2218 подписчиков
Почему комплексный подход к KPI в продажах ИТ-проектов - это ключ к успеху?
Устали от узкого фокуса на результатах в продажах?
Пришло время взглянуть шире!
Комплексный подход к KPI в продажах ИТ-проектов - это не просто модный тренд, а необходимость для долгосрочного роста.
Почему это важно?
Качество, развитие и командная работа – три кита успешных продаж ИТ-проектов, обеспечивающих долгосрочный рост и удовлетворенность клиентов.
Какие показатели включить в систему KPI?
Процесс: Эффективность использования CRM, своевременность подготовки предложений.
Клиенты: Отзывы, лояльность, анализ причин ухода.
Компетенции: Знание продукта, участие в разработке.
Развитие компании: Освоение новых рынков, инновационная активность.
Командная работа: Наставничество, обмен знаниями.
Как оценить результаты?
Существует множество методов оценки: от балльной системы до метода 360 градусов. Выбор зависит от ваших целей и специфики бизнеса.
А что насчет мотивации?
Правильно построенная система материального вознаграждения, основанная на KPI, поможет эффективно направлять усилия сотрудников на достижение стратегических целей компании.
Хотите узнать больше?
Переходите по ссылке на нашу статью
на #Дзен и погрузитесь в мир комплексного подхода к KPI!
#KPI
#продажи
#ИТ
#бизнес
#управление #развитие #команда
Технологии 1C проектов | @techitpm
1 минута
9 сентября 2024