348 подписчиков
Безумие — развивать только собственную сеть без франшизы
Это факт для большинства ниш ☝️
Перед тем, как помогать кому-то в запуске франшизы, мы всегда считаем, сколько бизнес сможет заработать на франчайзинговой сети. Строим финмодель будущей управляющей компании с учетом анализа рынка.
Позавчера в голову пришла мысль добавить в модель сравнение с масштабированием только собственной сети. Чтобы было максимально понятно на цифрах — выгодно ли делать франшизу в принципе.
Сделали первую модель одному клиенту с 2-мя небольшими кофейнями. Собственник в ах%е 😅
— На франшизе во второй год после ее старта можно заработать 76 млн (у всех цифры будут разные, от ниши зависит, у кого-то 760 млн получится).
— Чтобы сделать тот же показатель развитием собственной сети, нужно сначала вложить 110 млн, открыть 55 точек и подождать 17 месяцев, пока они окупятся. Возникнут дополнительные управленческие расходы, часть точек неизбежно закроется и тд.
— Чтобы сделать те же 76 млн прибыли на обратной франшизе (с инвесторами), надо открыть 98 точек. Но не вложить при этом свои 110 млн, а заработать 27 млн на паушальных взносах и не ждать 17 месяцев окупаемости.
Как вам такое кино?
Даже если где-то вдруг родить 110 лямов и запустить за 1,5 года 55 точек, — на четвертый год заработаем столько же, сколько за второй год на франшизе. И даже если с инвесторами двигаться, нужно обратную франшизу делать.
Но фокус в том, что прямая франшиза уже на третий год принесет в 1,5 раза больше, чем собственная сеть на четвертый.
Получатся ли такие цифры на второй год по франшизе? Не факт. У кого-то будет меньше (но у кого-то больше😉).
Но получатся ли эти цифры на 4-й год с собственной сетью?
Для 99% собственников — никаких шансов.
Нет у них 110 миллионов и возможностей запуска 3-х собственных точек в месяц.
Стоит ли запускать франшизу?
Да! Нет у вас других вариантов.
Мы все х10 по прибыли хотим.
Но когда?
Именно этот вопрос от наставника в 12-м году заставил меня сделать первую франшизу. Он спросил даже не про х10, а про х3.
Это было, как холодный душ:
«А правда, когда? Что я сейчас для этого делаю?»
Не тупите. Не тешьте себя иллюзиями.
Нельзя новый результат получить старыми действиями.
Не готовы к франшизе? Никто не готов.
Но если не сделать первый шаг к ней на встречу — нихрена не поменяется кардинально ни в бизнесе, ни в жизни в ближайшей перспективе.
1 минута
17 октября 2024