408 подписчиков
РАЗБОР МОЕЙ ОШИБКИ #1 НА ВБ – НЕПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР ТОВАРА
Итак, первый мой товар на ВБ – пластмассовые горшки. Без изучения ниши, без сервисов аналитики, без малейшего погружения в то, как нужно выбирать товар я остановился на пластмассовых горшках.
Если два года назад ещё был шанс выбрать товар наобум и даже запустить его на ВБ и заработать, то сейчас этот трюк не пройдёт точно – селлеры умнеют, алгоритмы ВБ тоже, продвижение меняется🙅🏻
У меня не получилось и два года назад и вот, почему:
🚩 В нише большая конкуренция и много ООО – это наш первый красный флаг. Чтобы конкурировать с селлерами, которые забирают на себя основной поток покупателей, нужны миллионные бюджеты на продвижение товара.
Первое правило селлера: не заходим в ниши где есть ООО и монополисты. Стараемся выбирать ниши с количеством конкурентов до 10.000.
Распределение денег в нише среди продавцов: более 70% рынка распределены у обычных продавцов, большие игроки занимают менее 30%
🚩 ТОП-20 карточек в этой нише с огромным количеством отзывов и идеальными оценками 5. Также сложно будет продвигать свой товар с такими сильными конкурентами.
Второе правило: смотреть, чтобы в топе были селлеры с небольшим кол-вом отзывов, чтобы можно было конкурировать
🚩 Товар хрупкий и при доставке он может повредиться – будет большое количество возвратов от покупателей из-за брака.
Третье правило: не выбирать хрупкий и высокогабаритный товар. Второй слишком дорого обойдётся в доставке.
Какие ещё критерии мне нужно было оценить перед тем, как выбрать товар:
1. Ёмкость ниши (количество денег в нише)
2. Общий тренд (рост или спад). Заходить нужно туда где идет рост
3. Сезонность (есть она или нет)
4. Вариативность в нише (можно ли выделиться чем-то и не брать однотипные товары)
Таким образом, пластмассовые горшки можно было отмести в качестве товара ещё на первоначальном этапе анализа.
Давайте наберём 70 🔥 и завтра я поделюсь, в какие ниши точно нельзя заходить новичкам. В эти ниши закрыт вход – лучше сразу обезопасить себя от них на старте.
Друзья, в канале очень много новеньких – всем привет👋🏻 Чтобы узнать меня получше, почитайте эти посты обо мне:
1 минута
12 марта 2024