Не все йогурты одинаково полезны
Не все продукты - максимизаторы прибыли
Как некорректное обращение с продуктовой линейкой/линейкой услуг мешает вам пробивать свои потолки в доходе 🤷🏻♀️
В этом посте я постараюсь объяснить, почему если вы будете мыслить исключительно категорией суммы финальной выручки от продажи чего-то либо - вы никогда не выйдите в тот масштаб, о котором мечтаете.
Глобально - на любой услуге и продукте можно заработать, если всё делать по уму и при наличии достаточного количества активов 👌🏻
Но совершенно очевидно, что если у вас 500 подписчиков в блоге, например, то общие суммы денег от продажи продукта за 3500 руб и от продажи продукта за 100 000 руб - будут совершенно разными.
И вот тут есть супер баг, который очень форсируется наставниками сейчас.
Запускай только дорогое. Не разменивайся. Ты стоишь больше, ты можешь больше. Нахрен тебе эти мастер-классы, практикумы, интенсивы.
Ок, на начальном этапе - вполне себе стратегия при ограниченном объёме трафика.
Очевидно, что много денег на низкочековом продукте ты просто физически не делаешь.
Но дальше включается история с “масштабом”. Вот хочется пробивать финансовые потолки, зарабатывать больше, работать меньше, и бла-бла.
И вот тут включаем стратегическое мышление.
Пример с Леной из предыдущего поста. Если взять флагман, на котором запуски делаются по 1,5-2,5 млн руб, то кажется неинтересным запускать какие-то марафоны и мини-курсы, которые принесут очевидно меньше.
Но прикол в том, что тот же марафон может стать тем продуктом "утепления" аудитории, такой точкой входа, в которой подписчики узнают про ваш подход, вообще проникнутся вами, провзаимодействуют с вами.
И им будет намного проще принять решение идти в более дорогой курс позже.
А ещё такие небольшие продукты могут генерировать деньги на трафик, которых постоянно не хватает)
Т.е. у каждого продукта - своя роль и своя работа.
Если бы я в своё время “забила” на тренинг и другие небольшие продукты, потому что объём денег на первых этапах от них был не таким, как я мечтала сразу - я бы не была там, где я сейчас есть.
Если бы в феврале 2023 г, когда первый запуск тренинга получился ~ на 120 000 руб, я бы сказала “фу, это не деньги, на наставничестве можно больше делать” - никаких 3600 + подписчиков здесь бы не было и запусков на 1 млн + в последствии тоже.
👉🏻 Игнорирование маленьких результатов, “неинтересных” как будто бы сумм, желание херануть сразу “экстра” - приводит к яме и выгоранию, закапыванию себя в очень тесный круг действий, который со временем начинает душить и уничтожать буквально изнутри.
Согласны? Ставьте 🔥
Не согласны, го в комменты 👇🏻
Ещё по теме:
2 минуты
14 апреля 2024