233 подписчика
ПОИСК НЕДВИЖИМОСТИ: ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ
#админ
#покупателю
В своих мини-обзорах по сделкам на вторичном рынке неоднократно писал о значимом отложенном спросе. Деньги на вторичном рынке есть, а подходящих предложений крайне мало.
Количество и качество обращений на поиск недвижимости в последние пару месяцев заметно возросло - вижу по количеству заявок и уровню покупателей.
Поэтому, для экономии своего времени и времени тех, кто хочет обратиться ко мне за услугой по поиску недвижимости, сформулировал несколько принципиальных моментов по алгоритму работы:
▪️Шаг №1 Бесплатная установочная сессия для уточнение ТЗ и знакомства - 20-30 минут. Предварительно покупатель отвечает на небольшой список вопросов в Телеграм. Формат общения - видео формат в Telegram или Zoom.
▪️Шаг №2. Платая консультация. На основе согласованного ТЗ клиент получает расклад: локации, комплексы, примеры объектов. Этот этап позволяет понять клиенту, на что он может рассчитывать в рамках своего запроса и бюджета. Фактически на выходе - первый блок объектов, которые рекомендованы к просмотру. Цена консультации 20.000 р. (онлайн и оффлайн).
▪️По итогам консультации покупатель принимает решение - заключает ли договор со мной или занимается поиском самостоятельно / с привлечением агента, который работает «без комиссии».
▪️Шаг №3. Заключение и работа по договору на поиск недвижимости. Комиссия - 2% от цены сделки объекта. Она уменьшается на сумму комиссии со стороны собственника/его представителя в случае ее получения. Если сторона собственника выплачивает 2-3%, для покупателя услуга в итоге бесплатная.
▪️С учетом специфики работы по подбору недвижимости, процесс может растянуться по времени. Был случай - отсмотрели 24 объекта за 4 месяца, прежде чем выйти на сделку. Для подтверждения серьезности намерений покупателя и чтобы время не было зря потрачено (обстоятельства в процессе поиска могут меняться, покупка может отложиться на неопределённый срок) вносится невозвратный аванс в размере 300.000 рублей (входит в сумму итоговой комиссии).
Немало потенциальных покупателей скажут: «Я должен платить комиссию за поиск? Это нонсенс. Агенты ищут квартиры бесплатно. Некоторые даже не только «без комиссии», но и «с любовью» (с).
Про любовь комментировать не буду, в нашем мире все возможно.
Но комиссию на рынке элитной недвижимости агент получает со стороны собственника. На рынке новостроек - от застройщика.
Поэтому те объекты, где нет комиссии или она весьма скромная, покупателю не покажут.
Клиент - тот, кто платит. Кто платит, на того по факту и работает исполнитель. Вы хотите, чтобы ваш агент работал на собственника?
❗️Работа на покупателя по договору на поиск недвижимости позволяет:
✔️Защищать интересы покупателя.
✔️Показывать все объекты, «попадающие» под условия ТЗ.
✔️Раскладывать каждый интересующий покупателя комплекс «на множители».
✔️Вести аргументированный торг.
PS Также работаю и по новостройкам, разница только в размере комиссии.
Остались вопросы? Пишите @zamoskvorechnik
2 минуты
17 июня 2024