233 подписчика
СДЕЛКА, КОТОРОЙ НЕ БЫЛО
#многобукв
#иллюстрация
#опыт
Иногда публикую информацию о прошедших сделках, проданных/купленных объектах. Чтобы немного похвастать (в меру), подтвердить свою экспертизу: не только тексты пишу и таблички в канал выкладываю😉
Очевидно, что главный критерий результативности агента - проведенные сделки (сделавшие его клиентов счастливыми).
Сегодня не состоялось внесение задатка по сделке, которую долго готовили - сложные переговоры, много нюансов и дополнительных факторов. Согласовывали условия и документы более двух недель. Пришлось потрудиться и мне и моему юристу.
И вот сегодня утром, на самой финальной стадии, когда уже вроде все согласовали, самые сложные и экзистенциальные вопросы решили, мы с покупателем решили выйти из сделки (я - на стороне покупателя).
Нюансы и возможные риски обрели критическую массу. Последним сигналом было пересогласование в последний момент по инициативе собственника одного момента, который накануне уже привели к общему знаменателю.
В контексте этой заметки совершенно не важно, какая сторона «переборщила» в процессе работы. Агент продавца защищал интересы своего клиента; ваш покорный слуга - покупателя. Каждая сторона, безусловно, имеет право на свою позицию - только бизнес, ничего личного.
К чему эта история? Сегодняшняя ситуация отлично иллюстрирует и подтверждает мой подход к работе по поиску недвижимости.
Если агент получает комиссию со стороны собственника, при прочих равных он не может на 100% защищать интересы покупателя.
Утверждение корректно и для новостроек и для вторичного рынка:
▪️Года три назад один застройщик сказал: приводите клиента, будьте 100% на нашей стороне, не торгуйтесь, представляйте объект в лучшем свете etc и будет Вам счастье в размере 3%. А к объекту есть вопросы, которые должны были бы быть веским аргументом в торге. Покупателю рассказал все как есть, комплекс исключили из поиска.
▪️Нередки случаи (у самого была относительно недавно ситуация), когда собственник идет на торг за счет уменьшения комиссии агента. Если снижаем на 3 млн., ваша комиссия не 3, а 2%. Конечно не все, но некоторые коллеги задумаются: как транслировать покупателю этот нюанс - 3% очевидно лучше чем 2%.
▪️Кроме торга, есть вопросы по структуре и механике сделки, по юридическим формулировкам, по физическому состоянию дома, квартиры и нюансам окружения . Некоторые моменты неочевидны для покупателя в момент подписания договора, и если агент вовремя не проинформирует покупателя, узнает он о них только в статусе нового собственника, да и возможно не сразу.
▪️Дилемма «копнуть поглубже или получить комиссию от собственника/его агента и успокоиться» нередко может оказаться для агента непростой.
Или - дилеммы не будет: «кто платит, тот и клиент». Что может предъявить покупатель агенту, если выбор окажется не самым лучшим? Договора нет, параметры услуги и комиссии не прописаны. Цинично, но во многом справедливо - «пишите, уважаемый покупатель на себя жалобу»(с).
❗️Поэтому настоятельно рекомендую при поиске недвижимости заключать договор с профессионалом и быть уверенным, что он 100% на вашей стороне. Как агент, уже второй год работаю только так. В ходе наших двухнедельных согласований еще раз убедился в правильности этой позиции.
Кстати, почему-то никого не удивляет, что за поиск автомобиля платит покупатель, а не продавец ТС.
PS Название текста - аллюзия к фильму братьев Коэнов «Человек, которого не было» (рекомендую). Там тоже все оказалось не так, как представлялось главному герою сначала. Ведь и мы не ожидали, что сделка окажется такой многосоставной матрешкой, каждая новая фигурка в которой имела форму, размер и цвет, совершенно не соответствующую нашей логике и ожиданиям.
3 минуты
17 октября 2024