Сергей Дегтярёв о франчайзинге

Отвечу сразу: важны уже не каналы, а подход. За одного квалифицированного лида теперь нужно платить в 2+ раза больше, чем всего пару лет назад. Плюс выросло всё остальное: аренда, логистика, зарплаты, импорт. А окупаемость франшизы, которая раньше была 1,5–2 года, теперь сдвинулась к 3–4. Что сделали многие владельцы франшиз в ответ? Выключили рекламу. Решили, что «больше никто не купит» и ушли в режим «сарафан + органика». Это системная ошибка 🚫 Проблема не в том, что ваша франшиза никому не нужна...

? Знаете, что губит большинство стратегий? Не плохие идеи и не криворукая команда. А отсутствие ресурсного планирования. ✖️ Эту ошибку совершают 9 из 10 предпринимателей. Классика: собрали стратсессию, накидали целей на 6-9 месяцев (почему не на год и не на квартал — пишите в комментах, разберу отдельно), все вдохновились, разошлись... И никто не задаёт главный вопрос: хватит ли людей и времени это реализовать? ☹️Как проверить план на адекватность? Берёте стратегию и раскладываете по полочкам. Каждую задачу расписываете на конкретных исполнителей с реальным временем. Пример: Задача требует 40 часов работы маркетолога...

📱 Идите на❌уй со своим Максом. Накипело. На днях, когда стало известно о новых блокировках телеги, кто-то из команды предложил постепенно переводить подписчиков в канал в Макс. Знаете, что бесит больше, чем сами блокировки? То, как быстро люди к ним привыкают. И то, как быстро начинают считать все это нормой. ☹️ В текущей реальности мы мало на что можем влиять. Но пока еще можем выбирать мессенджеры - я бы оставил эту опцию за собой. Взрослые люди в силах решить вопрос доступа к телеге. Не только для себя, но и для родителей, и для бабушек с дедушками, чтобы не терять с ними связь...

Пост, в котором признаю свою ошибку Когда я был ещё молодой и зелёный, ко мне пришёл парень с бизнесом по автополиву. Да, вот эти штуки, которые распрыскиваю воду в загородных домах и на газонах коммерческих зданий. Он говорит: Хочу развиваться по франшизе. Я честно не верил в эту идею. Но парень сильно настаивал: у него были рабочая модель, клиенты, прибыль. Мы его всему обучили, дали всё, что смогли, но я всё равно думал, что с таким уровнем нишевости – дай Бог 10 партнеров подпишет...

Рынок труда в России сейчас: низкая безработица, зарплаты растут двузначными темпами, а найти нормального специалиста становится квестом уровня Hard. Особенно если вы малый или слегка средний бизнес . Многие думают, что проблема решается деньгами. Ну или тимбилдингами, кофеварками и прочей HR-магией. Спойлер: ❌ Реально крутых сотрудников мотивируют амбициозные цели. Когда у нас с партнёром было два детских сада и мы зарабатывали по 130к в месяц, мы вообще не могли рассчитывать на топов из крупных компаний. Просто потому, что не смогли бы им платить столько, чтобы они бросили корпорацию и пришли к нам только из-за денег...

? Общая атмосфера в так называемом «частном секторе экономике» скорее пессимистичная: спрос и все от него зависящее – падает. Но всегда есть исключения ⬇️ 🛠 Например, бизнес в сфере обслуживания автомобилей: Объём рынка автосервисов в России вырос до 1,2 трлн рублей, выручка увеличилась на 17-20%. 52% автосервисов зафиксировали рост доходов. Аналитики прогнозируют рост ещё на 20% к концу 2026 года. Но при этом: впервые за 25 лет количество автомобилей в России сократилось — с 53 млн до 52,8 млн единиц...

И это уже тренд Например, такие вот новости про наших соседей 👇 Мастер-франчайзи американской Papa John's в Казахстане и Киргизии объявил о закрытии всех пиццерий бренда. Причины банальные: падение выручки, рост расходов, накопившиеся долги. Почему проиграл Papa John's? Западный бренд не выдержал конкуренции с активно развивающимися региональными игроками, в первую очередь с Dodo Pizza. У российской сети уже более 100 франчайзинговых пиццерий в Казахстане и 33 в Киргизии, Узбекистане и Таджикистане...

И это только начало Пока Starbucks закрывает сотни точек в США (более 400 только в конце 2025-го), китайская Luckin Coffee открывает свои. Прямо в Нью-Йорке. В логове врага, так сказать. Как это вообще возможно? ➡️ Скорость. С 2017 года развернули 24 000+ точек по миру. Для сравнения: Starbucks потратил на это десятилетия. ➡️ Технологии. Всё через приложение — Big Data и ИИ считают, что вы закажете, ещё до того, как вы сами это поняли. Меньше персонала = меньше расходов. ➡️ Цены. Китайцы научились делать нормальный кофе дешевле...

Главный спойлер: Sun School, которую мы с партнером основали в августе 2012 года, снова в этом списке. 🐈 Не буду скромничать: это чертовски приятно, когда твоё детище продолжает расти и развиваться. 💡 А для тех, кто в бизнесе или только планирует — этот рейтинг золотая жила. Там собраны те, у кого уже отлажены процессы, понятная экономика и проверенные модели...

⬇️ ​ Форматы самообслуживания растут на 10% в год, спрос опережает предложение на 15-25%. Self-service уже занимает четверть всего рынка кофе вне дома. ❓Зарабатывать на кофе в России можно (и нужно), но как? ​ ➡️Вендинг — дешёвый старт, но кофе отвратительный. Прибыль копеечная. ​ ➡️ Обычная кофейня to go — требует больших вложений на старте, персонал, дорогую аренду + это полноценный операционный бизнес​, кому-то придется этим заниматься. ➡️ Capipoint Coffee — качество как в хорошей кофейне, скорость как у вендинга, но прибыль выше обоих форматов при минимальных вложениях...

ПОДКЛЮЧИТЬСЯ Актив с доходностью 100% годовых — как это работает? Подключайтесь к встрече прямо сейчас 👇 ПОДКЛЮЧИТЬСЯ ПОДКЛЮЧИТЬСЯ ПОДКЛЮЧИТЬСЯ

👉 Через 15 минут начинаем. Проверьте: ☐ Блокнот для заметок под рукой ✓ ☐ Голова свободна от лишних мыслей ✓ ☐ Готовы задавать неудобные вопросы ✓ Всё отметили? Тогда подключайтесь: ПОДКЛЮЧИТЬСЯ Что...