4 подписчика
Ошибка исключительной маркетинговой вторичности
Сегодня хочу оделить с вами интересными мыслями, на которые меня натолкнула серия постов одного маркетингового агентства.
Sooo, если вы приходите к смм-специалисту, начинаете разбираться в маркетинге сами или нанимаете проф. компанию, вам обязательно скажут "ну, надо проанализировать конкурентов". Это правильно, но работают с результатами этого анализа большинство вообще не так.
Смотря на конкурентов в любой нише, комментарии будут примерно одни и те же:
🟡надо больше мемов
🟡надо больше личности
🟡надо делать ситуативку и следить за новостями
🟡делать полезные подборки или видео с цитатами а-ля "сос мыслом"
А теперь скажите мне хотя бы одну сферу, куда эти комментарии не подойдут. Понимаете, в чем проблема?
Получается, что на одинаковые советы происходит одинаковая корректировка стратегий, а дальше — абсолютная идентичность. Да, сейчас мы это называет "трендами", но это та же одинаковость.
Все хотят быть, как Авиасейлз, но ”спасает” их только неспособность реализовать желаемое из-за отсутствия ресурсов и возможностей. Если бы все были как Авиасейлз, то и Авиасейлз вместе с ними перестал бы быть интересным.
И таких брендов и блогеров, которые не знают, кто они такие на рынке и всю свою стратегию строят исключительно от того, кто такие их конкуренты, — большая часть,
*️⃣Даже современные SMM-курсы начали строиться по принципу "мы собираем лучше идеи и учим их применять у себя”. А где про отличия? А где про новизну? Про отстройку от конкурентов? ...А если Петя спрыгнет с крыши, ты тоже?
И что тогда делать?
Раньше я часто делала на этом акцент в своих постах, а потом решила, что уже сказала все. Но я не договорила...В основе любой маркетинговой стратегии всегда должна быть концепция, смысл, если хотите, big idea — то, что вы хотите транслировать миру.
Концепция состоит из того:
– кто вы, как бренд, и что вы хотите о себе сказать;
– кто ваша аудитория, чего она хочет.
– почему у вас покупают или должны покупать;
*️⃣И не просто ответить на эти вопросы в какой-то таблице, а найти сильное качество в бренде и глубокий посыл, и максимально подчеркнуть это во всем, что вы делаете.
Например, разбираем бренд обуви с высоким качество кожи — “а почему они так загнались на качестве?”. И тут начинают выясняться глубинные мотивы основателя: он настрадался с некачественной обувью на госслужбе, что его бесит обман дорогущих брендов и так далее.
И уже эти глубинные мотивы и истории позволяют еще более ярко подчеркнуть сильные стороны бренда и отстраиваться даже на уровне тех, кто тоже делает ставку на качество.
Какова мораль?
➖ Чтобы не быть вторичными на рынке, мы анализируем конкурентов не из позиции "чего бы перенять", не из позиции "ага, людям зашел рилс с фаундером, где он есть острое, давайте снимем тоже".
➖ А из позиции "а почему людям так зашел этот ролик? Может быть, мы тоже можем больше показывать нашего основателя, а может людям просто интересно, кто создатель и зачем все это? А как смело мы можем пойти дальше и не сделать копирку?".
Не надо быть как кто-то, иначе зачем покупать у вас, а не у кого-то, кому вы подражаете? Ищите себя, ищите свое.
❤️ — тык
2 минуты
8 мая 2024