14 подписчиков

💸Как еще можно монетизировать продукт

Вот все мы знаем стандартные модели монетизации, с которыми сталкиваемся каждый день: подписная модель, фримиум, оплата за услугу и прочее. Здесь, например, можно почитать подробный пост про подписную модель.

Хочется поговорить, а как можно еще и желательно из не самого очевидного.

1️⃣ Продажа внутренней системы. Например, компания разрабатывает инхаус систему, которой планирует пользоваться сама. Как пример - электронные чеки за покупку. В Европе многие страны вводят законы об отказе от печатных чеков, и ритейлер разрабатывает решение в первую очередь для себя, но в целом готов его продавать и другим участникам в качестве коробочного решения.

Зачем делиться: конкуренты и так появятся, а мы можем использовать свою экспертизу в отрасли, чтобы предложить лучшее решение. Да и все равно тратиться на свою систему.

Что может быть не так: преимущества в дополнительном доходе от внутреннего продукта понятны, но существуют риски, что усилия, потраченные на поддержание непрофильной деятельности компании, не окупятся.

2️⃣ Монетизация данных. Как мне кажется, тоже одно из недооцененных направлений для монетизации. Как можно получать пользу: например, оказывать консультационные услуги партнерам как это делает Mastercard. Или использовать данные, чтобы улучшать другие направления: например, выводить дашборды для рекламодателей как Meta* или магазинов-партнеров в e-commerce как Zalando, описывающие предпочтения пользователей.

В процессе игр с данными важно помнить, что их сбор и обработка часто идут рука об руку с законодательством. И в последние годы законодательство и общественное мнение были больше на стороне тех, кто предоставляют данные. Поэтому при выходе в новую страну не забывайте проверять лигал аспект.

3️⃣ Оплата по результатам. Здесь все просто: мы получаем деньгу, когда пользователь достиг результата. Все остальное промежуточное засчитывается только если в карму. Из популярных примеров - обучение по модели income share agreement (ISA), когда студент оплачивает обучение только после трудоустройства. Применяется за рубежом: здесь можно посмотреть буткэмпы с такой моделью, в России также были эксперименты, но судя по всему не взлетело. Вот здесь писали подробно почему.

Из плюсов: можем охватывать бОльшую аудиторию. Что учитывать: может быть низкая доходимость до результата, низкая мотивация пользователей, договорные моменты между нами и покупателем.

Кстати, эта модель используется не только в эдтехе: на следующей неделе в кейс-клубе в тарифе "налегке" планирую рассмотреть пример из другой сферы и вспомнить остальные варианты монетизации в целом. А вот примеры, как увеличить вовлеченность пользователей уже рассматривали на этой и прошлой неделях - их можно уже почитать.

*Запрещенная в России организация

#PG_education

2 минуты

15 декабря 2023