #АлександрВасильев #методы_воздействия #оценка_персонала #математическое_моделирование #переговорыспоставщиками #жесткиепереговоры #профессионалызакупок #обучениепереговорам #бизнеснавыки