105 подписчиков
Короткий срез рынка
Хотелось бы поделиться с вами своими наблюдениями по тенденциям рынка.
Рассрочки
Беспроцентная рассрочка при покупке квартиры превращается в основной инвестиционный инструмент.
Заработать можно по 2-м направлениям:
- рост стоимость квартиры
- депозитный доход, если в наличие имеется вся сумма.
Застройщики же тем временем пересматривают условия предоставления рассрочек.
Что меняется❓
❕снижается размер первоначального взноса (минимально, что встречалось - это 5% ПВ у Эталона)
❕снижается количество промежуточных платежей
❕брокерам начинают платить комиссию за рассрочку, несмотря на размер внесенных платежей (раньше брокерам в основном оплачивали комиссии соразмерно внесенным клиентом платежам).
❗️Помним:
✅ не требует одобрения банка
⛔️ нельзя переуступить ДДУ без согласия застройщика до полной оплаты
⛔️ перед заключением ДДУ обсуждаем с застройщиком условия последующего перехода на ипотеку, если это необходимо.
Траншевая ипотека
Альтернатива рассрочке. По сути траншевая ипотека - это поэтапное перечисление банком части кредитных средств застройщику, на которые и начисляются %. Основной транш перечисляется в период сдачи дома (Самолёт, Инград)
❗️Помним:
✅ сокращение расходов на обслуживание ипотеки в период стройки
⛔️ при каждом новом транше заёмщик проходит одобрение ипотеки службой безопасности!
Переуступки
Накаркала! Тренд на прекращение стимулирования инвесторского заработка взят. Переуступки перестают попадать под льготную ипотеку.
♨️ К чему это приведет❓
Инвесторы будут реже выходить из инвестиционных квартир в процессе строительства, а будут дожидаться сдачи дома, а может и делать ремонт, а может и сдавать, а может и детям оставят.
Шучу😂
Но сроки инвестирования в среднем по рынку явно удлинятся.
Кэшбэк
Это возврат части средств, уплаченных в качестве ПВ при покупке квартиры в новостройке. По сути - завуалированная скидка. Иногда выплачивается наличными, а иногда - метрами, кладовками, машиноместами.
Самый наглядный пример - ПИК. Не первый раз внедряет эту акцию для привлечения клиентов.
Также один из агрегаторов сделок для брокеров внедрил схему, при которой происходит увеличение стоимости квартиры относительно цены застройщика, а покупателю возвращается часть средств от первого взноса.
Цены
Концептуально в течение года жду роста цен на недвижимость - впереди период неопределенности взаимоотношений с банками и роста курса доллара. Всё ляжет на плечи покупателей.
В текущей неразберихе думаю будет так:
❕январь/февраль - скидки
❕далее изменение политики по ценообразованию в зависимости от типа ипотеки
❕повышение надбавки за сокращение ипотечных ставок для снижения размера ежемесячного платежа
❕старты продаж по завышенным ценам
Закончить хочу главным❗️
Спрос
Спрос несомненно упадет.
Те, кому надо «припарковать» гос поддержку, пойдут в эконом - Самолёт и околомкадршный ПИК пьют шампанское.
Те, кому надо улучшить жилищные условия по семейной и ит ипотеке, надеюсь, будут следовать правилу «100 раз отмерь, 1 раз отрежь».
Поэтому спрос должен переместиться в нужное жильё для жизни. А там многие сделки проходят за наличные от продажи «бабушкиной квартиры».
В качестве совета - призываю всех при покупке квартиры тщательно оценивать функциональность планировки и портрет конечного потребителя.
2 минуты
16 января 2024