Пара слов о Lean Canvas'e как способе избежать основной ошибки стартапов.

Не буду подробно разбирать весь Lean Canvas целиком, и пошагово описывать, как с ним работать, сейчас цель немного другая.

В прошлой статье про 20+ ошибок под номером 1 я указал пункт "Идея и продукт". И вот почему - как гласит статистика стартап-индустрии, большинство стартапов проваливаются не потому, что они неправильно сделали продукт, а потому что они отлично запилили не нужный рынку продукт. (это не я придумал, это сформулировал Ash Maurya еще в 2010-х: «Most startups fail, not because they fail to build what they set out to build, but because they waste time, money, and effort building the wrong product. I attribute a significant contributor to this failure to a lack of proper “problem understanding” from the start».)

Чтобы избежать этой ошибки, используйте шаблон ниже, по которому вас будут "гонять" вопросами инвесторы. Но с одним "но": он действительно поможет запилить хороший полезный продукт, только если вы не будете обманывать сами себя, и притягивать за уши несуществующие причины воспользоваться вашим продуктом. Так вы далеко не уедете.

В частности, в сети широко распространен кейс Tesla, где в качестве решаемой проблемы обозначено "Владельцы спорткаров очень переживают о зягрязнении ими окружающей среды, а "тошнить" на Toyota Prius они не хотят - не драйвово". Ну вы серьезно? Владельцы спорткаров озаботились окружающей средой?? Камон 😁

Считаю, что важно оставаться осознанными и открытыми в своем подходе. Работая в реальном мире с реальными клиентами, мы имеем возможность лучше понять их потребности и проблемы. А прямое общение и не искаженная обратная связь от пользователей помогут нам создать решения, которые действительно помогут им. Взгляните на мир с их перспективы, и вы обнаружите новые возможности и пути роста.

1 минута

5 июня 2023