412 подписчиков
Топ-10 критериев, которые принесут вашей карточке продажи
Друзья, в предыдущих постах мы с вами разобрались, как выбирать товар и как его закупать. Следующий важный этап, от которого не меньше зависит, как пойдут наши продажи – это карточка товара.
Как карточку оформишь и наполнишь, так она и продавать будет🤷🏻♂️
Карточка товара – это как продавец-консультант в магазине. Она должна рассказать о товаре так, чтобы пройти мимо и не купить было просто нельзя. И здесь нам надо в первую очередь держать фокус всего на 2-х элементах:
1️⃣ Визуальная часть. Здесь есть 6 уже проверенных годами правил, которые вы можете применить у себя:
✅Отобразить все цвета товара и всю размерную сетку;
✅Показать, сколько людей уже воспользовались товаром. Например: «купили более 10 тысяч раз» или «более 2000 счастливых детей» Вариантов много;
✅Представить уникальность и преимущества товара. Это всё то, чем ваш товар выгодно отличается от конкурентов. Например: прочная кожа, которая не подвержена царапинам; немнущаяся ткань и так далее.
✅Показывать в карточке реалистичные фото, чтобы когда покупатель получил товар, у него не было ощущения «ожидание – реальность». Это почти всегда приводит к негативным отзывам и массовым возвратам.
✅Сделать коллаж из отзывов клиентов, которые поставили товару 5 звезд.
✅Показать товар в действии и лучше на видео. Так покупатель не только понимает, как товар функционирует, но и представляет себя обладателем этой вещи, а это подталкивает его к покупке.
2️⃣ От описания карточки зависит, насколько быстро покупатель найдёт ваш товар в поисковой выдаче. То есть описание должно включать в себя слова, по которым люди ищут ваш товар. Но составлять описание только из таких слов нельзя, оно должно быть понятным и закрывающим все самые распространённые вопросы покупателей.
Чтобы составить продающее описание, помогут 4 вопроса, на которые вам нужно ответить для себя:
а) для чего и для кого нужен товар
б) выявить преимущества вашего товара перед конкурентами
в) варианты применения товара
г) полезную информацию: сколько штук в упаковке, есть ли инструкция и т.д.
Всё это нужно внедрить в описание.
Сейчас в большинстве категорий ограничение по символам в описании 2000, но необязательно писать на весь этот объём, иногда вполне можно обойтись и 1000 знаками.
Друзья, если есть, чем дополнить, прошу в комментарии💬
1 минута
18 января 2024