17 подписчиков
Покупаете? Я подумаю…
Как ответить на «я подумаю» чтобы купили 8 из 10?
Решил писать про #продажи, потому что вижу в этом большую просадку у людей.
Худшие ответы которые вы можете сказать: "А давайте подумаем вместе", "Зачем думать, надо решать", "О чем думать будете?".
Чисто психологически, вы толкаете человека в стресс потому что он хочет отмазаться, а вы ему не даете - давите.
Надо понимать: люди не будут думать, они просто не хотят покупать и на это есть причина.
Выявляем причину, фразой: “Скажите, вам в целом понравился наш продукт или что-то не подходит по условиям, цене или другим моментам?”
Этой фразой вы вытащите настоящие сомнения, о которых неудобно сказать. Она довольно обтекаемая, не давящая на принятие решения.
Человек может ответить: "Хочется найти выгоднее цену" или "Мне не понятно какие у меня гарантии, а вдруг не будет результата" и далее можно уже работать с этим явным возражением.
И дальше мы работаем с этим возражением.
В следующем посте расскажу как работать с фразой "Дорого".
Пишите ваши варианты ответа на "Я подумаю".
#маркетинг #продажи #возражения #дорого #аязмыстобой
Около минуты
5 июня 2024