Сергей Дегтярёв о франчайзинге

Решил написать этот пост, потому что многие не сталкивались, не шарят и спросить им не у кого. Итак, как устроен рынок брокеров франшиз, какие цены и насколько вам нужно туда лезть. 💰 Сколько стоит? Среднее по рынку — 50% от паушального взноса + маркетинговый бюджет ложится на вас. Это адекватная рыночная ставка, с которой реально работать. 🤔 Но брокеры нужны далеко не всем (моё субъективное мнение — никому не нужны). Прежде чем идти к брокеру — глубоко проанализируйте свой продукт и свои продажи. Брокер имеет смысл, если: ➡️ нужно продавать много ➡️ нужно продавать быстро ➡️ своих компетенций нет, и развивать их нет ни желания, ни ресурсов...

Обещал рассказать моё видение идеальной презентации — делаю. Презентация начинается не с рассказа о том «кто мы» и не с истории основателя. Она сразу отвечает на вопрос, который крутится в голове у каждого потенциального партнёра: почему именно эта ниша и именно эта франшиза? Четыре конкретных ответа по нише (на примере студии лазерной эпиляции): 1️⃣ Растущий рынок с понятной статистикой 2️⃣ Минимальный человеческий фактор — технология работает, а не мастер 3️⃣ Лучшая экономика в бьюти — мастер получает 20% выручки вместо 40–60% в обычных салонах, и это разница между прибылью и выживанием 4️⃣...

🐤 Когда я писал, что 2026 станет годом испытаний и выживут только самые подготовленные — для многих это звучало как пессимизм. Но, как обычно, реальность расставила всё по своим местам ⬇ «Коммерсантъ» опубликовал аналитику по рынку франшиз — и спойлер: рынку плохо. Помните, я ещё в 2025 говорил, что франчайзинг начинает сдуваться, несмотря на рост в дорогих сегментах? Что мы видим сейчас? Спрос на франшизы в I квартале 2026 года рухнул на 28,4–45% год к году — в зависимости от источника. Рынок скукоживается как виноград в изюм...

Да, звучит контринтуитивно. Особенно сейчас, когда банки кредиты особо не раздают и покупать франшизу (в основном) идут те, у кого эти деньги есть. Но особенность франчайзинга как раз в том, что это не классическая продажа. Вы не айфон продаёте и не курс по крипте. Вам потом с этим человеком «жить» и вариться в одном бизнесе несколько лет. И если в сеть зайдёт мудак, инфантил или человек с позицией «я заплатил — мне должны», то он сожрёт вам столько нервов, что никакой месячный грибной трип-ретрит на Бали не поможет...

? Странно, как в разговорах о «масштабировании» и «системе» почти никогда не звучит базовая метрика: партнёр с вами заработает больше рынка? Потому что если у вас экономика как у всех, то франшиза ничего не усиливает. Она лишь добавляет прослойку, которая забирает часть прибыли. ❗️А значит это уже не модель роста, а модель перераспределения. Можно бесконечно говорить про стандарты и обучение, но они имеют смысл только в одном случае — если создают измеримое преимущество. ❓Где оно? Франшиза начинается там, где появляется асимметрия в деньгах. Когда без вас человек зарабатывает X, а с вами — X+ или X2...

ПРОРЫВ 🗓️ 16 мая буду участвовать в конференции «ПРОРЫВ 2026» Моя тема: «Прорыв в бизнесе за счет франчайзинга» ⏰ Выступаю с 11:25 до 12:05. Но, если честно, ценность таких событий давно уже не в сцене как таковой, а в том, что происходит между выступлениями. Потому что формат конференций, где один человек говорит полтора-два часа, а зал либо утыкается в телефоны, либо начинает тихо похрапывать — никому не нужен. В 2026 году для офлайн участия в чём-либо нужна веская причина. И в нашем случае...

Любой бизнес трясётся от одной мысли: вдруг обиженный сотрудник, клиент или «разоблачитель» пойдёт в соцсети и начнёт выносить сор из избы. А там уже алгоритмы радостно разносят негатив, #отменяем летит в топ, и репутацию придётся реанимировать долго и дорого. А если ты франчайзер, и вдруг твой бывший партнёр решил стать блогером-обличителем — это вообще вкуснятина 👇 Один «удачный» рилс — и потенциальные новые франчайзи уже листают ленту и думают: «Не, ну его в жопу». Встретил в прессе свежий кейс в тему: Сеть студий балета и растяжки отсудила у бывшего франчайзи 15 миллионов рублей только за разглашение ноу-хау в своём Telegram-канале...

? 🔥🎸 Парадоксально, но самые сильные разговоры про деньги, рост и бизнес почему-то происходят не в переговорках. А там, где нет Wi‑Fi, где никто не спешит и где люди наконец могут говорить нормально, не пытаясь успеть все до вечерних пробок. Вот в конце мая будет как раз что-то наподобие пионерского лагеря, но для предпринимателей: с утренними пробежками, лесом, кострами, бесконечным общением (тот самый нетворкинг), а еще: ➡️ панельные дискуссии ➡️ разборы кейсов бизнеса ➡️ мастермайнды Всё...

В какой момент предприниматель решает, что ему не нужны деньги чужие ошибки? Почему человек, готовый рисковать капиталом, репутацией и годами жизни, внезапно становится удивительно экономным, когда речь заходит о покупке чужого опыта? Дело ведь точно не в деньгах. Деньги в бизнесе тратятся легко. Их тратят на рекламу, на найм, на гипотезы, на попытки «ускориться». Но как только появляется возможность сократить путь за счёт чужой экспертизы, включается странная логика: сначала попробовать самому...

? Если этим постом я разобью чьи-то розовые очки — не благодарите 🐱 Итак, супер-очевидный для меня (но не для всех) факт: не каждый человек может просто взять и масштабировать бизнес, в том числе с помощью франчайзинга. И это нормально, кстати. Не у всех получается рисовать или петь, а почему с бизнесом должно быть иначе? Если вы хотите что-то большее, чем одна точка, вам нужно уметь собирать вокруг себя людей. Есть такие собственники, которых слушаешь — и становится тяжело. Он может и умный, и много понимает, но почему-то пересекаться с ним лишний раз вообще не хочется. Тут сразу понятно,...

Если коротко — прошёл супер 🔥 Во-первых, полный зал. Это знак: франчайзинг становится рабочим инструментом для широкого бизнеса. Времени собрать людей было всего ничего, но оба дня был полный зал. Во-вторых, вовлечённость. Я могу судить только по двум панельным дискуссиям, где присутствовал, и по собственному выступлению, но что сразу заметно — в основном люди пришли заинтересованные. На крупных мероприятиях по размытым темам обычно заметно, что часть зала ждёт «своего» спикера — скроллит ленту, отвлекается...

» Организаторы подогнали пачку билетов — для команды. Но моя команда далеко на удаленке. Решил сделать так: отдам здесь тем, кто реально быстрее думает, чем сомневается. Коротко про сам форум 👇 📍19–20 апреля, РБК, Москва. Это не история про «послушать спикеров и вдохновиться». Это рабочий срез рынка: ➡ что сейчас происходит на рынке франчайзинга ➡ почему у одних продажи есть, а у других всё встало — как продавать в текущих условиях...