17 подписчиков
Что делать когда не сезон? Лето? Нет продаж?
Если коротко - готовиться к сезону, чтобы ху*нуть жестко сверхприбыль.
Зайду через проблемы:
1. Оставили заявку и не але, получили кп и дальше не идет клиент.
— Тут поможет система прогрева заявки перед звонком, скрипт переписки с клиентом, срм система, для быстрого отклика на заявку.
Я охереваю что до сих пор большинство конкурентов отвечают на заявки часами, днями, месяцами, на почту... это смерть.
2. Во время продажи у клиента куча возражений, все думают и никто не покупает.
— Тут поможет воронка, нормальная человеческая воронка, благодаря которой у человека возникает доверие к вашей компании/продукту или понимание экспертности.
— Хорошая, крутая презентация (как часть воронки), со смыслами, продающей структурой, позиционированием, классным оффером, которая ведет на трипваер, а не в лоб "Купи-купи дай деньги".
70% айфонов в РФ взяты в кредит, тоесть у людей нет на них денег, но они всеравно покупают, так что не убеждайте себя в мысли что кризис или у кого-то нет денег, причина не в этом.
Если подытожить:
— Воронка 📍
— Скрипты переписок
— Скрипты телефонного разговора
— Продающая презентация
— Отработка возражений
— Срм система и прогрев заявки
— Планирование, контроль и управление продажами (регламенты, планерки, таблички)
Займитесь этим летом, начните хотя бы с воронки, особенно для B2B услуг и для консалтинга!
Можем подробнее пообщаться о вашей воронке, на диагностике маркетинга и продаж 👇
1 минута
11 июня 2024