399 подписчиков
Мой первый провальный запуск товара на WB и три ключевых вывода, которые я сделал
Друзья, вижу по реакциям, моя история вам интересна, поэтому продолжаю🔥
💡Сейчас вспоминаю, как я стартовал на WB весной в 2021 году и понимаю: провал был неизбежен. Я вышел на WB, потому что видел, как тренд на маркетплейсы растёт – всюду открывались пункты выдачи заказов. Мне казалось, что запустить можно всё что угодно – полетит, как ракета. Поэтому сильно не заморачивался, знал, что в Белгороде есть завод по производству вещей из пластика, закупил там детские горшки, вышел с ними на WB и… дело не пошло.
В то время у меня уже родился сын, сон покинул нашу семью, я так же продолжал работать в найме и тренировать детей. Из дома я уходил в 8, а возвращался в 21:00, параллельно изучал всё о WB, что попадалось под руку и плодов это не принесло. Рассказать, что да как, было некому.
🥇Но сдаваться не в моих правилах, поэтому первая ошибка всего лишь стала выводом и уроком, который теперь я передаю всем начинающим селлерам
❌ Нельзя закупать товар, не проанализировав его. Это первый шаг селлера на WB.
Второй мой товар – 3D наклейки – пошли не так плохо, но мешали два момента: с продажи одной штуки было очень мало прибыли (примерно 50 руб), количество штук было ограничено, т.к. делал один человек. Второй мой вывод и урок:
✅Считай юнит-экономику и выбирай тот товар, чья прибыльность выше. Подумай, сможешь ли ты масштабироваться с этим товаром и где его потолок прибыли.
Поэтому наклейки я быстро свернул. Дело было осенью и я решил, что вполне успею к Новому году завести сезонный товар. Выбрал подставки для ёлок, выкупил все у Сима-ленда с условием, что они не будут торговать ими на WB. Разлетелась вся партия в 500 штук и это, наконец, был первый успех! Но сезон прошёл и я остался без товара, и третий вывод и урок:
✅ Для начала на WB выбирай товар постоянного спроса или же товар, сезон которого длится несколько месяцев, например, что-то из ниши дачи и огорода.
После Нового года мне срочно нужно было искать новый товар. Но к этому моменту мои ошибки меня кое-чему научили и я понимал, какой товар мне нужен и как его продвигать.
Друзья, с вас 150 огонёчков, с меня продолжение истории о поиске и запуске нового товара!🔥
1 минута
9 декабря 2023