Найти в Дзене
412 подписчиков

Что делать с товаром, который не продается?

Или как распродать товар, который не зашел, и сохранить свой бюджет?

Дорогие друзья, у каждого может случиться такая ситуация:
Вы выбрали товар, закупили его, упаковали, отгрузили на склад, сделали карточки, запустили продвижение, но товар вообще никак не продается

Небольшая помарка: такая ситуация в большинстве случаев происходит по одной причине - неграмотно проанализированный товар.
На наставничестве кстати такой ситуации произойти не может. Каждый товар проверяется мной и командой кураторов

Но если уж так случилось, то нужно что-то делать, чтобы вернуть вложенные средства обратно в свой карман

Сегодня разберем четкий план действий, который поможет вам с минимальными убытками распродать плохой товар:

1️⃣ Самое первое, что мы делаем, если товар не продается - проверяем нашу карточку товара. Изначально нужно понять, где мы допустили ошибку, и если эта ошибка не в аналитике и не в юнитке, то скорее всего есть проблемы в самой карточке товара: Плохой визуал или инфографика, неподходящие ключевые слова в описании и т.д.

Для этого вам в помощь мой пост о продающей карточке товара

2️⃣ Если же в карточке всё в порядке, то идем дальше. Снижаем цену и тестируем по каком минимальной цене мы можем продать наш товар, при этом заранее пересчитав юнит-экономику, чтобы не уйти в большой минус.

3️⃣ После первых двух действий переходим к продвижению. Активно работаем с внутренним продвижением - авторекламой, а также отбираем телеграмм каналы и блогеров, у которых большое количество Целевой Аудитории нашего товара.
Здесь пробуем договориться на бартер (вы им свой товар, а они вам рекламу).

Пытаемся всеми силами распродать товар на самом WB. Делаем всё, чтобы не забирать товар со складов WB. Потому что это большие затраты: на логистику со склада до вашего ПВЗ, дальнейшее хранение товара и т.д.

4️⃣ Если же ничего не получается, то начинаем искать другие варианты продажи нашего товара. Это может быть Авито, группы Вконтакте, друзья, знакомые и т.д. То есть наша задача на этом этапе найти спрос по приемлемой для нас цене, чтобы не уйти в большой минус

5️⃣ Распродаем товар, фиксируем небольшой убыток, делаем следующие выводы:

❗️Заводим на WB только тот товар, который нужен рынку. Опираемся только на сухие цифры и аналитику. Убираем все «а вдруг», «может быть», «мне нравится и другим понравится» и т.д. Если вы думаете, что товар - 🔥, то это только вы так думаете😅

❗️Ответственно подходим к анализу Целевой Аудитории вашего товара и конкурентов, чтобы сделать реально продающую карточку товара.

Есть очень крутая идея - с вас 150🔥, а с меня пост с разбором всех моих ошибок на WB, на которых я потерял свои деньги, время и нервы. А также рекомендации, которые помогут избежать этих ошибок
2 минуты