348 подписчиков
Где продать франшизу? Часть 2
Продолжаем ответ на вопрос подписчика #вопрос_ответ
Теперь расскажу о самом ценном, платных и масштабируемых каналах:
1️⃣Контекст и таргет
В первую очередь, это РСЯ (рекламная сеть Яндекса). На разных проектах у нас получалось добывать отсюда до 4000 лидов по цене в 600-700 рублей с конверсией в 30-40% в квалифицированного лида. Таргетированная реклама аналогична по масштабируемости контексту. С нее может приходить много лидов, в ней меньший процент конверсии, но и стоимость лидов может быть ниже.
2️⃣Каталоги франшиз
Можно получать лиды с высоким процентом квалификации и отличной итоговой ценой продажи. Но не очень много (по сравнению с контекстом). Время от времени эффективность разных каталогов меняется, но глобально они работают.
Самые рабочие прямо сейчас: TopFranchise.ru, Businessmens.ru, BeBoss.ru и Franshiza.ru. А некоторые каталоги (например, каталог-франшиз.рф) могут продавать не только размещение, но и квалифицированных лидов небольшими пакетами. Это также может стать первой небольшой инвестицией на пути к первым продажам.
3️⃣Холодные продажи
В последнее время, отлично масштабируемый канал. Существуют сервисы (например, dmp.one), которые собирают контакты как с вашего сайта, так и с сайтов конкурентов. Специфика этого канала в том, что в нем низкий процент квалификации. Его нужно сначала обрабатывать колл-центром или квалификаторами, а затем уже передавать менеджерам.
4️⃣Интеграции у блогеров
Можно делать как в YouTube, так и в запрещенных соцсетях. Грамотнее будет начинать с небольших блогеров с вовлеченной аудиторией и тестировать этот канал именно под себя. После замедления ютьюба нужно обязательно запрашивать статистику по текущей досматриваемости роликов до момента интеграции и сравнивать ее с периодами до замедления. Некоторые блогеры, кстати, теперь имеют неплохие просмотры в ВК и Rutube, на это тоже нужно обращать внимание.
5️⃣Выставки франшиз
В ближайшее время пройдет Фестиваль франшиз и Buy Brand Expo — самая крупная выставка по франчайзингу. Кстати, скоро я поделюсь промокодом на участие в первой, так что следите за апдейтами. На Фестивале франшиз минимальная цена стенда и это может быть как хорошим стартом, так и неплохим источником для действующих сетей.
Существуют и другие каналы, но рекомендую начинать именно с этих — сверху вниз. При хорошем франчайзинговом продукте и правильном подходе к трафику и продажам —результат гарантирован.
Пишите свои вопросы ⬇️
2 минуты
17 сентября 2024